 陈逸飞 秋梦 布面油画 1999年 172×202CM 2010年春拍造就了诸多拍卖纪录，中国嘉德、北京保利等大型拍卖公司依然被市场所瞩目，但巡礼市场，我们不难发现中小拍卖公司同样亮点颇多，其¾¬营模式、发展理念值得探讨。今年，北京传是国际拍卖有限责任公司实现了3.4亿元人民币的拍卖总成交额，是2009年秋拍总成交额的3倍多；上海工美拍卖有限公司，十几年如一日的稳健¾¬营，今年的成交额也突破了亿元；上海恒利拍卖有限公司，坚持“少而精”的发展路线，286件拍品，实现了近2.3亿的成交额；浙½¬浙商拍卖有限公司，注重打造当地品牌，总成交额是去年秋拍的3倍多；浙江钱塘拍卖有限公司，专注于杂项类拍卖，318件杂项作品创出了5596万元的成交额。目前，中国拍卖市场可谓群雄逐鹿，竞争激烈，中小拍卖公司如何脱颖而出呢？记者就此问题采访了上述几家拍卖公司的负责人。 “少而精”的经营策略 拍卖公司，作为中介服务机构，成交额越高，往往意味着其利润越高。但北京传是董事长贺新春告诉记者，今年春拍，传是并没有刻意追求高的成交额，而是坚持一贯的“少而精”的¾¬营路线。以北京传是与嘉和居的合作为例，北京传是今年推出了我国第一个近代名贤书法专场，此专场汇集近现代政客名士，如孙中山、黄兴、蒋介石、汪精卫、阎锡山、弘一法师、齐白石、张大千、溥儒、黄宾虹、吴昌硕、罗振玉、容庚、邓尔雅、童大年等人的书法作品200余件，系统性地向藏家展示了民国时期的书法风貌。而嘉和居藏品众多，其中不乏精品，但北京传是并没有刻意选择名家精品进行拍卖，贺新春认为，这样除了能创造一个引人注目的“成交额”外，对北京传是未来的发展意义不大，所以北京传是系列推出近现代书法专场，对这段时期的名人书法做一个全方位的梳理和价值发掘，通过展览、交流和拍卖等多种方式向藏家展现民国书法的全貌。在这个过程中，北京传是也实现了经营方式和¾¬营理念的突破。 “少而精”的经营策略是一些中小拍卖公司在市场竞争中取得成功的关键。 上海恒利¶¬事长吴斌也认为追求数量和总成交额的意义不大，上海恒利定位于发展成为一家精致、可信、规范的拍卖公司。“无论市场环境如何，我们在拍品选择和数量控制上都非常严格。对拍品的可靠性、代表性和学术性都有严格的要求，同时在拍品结构上，兼顾顾客的不同层次”，吴斌认为对拍品数量的控制和严格的筛选是他们取得成功的关键。 “少而精”的经营策略是拍卖公司服务意识的一种体现，有助于拍卖公司的稳健经营，实现长期利益的最大化。拍卖公司可以根据客户的实际需求提供更为细致的、更具针对性的服务。在今年良好的市场环境下，北京传是500多件拍品实现了3.4亿的成交额；上海恒利286件拍品拍得2.3亿的成交额，都可谓“鱼和熊掌兼得”。 |
