 张亚璇：通过你这几年工作的感受，你觉得国内民间资本的空间大吗？包括像你刚才说的地产商给了钱也没什么更多的要求，这是不是意味着有更多的空间和机会让一个独立电影导演这样来发展自己？ 周强：这个空间是有，最重要的是导演自己怎么把持这个可能性，他怎么追求这个可能性。他可以有不同的坚持，不同的妥协，我觉得每个人都不一样。 只要他愿意，完全变得很商业也行。我们也看到最近几年有一些年轻导演走商业路线以后很成功，就是他自己愿意，他要这个样子，他自己把持自己的未来，自己的电影事业。所以这是每个导演自己去想的问题。要是你真的想有一种创作，有一种坚持，同时你的片子要在中国发行，难度还是比较大的。 我的感觉是一定要去面对这样一个审查，用你的智慧去解决这个事情，你的片子才能真正的发行，当然这也得是你自己满意的一个作品。 张亚璇： 我还想请你谈一谈你们公司制作的电影海外发行的情况。对我来说独立电影的发行一定是一个国际性的工作。本土的这种拓展当然非常重要，但最终的视野应该是面向全球的，因为并不是只有中国观众需要这种电影，它是基于中国的现实经验，但提供的了一种非常个人的视角，说到底是一个从何种角度看现实的问题。在这个意义上，它完全可以而且需要被更多的人分享。你们的公司，贾樟柯的电影提供的是一个不一样的例子。能不能非常具体地谈一谈海外发行的情况，在欧洲、北美，甚至是南美洲、东亚的一些国家如何运作？ 你刚才也说到更年轻导演的这些处境，包括观众，能不能给他们一些非常具体的知识，包括是从哪些类别（剧院的发行，还是电视的发行，还是DVD的版权），在哪些市场获得了哪样的收益？ 周强：贾樟柯一开始到现在，从我们的那种困难到现在变得比较顺利，有一个十一、二年的过程。所以每一个导演一开始的困难，都是可以想像和理解的。比如贾樟柯以前的一个电影在法国发行，可能就只有一个拷贝或者是两个拷贝，但现在是六十多个拷贝在一个法国，可能有几十万人会看到。这个情况跟以前是很不一样的。 我现在同时跟五、六个导演在工作，有新的、有老的，其实方法是很不一样的。新导演肯定是要想更多的方法来帮他，比如申请很多基金。像贾樟柯我已经不会帮他申请基金，我觉得太害羞了，就是你不可以这样了，那些机会肯定不会用了。他已经可以用别的方法来实现他的创作计划，特别是预卖。预卖是我进行融资最好的一个方法。有制作费，也能确保拍完以后在发行的时候有很好的途径，这个是在贾樟柯身上，我用的比较主要的方法。在中国也好，在法国、日本也好，我们都能预卖到一笔不错的钱，我们加起来的钱就可以拍一个电影，所以这其实是一个合拍的方法。其它的地区，我们会在差不多拍完以后，开始找世界发行。 这几年贾樟柯的世界发行都在改变，本来以前头四部有一个很稳定的世界发行，但创作上的理念我们之间不是很认同，那个发行就破了。在《三峡好人》的时候我们改过一个发行，《二十四城记》又改了另一个。通过这个改变也可以看到法国还有世界电影市场的一种改变：其实艺术电影开始在收缩，他们的信心是往下走的，特别是中国电影，不管多有名到了国外都是外语片，都是老外看黄皮肤在演戏，在海外发行上这个情况是不好弄的，它一定是小众的，所以他们也很敏感。 我们的调整，也是按照我所了解的他们的想法，还有他能给的那些条件来确定，最近我们还在变化之中。 张亚璇：世界发行是一个发行公司来打理除中国之外所有的地区，还是按地理划分为不同地区，你们跟不同地区的发行商打交道？ 周强：我的方法是这样的，比如说在法国或者是日本，会有很强的当地的发行关系。没开始拍之前，已经可以从他们那里拿到预卖的钱搞制作，同时海外的其它地区我可以再卖。要是把全世界（发行）都给一个公司，我的弹性会小很多，要是能多预卖的话我的机会是更大的。 有一个更好的例子，不是贾樟柯的电影，是余力为的电影，去年在巴西圣保罗拍的关于亚洲人——日本和中国人的一个黑帮电影。整个电影我要融资四百万美金，后来我们的预卖是相当不错的，有香港的预卖，有日本的预卖，有法国一个电视台的预卖，还有一个巴西的预卖，加起来的钱刚好是能够把制作费搞定。这四个地区之外还是有很大一片世界，我们再卖给一个世界发行，拍完以后才卖的。等于我们拍完以后还有发行的收入，就是这样的情况。 张亚璇：你再解释一下世界发行的范围，是不分欧洲还是北美什么的吗？ 周强：不分的。像《三峡好人》的例子，后来确定卖给一个很小的发行公司，是因为那个老板的诚意还有他以前的工作经历 。它后来的表现就特别好，卖了差不多七十多个国家， 很多很小的国家都能去到。所以有时候确定一个世界发行的时候，不是单说钱，单说公司有多大，我觉得他们的诚意很重要，要是他真的对你的电影有信心，会干得很好，也会干很多的事情。要是一个大的公司，一年发几十部电影，他把你的电影拿过来以后，他可以不管的。如果他不管对他没有损失，但是对你的损失会很大。 张亚璇：这让我想起去年在比利时组织的一个中国独立电影展，我们有邀请《牛皮》，这需要跟MK2(法国规模最大的艺术院线)联系，他们直接给了一个放映费标准，对活动组织方来说，是高得接受不了；最后几乎都不了了之了，我通过导演从中协调了一下，他们于是打了折。后来放映效果特别好……象这种情况，如果中间没人努力争取，对作品来说，等于就丧失了放映机会；而对MK2来说，根本无所谓。但是我觉得，这些放映机会，对小电影来说，也非常重要……. 周强：可能具体情况不一样。我跟MK2最近在合作发行，它给的钱也不少，它的条件有一些东西我还是挺欣赏的。因为在一个世界发行的合约里边，比如说它会花多少钱来发行这部片子，有一些很不好的公司会把发行宣传成本说得很大，你最后根本不会分到一分钱，因为都投到成本里边了。但是他们不是，发行宣传成本是多少说得很清楚，而且比一般公司少不只一半；比如有一个发行公司说（发行宣传成本）是十万欧元，MK2可能写下来是三万、四万欧元。它是大的公司，但发行成本跟你说得那么小，这也是一个好处。它也很正规，比如说它会预扣一些税，那个税可能到1/3也就是有33%，本来说好给你十万，它扣了三万多给你的只有六万多。不过还是有方法去解决的，后来他们也愿意这样干，最后给我的还是全数。 所以虽然它是一个很大的公司，你还是可以有很多的商量，我觉得他们里边的人还是比较好的，很专业，而且很努力，整个团队都很好。 张亚璇：我想我们这样， 每一个嘉宾讲完之后有十分钟的时间给观众提问，最后所有的嘉宾讲完之后，我们再有一个更加自由的交流。 周强暂时讲到这里，也许观众会有问题想问他？ 问题1：周先生，我想问一下你们的电影从世界首映到这部片子在全球范围内最大程度的回收，这方面的大周期大概要多久？一年还是两年，还是八、九个月就搞定了？ 周强：这跟导演很有关系。像贾樟柯以前用很长的时间都找不着钱，还要自己掏钱，现在他可能剧本还没有完成就已经有一半的钱融下来了。比如余力为，我刚才说的那个融资，一共用了两年的时间才解决四百万美金，开拍之前还差一点开不了，因为有个基金可能下不来，（下不来）就会很麻烦。两年的时间融资，然后半年的时间拍，几个月的后期，然后去了威尼斯，现在已经发行了。他是去年八月去威尼斯的，日本今年三月份已经发行了，然后香港会在六月份，巴西也是，欧洲可能会稍微晚一点，所以具体来说等于是三年多的时间，从融资到开始发行，大概是三年多的时间。 比较新的导演可能就很难说。当然也要看他的投资大小，几十万和几百万的，可能还是很不一样。当然剧本很重要，要是剧本很好，投资人会有信心。要是弄得好，比较顺利是半年，要是不顺利就很难说了，一年也好两年也好，都是很难说的。甚至有可能拍不了。 之后拍完怎么去电影节，怎么发行……会是一个比较长的过程。欧洲的发行商，很多时候是在戛纳之前就把它拿走，要等差不多一年的时间才开始发行，可能半年之后才能分账，等于等了一年多的时间，那些钱才会慢慢地回过来。发行的收入特别慢，因为他们也很规范，比如说电影院公映以后过多久才能发DVD，再过多久才能有TV，这些是有硬性的规定，只能等。电视台的收入可以很好，但是可能要等很长的时间才能收到钱。所以说，如果你是预卖给一个电视台，拍之前就能拿到（收入），但不是所有新导演都有这个可能性的，很多时候预卖不了，只能拍完以后弄好了去卖，那个过程会慢很多。 问题2：周先生您好，我想问你一个问题，你刚才说的那些新导演想要拍小片子的，怎么能够申请到基金？如果个人没有资源或者是途径申请，想通过西河制作帮忙，是一个怎么样的合作方法？谢谢！ 周强：我是鼓励导演尽量不要自己弄，最好有一个合作伙伴，像应亮就有我旁边这位很好的监制，这个合作的方法很重要，是成功的一个很大的原因。要是一个新导演自己什么都弄的话，他还有精力去创作吗？而且脑子还是不一样的，你去创作跟你要去找钱，那个思维、说话的方法都不一样。所以应该把它分开来…… 我们收到很多剧本的。跟新导演的合作，要看他现在的剧本和作品来确定，当然还有他的想法，他的为人——他的为人也要看，否则说是不能合作的，这是很重要的因素。 问题3：请问周强先生，您做了这么多年的制片工作，在宣传推广方面有些什么样的经验？ 周强：宣传推广方面我们很重视电影节。对导演来说，去电影节是一个本职，是对他作品的一种肯定，他们会很兴奋，很紧张；对我来说，电影节是一个宣传跟买卖的平台，它很有效。可能在一个电影节里，一个星期我们能干的事情特别多。而且电影节的好处是什么？只要它选中你的电影，所有的东西都是免费的，有时候还送你机票、酒店，多好啊！这个免费不等于说它没有价值，它的价值太高。比如一个片子去了戛纳，去了威尼斯或者别的电影节，很快很多人会看到，所有重要的影评人、发行商、投资商都能看到，一天以后全世界的很多报纸都会写，可能写得很大或者是很小，这些整个算下来是多少钱，都很难说，一千万美金还是多少，不知道，你要具体算下来也能够算，它肯定是一个很大的价值。 电影节是免费的，像我以前拍过十七部电影，有十二部去过戛纳，去过威尼斯，对于我来说这个是我必须要去争取的，因为我知道这两个平台很有效。也有很多别的电影节，比如我很喜欢的鹿特丹、温哥华，还有东京有一个电影节，也是很好的宣传平台。我也曾经在电影节的平台上找到很好的发行和很多联系人。 我要说一句话，就是不要以为你能拍一个老外肯定会喜欢的电影，用这种心态来拍一般情况都会失败，因为肯定不是一个很好的作品。要拍好一个片子，一个心态就是用你自己的想法来拍好，才能真正有机会去很好的电影节。我听到有一些这样的说法，说片子拍出来就是给电影节的，但是我没有找到一个公司可以让电影节肯定收这部电影。 我只能说这个片子拍出来，我能尝试把它介绍给这些电影节，让他们去考虑，这个过程永远是很单纯的，不是那么复杂，说有很多牌底的。电影节里边有很多很重要的人物，从一个评委到整个评审团，这个过程是很公开、公正的，里边没有很多人说的那种方法。 |
