 嘉宾彭姗在发言张亚璇：我们现在请彭姗讲一下他们的工作经验。 彭姗：应亮的作品是在2006年11月份参加了第一个电影节，到目前为止也就三年多，经历的事情也比较多，可能这个经历讲起来，给大家的感觉就是这两个人太傻了，是一直在错失机会的一种经历。 最初是在读大学的时候，应亮的短片《回家看看》在香港独立短片比赛上拿奖了，本来那个时候都决定要跟剧组去了，人家说，去领奖吧，贾樟柯在那边拿了一个奖就碰上了一个香港的制片人，给了他很多钱，就拍了《小武》，你去了，说不定也能碰上。就把剧组的活给推了，一心想到香港去找老板。去了以后天天在电影院里东看西看，看每个人都像老板，也没有人给我们钱。也有个别的人一瞅我们，说你们的电影怎么卖什么的，很高兴，想说不定就是那个老板，但都不是。 2004年5月，都快大学毕业了，剧本都准备好了，就等着从天而降一个老板，觉得这是很必然的一个方式。但是香港都回来了，还没有老板。怎么办呢？剧本做到这个份上，还是要拍一下。反正我们预算那么少，不如自己拍吧。就把以前在剧组工作的钱、卖剧本的钱凑起来，还是不够；摄像机买不起，就去借人家淘汰的摄像机，没有演员就自己家里人演，反正没车就坐公交车，没饭就自己在家里做饭，吃完了再坐公交车去拍，就这样，一下子就拍了十个月。 十个月拍完了，人家又跟我们说了，只要你一入选电影节，发行商就来买你的片子怎么怎么样。我们就自己投电影节，自己去报名，报名费还是借的钱交的。有的电影节就把我们给忘了，寄过去人家信都不回你，什么都不说的。最后就是Filmex，也叫小东京电影节，我们还寄的录像带，人家正儿八经看了，说入选竞赛单元了，把我们邀请了过去。因为拍片十个月很漫长，等入选又等了很久，都准备改行了。这个时候，自己的心态就发生变化了，再也不去想卖版权、得奖之类的，就觉得自己电影拍成了就是万幸了，而且拍完了还有人爱看，一个、两个……已经是很感动的事情，就什么都不想了，就去了日本。 去了日本以后，莫名其妙，怎么就那么多人欢迎，还拿了一个奖，一下子还有奖金。就想片子拍出来了，奖金也拿了，什么都别想了，休息一下吧。但那个电影节主席说，一定要再拍，我们很喜欢你们的电影，明年再来！当时一激动就答应了，“好好，我们回去再拍”。所以飞机一飞回国就想这奖金应该拿来再拍，就歇不下来了。 没过几天说鹿特丹又要了，而且还是竞赛，又有很多人说，这是一个机会，你们要印海报，印明信片，几个英文单词得熟，去了以后，有发行商找你们谈。但那个时候脑子完全没在那个上边了，因为我们已经投入到第二个剧本《另一半》的写作，根本没有心思了。最后想一想还是去吧，因为没有去过欧洲。 去了以后，在鹿特丹放映反响很好，然后真的就有人来谈了。我们也比较单纯，想的就是人家来谈，就表示喜欢你的电影，一开始还正儿八经，我们的翻译跟我们关系很好，说我是免费的，什么事都不做，还是帮你们卖掉这个吧。最后发现跟人家一谈，人家满脑子想的都是钱，跟我们说到哪儿转成胶片便宜，你们在这儿修改个地方，那儿再补一个什么东西，字幕找谁重新做等等，脑袋就嗡嗡地响。还给你一份合同，是英文的，本来英语就不好，又不好意思找翻译给我们看那个合同，简直就是看不懂。后来说“十万块钱买你五年跟十五万买你七年有什么区别？”我也不知道有什么区别。但是谈就是谈这些，我就犹豫了。我傻乎乎的一口答应下来，管它三七二十一就签了？签了又怕吃亏，怎么办呢？ 但是电影节有很多好看的电影，一犹豫的过程当中，老跑电影院去看片子，就把时间看过去了，回来也没有跟人家联系，这个事基本上算是过了。 后来又去了旧金山，又拿了一个奖，一万美元奖金。那个时候美元还没有跌得现在这么厉害，不但回本了，多的都有，高兴了。旧金山一结束，马上就到了翠贝卡（电影节），本来翠贝卡是竞赛的，但是旧金山在之前就邀请了，我们觉得推了不好，就算了，就不在翠贝卡竞赛了，在别的单元。但是名声出去了，人家都知道，到处都是宣传、片花，很多著名的影评人都在写。 然后又有人了。就是美国什么电影协会的那帮人，我们去了之后请我们吃饭，说“颁奖礼你一定去。”然后很多人说，你们不知道，你们没有来的时候，就有很多发行商在找你了，要买你们的片子，你们要好好参加那些大的Party，我来帮你们卖都可以，我也不要钱，因为真的是很了不起，几万块钱的电影，那么多人要买……怎么怎么样，说得天花乱坠，我们就感觉那些人把这个事看得特别重要，好像你非得参加，那种反感的情绪就来了。可能也是因为经过十个月漫长拍摄的感觉，总觉得这种东西不适合我们，不想去做这个事。最后就跟中国朋友约上，跑去吃川菜什么的，那些活动就都不参加了。基本上《背鸭子的男孩》在好多地方都是这样过来的。 后来又到了中东一些地方，譬如以色列。本来那时碰到他们的宗教节日，没有想到五百多人的电影院，三场都满了，他们又有人来谈了，语言又不太通，然后每次谈的过程，合同什么的搞得非常繁琐。我除了要跟应亮做制片人以外，现场拍摄还要做制片，还要做联合剪辑，这个工作还是非常繁重的，而且他每一部影片的间隔非常短，如果多给一点时间，即使是碰上这么任性的导演，都还是有很大的弹性，可以在经济上做很多事情，但实在是没有办法。合同初稿一发过来，再过去改一个条款，一个星期就过去了，根本没有办法写剧本或者是创作，干脆就把那些丢了，不管了，直接开始拍电影吧。 2006年11月参加第一个电影节，2007年5月开始准备《另一半》，中间只有短短的几个月，根本没有办法去卖。拍《另一半》的时候，钱还是有一些，但是在鹿特丹的时候，我就觉得片子反响很好，人家也说通常应该申请基金，我就说，要不咱们也申请基金试试。那个时候《另一半》的工作特别繁重，因为要去做各种各样的访谈。应亮说，我没有时间去做这个事情。不配合。我说，你给我一点点时间，让我试一下。一试，我自己那么破的英语，就乱准备了一通材料。还好剧本是找到当时在鹿特丹认识的翻译，可能这个东西还是起了作用；其它的材料简直是乱七八糟。我就想，试一下，万一能拿到基金，多少还是多点钱。就寄过去了，然后就拿到了。这样就把《另一半》给拍了。 《另一半》拍了以后又任性了一回，也是有很多电影节可以选择的时候，应亮说答应了那个Filmex第二年又来，就因为他一句承诺，第二年又去了。去了以后，又拿奖，又有奖金了。然后经济压力又小了一点。基本上就是这样循环。 此时《背鸭子的男孩》就开始有商业方面的运作了，因为在美国各个方面的反响都是比较好的。我有一个很好的朋友，他给我做制片人顾问，这个非常有用。因为他知道这些来找你的发行商，哪个是有可能买了你的，但是放起来不动或者有的就算给了你钱他也根本不发行的，这是一个特别大的损失；还有甚至跟你签了合同，根本就不给你钱的。本来我们看合同也很辛苦，又很容易在合同上吃亏。我就特别担心出现这种事情。倒不是因为钱，真的不要钱都可以，只要让很多人看到。本来成本就那么低，早就回本了。这个时候，我的顾问就给我很多意见，在美国也有很多大的公司一直在跟我谈。我们跟每一个公司谈的时候，都说，你先不要说你要用多少钱买我们的片子，先告诉我们你们的发行计划，你准备在什么时候，在哪里放映我的片子，准备投入多少做宣传？你什么时候会出碟，会准备一些什么材料？…..如果没有计划就不合作，有一些天花乱坠的也不合作。 这时候就出来了一个很小的公司，很仔细，什么都谈了。有几种合作方式，一种就是他出一点点钱先买下来，以后发行的过程当中有了收益，扣除掉宣传的成本，各方面的成本跟你再分；还有一个就是一股脑全部卖掉，什么都不管。我当时选择了后者，因为还要拍别的电影，不想那么累。这样就把《背鸭子的男孩》卖了，卖了以后，去年9月份，《背鸭子的男孩》在纽约就上映了，他做得很好。象《纽约时报》都有报道，对他来说算是成功的。《另一半》目前的情况，也是美国一家公司在做，相当于教学DVD发行的。去年年底签的合同，上个月底，我收到了它一封信，就是2009年1月-3月的财务报告，是盈利的，所以我们还可以挣到一些钱，陆陆续续它还会在北美有这样的发行。《背鸭子的男孩》接下来在其它城市的电影院也会有放映，接下来还会出DVD，DVD的一些访谈都准备好了。《另一半》现在的发行，有点收入就行了。今年五月份就要在国内发行DVD，同时有日文字幕，DVD也在日本销售。 我觉得电影能够维持下去还有一个很重要的条件，就是省钱，因为我们赚不了太多，所以省钱就变得很关键。省钱有很多窍门，一个是制片的时候省钱拍这个电影，不要一开始就老想十几万的摄像机扛出去，没钱就少点钱做。在发行上面，我们参加电影节，像《另一半》和《背鸭子的男孩》，参加了有三十多个国际电影节，其实走的面是相当广的，这些电影节，前几个可能是我们自己邮寄，然后大部分都是要求对方给我们账号，我们给他们寄过去，这样就不用付那几百块钱的邮费了。还有一些地方是怎么省的呢？我们片子的英文字幕，是Tony Rynes (一个英国资深影评人)给我们做的，他跟我们关系很好，基本是不怎么收钱给我们做英文字幕，这也省了一些钱。 在电影节还有可以拿钱的地方是什么？三十几个国际电影节，有的电影节你没有去，它会给你放映费。因为我们电影的成本很低，你想想一千块钱也好，两千块钱也好，也是钱，多拿几个一千、两千，买带子的钱是有了，就这样的方式基本上运作起来了。 目前应亮的情况还是有一定的变化。其实奖金不好拿。你说奔着奖金去拍电影，简直是痴人说梦，不可能的事，为什么？因为评奖太不可靠了，根本不知道怎么才能拿到奖金。还有一点就是年轻导演，一部、两部人家很容易支持你，再过几年就难了。目前正在拍摄的长片，是得到一些艺术展或者是一些机构给他的支持。比如去年香港有一个项目，得到了香港艺术发展局的支持，他们邀请好多导演来拍片，其中有一部分是应亮拍的；还有国内一些艺术展……这个钱对于我们这个团队来说是很够的，省下来的还可以拍一部分东西，就是这样的。 还有一个很有趣的经验。一个导演到这个份上，大家就会说可以参加什么投资会，或者创作会。就是你拿剧本交到这个电影节，电影节给你搞一个平台，帮你把那些人约过来谈。很多人都说这是非常好的机会。告诉大家，我们参加过的就是香港电影投资会，台湾金马创作会也参加了，目前为止没有拿到钱，也不知道是为什么。在香港碰上那些发行商，在台湾又碰上，大家很有诚意地跟我们说老面孔了，老是参加这种，怎么还没有拿到钱。要么就是你要同意参加审查。本来我们需要的钱也不多，说句实在话，五十万够了，怎么都砸死你们了，但是一说到审查，我们就不想参加。不是说审查能不能过的问题，就是不想让一些人随便去评价你的电影，还觉得这个事特别麻烦，不想这样做。这样的话，很多人认为我们失去了一些机会，对我们来说就是省了点事，当然人家就不会给我们钱了。 |
