正如卡姆尔和史密斯所见，这次会面中他们将面临两个重大的挑战：一个是让卡岑伯格对与皮克斯合作产生兴趣；另一个，也许更困难，是劝说拉赛特和年轻的动画师们与迪士尼合作。卡岑伯格在1984年从迈克尔·艾斯纳手里接过迪士尼。在那以后，他给迪士尼注入了新的活力。我们看到了《妙妙探》（The Great Mouse Detective）和《小美人鱼》。但同时，他也树立起了微观管理“暴君”的声誉。“迪士尼在对待动画制作者上名声太坏，以至于他们都选择到我们这来，”史密斯回忆道，“艾德和我说‘太好了，我们终于有机会可以拍电影了！’——但这需要和迪士尼合作，而大家都排斥这个公司，所以问题是怎么说服大家。” 在伯班克迪士尼总部大楼长长的会议桌上，他们和卡岑伯格再次会面了。卡岑伯格清楚当时的状况。“他（指卡岑伯格）确切知道他必须做什么。他必须使约翰拉赛特和制作团队相信与他合作是个好主意。”史密斯说，“这真是个不可思议的会议，杰弗里打开了他所有的设备。我记得自己当时在想他和史蒂夫?乔布斯真像，两个人都极赋口才，能说服任何人做任何事。” 卡岑伯格以一句挑衅又讨好的话开篇。“如果我有办法，我们都不用再开这个会。”他说，“很显然约翰?拉赛特是这里的天才。但是约翰，因为你不会来为我工作，所以我想这样解决这个问题。” 然后他开始非常动听地说起他对动画制作毕生的热爱，说到他对那些杰出动画片深厚的感情。他说他想要皮克斯制作属于自己的电影，当然是和迪士尼合作，但不是迪士尼强加的剧本。对于半小时电视节目的想法，他持否定态度。“如果你们要增加员工来做一个节日特辑，还要为此创建制作基地，”他说，“还不如做个电影长片。” 最后，他转向眼下的问题。“每个人都认为我是暴君，”他说，“我确实是个暴君。但是我通常都是对的。我将给你们一个机会。如果你们认为我错了，可以改变心意，但你们最好能做出正确选择。” 然后他邀请大家加入到迪士尼动画师中，和他们现场交流，畅所欲言。“我们走进主管，动画师和其他动画制作团队成员们的房间里，卡岑伯格没有和我们一起，”史密斯说。我们就一直聊啊聊啊，而且基本上所有人都支持杰弗里所说的。你最好相信他是个暴君，这是毋庸置疑的，但是他的直觉通常是对的。他们见过这样的例子，有人固执己见不照着杰弗里的意思做，结果成功了——但是如果不成功，就要人头落地了。 会议结束后，六个人走出大楼，史密斯和拉赛特走在前面。史密斯非常兴奋，问拉赛特他感觉如何。“我觉得我可以做到。”拉赛特回答他道，意思是他可以与迪士尼合作。于是两家公司开始谈判，但很快陷入僵局，持续了好几个月。在电影收益分成上他们分歧很大，并且卡岑伯格要求皮克斯共享他们内部的名为“Menv”的3D造型和动画软件（modeling environment，意思是模拟环境）。“Menu”完全能够满足角色动画对色彩真实度的需求。和皮克斯之前制作的软件 “RenderMan”不同的是，“Menu”没有面向市场发行。 为了给卡岑伯格施压并且让皮克斯在谈判中占据优势地位，拉赛特和古根海姆与环球、派拉蒙、哥伦比亚电影公司的高层都进行了会面，但是没有一个和皮克斯达成协议。 |
