艺术界的2013年，除了被称为“水墨年”之外，还可以被称为“艺术电商年”。在这一年，除原有的嘉德在线、hihey、赵涌艺术在线之外，又相继诞生了数十家艺术品电商。这会让艺术品电商行业有如两年前的团购网站一样，充斥着激烈的的竞争。谁能创新经营模式，在这场艺术品电商大战中最终获胜，我们拭目以待。 艺术品电商的经营模式大同小异。我们发现，58艺术网开创了一种新的模式。58艺术网主打的是5万元以下年轻艺术家的作品，他们打出“让家住进美术馆”的口号，主攻城市白领市场。这样的经营理念的确契合了当前艺术品市场的新特点。近十年来，当代艺术品因其艺术性、时尚感等特质，渐渐走俏市场，很多城市白领对这些艺术品情有独钟。另外，和古代艺术品不同，当代艺术品的客户们从不担心会买到假画。他们最担心的问题是：作品升值后，我们去哪里卖？ 客户在58艺术网购买的所有作品，58艺术网均承诺提供代售、置换和回购等多种服务。所谓代售，就是作品虽然已经被客户买走挂在家中，但作品的经纪权依然掌握在58艺术网里，58艺术网三年内帮助客户将他们手中的作品卖出去，同时保证出售价格每年上涨幅度不低于原购买价格的8%。所谓置换，就是如果收藏某件作品后，客户在58艺术网又发现了自己更满意的作品，第二年可以以已收藏作品108%的价格在该网站上进行兑换，差额多退少补。所谓回购，指的是三年之后，如果客户收藏的作品未能销售出去，如果客户同意，58艺术网会以每年上涨8%的幅度加价将该作品买回来。 也就是说，在58艺术网上购买的作品，有着与现金等价的效果，客户随时可以兑换现金，这就成功解决了艺术品“变现慢”、“变现难”的难题。事实上，这种模式并非创举，国外很多画廊采用的就是这种经营模式：画廊与艺术家签约，让艺术家的作品每年有10%-20%的升值，同时可以以一定折扣从藏家手中回购作品。 由此看来，58艺术网是在国外画廊经营模式的基础上进行了“适合国情”的修订而已，创始人罗忠学也承认借鉴了国外画廊的这种模式。他认为，这种模式如果只有一家在做，很难得到客户的信任，如果多家网站或者画廊都采用了这种模式，反而会形成一种行业规则，增加客户的信任感。 这正是整个行业所面临的信任危机：不承诺回购，依然会有人买；承诺托底回购了，却会遭到质疑。艺术圈曾在小范围内展开过对于58艺术网经营模式的讨论，大家一致认为这是一种不错的模式，对于艺术家和艺术市场的成长都有好处，但是“信任”问题如果无法妥善解决，将会一直困扰58艺术网的发展。罗忠学表示，他们正在寻找银行或者其它基金机构的担保，目前正在积极洽谈。按照他的想法：首批较大数目的客户资金进入之后，除付给艺术家费用之外，他们将利用剩余资金包装、推广这些艺术家，让他们的作品尽快得到更多人的认可，吸引更多藏家，有效提升价格。就像把拍卖公司5分钟的举牌时间拉成5年，中间的利润归首批客户所有。 58艺术网是建立在“艺术品消费时代来临”的基础上的，这种模式是否适合中国当代艺术的行情，情况还不明朗。在这个大家都以收藏致富的时代，虽然出发点很好，但是他们能不能坚持下去，还有如在剃刀边缘行走，有待考验。 （文/刘涛） |
