进入7月，北京的春拍基本结束，而长三角的春拍则密集举行。鉴于北京各拍卖公司的拍品质量普遍存在下降趋势，我抱着期待的心情去了上海观摩。从参加上海恒利、朵云轩、上海泓盛、上海工美、上海天衡等几家公司的预展来看，拍卖场次和规模比北京要小得多。多数公司把书画、瓷杂作为主打；和北京一样，高价位作品较少，但中低价位的拍品比例比北京明显要高，未曾露面的作品也相对较多；预展人气比北京稍差，但全国各地的行内人士该来的都来了，当然就外地人士来说，还是北京过来的人最多。从拍品定位来看，紧紧抓住了市场的热点。 走进拍卖现场，座无虚席是客观的描述，竞投火爆是拍卖进行时的表现。从北京过来的一个拍卖师在拍卖中途不由自主地脱口而出，如同上海36、37度的高温天气一样，拍卖场面也热得快爆棚了。这应该是对长三角几家的拍卖情况很好的陈述了。从拍卖结果来看，也是惊艳多多。本次全国春拍最贵的一件拍品出现在上海朵云轩春拍中。齐白石的松鹰图巨作《高立千年》从底价2800万元起拍，获藏家激烈争夺，最终以8050万元天价成交。一贯创造纪录的北京市场，这次将纪录拱手让人了。其他单项成交也是亮点频频。孙中山《楷书五言》估价30~50万元，以1023.5万元的最后成交价创下了全国最贵对联、孙中山作品价格最高纪录。上海天衡的溥儒《山水清晖卷》以1550万元落槌，创下作者单幅作品的最高纪录。上海春拍的成交率普遍在85%以上。例如西泠印社春拍总成交额7.74亿元，总成交率86％，而北京市场给人印象是多次露面的作品多，因此不少高价位的拍品都流拍了，单项作品的价格表现也很平平，成交率的平均水平也比上海要低。 为此，不少行内人士纷纷预言，北京市场的老大地位岌岌可危了。尽管这种说法有些严重，但也在一定程度上反映了今年春拍市场的现实。是哪些原因造就了长三角更加火热呢？我认为主要在于三个方面。一是各公司普遍牢牢抓住了市场热点，在作品上追求精品和“生货”，没有像北京一样，只求数量和规模。二是提高了服务水平、加大了征集力度。长三角历来是文人辈出、艺术家云集之地，地缘上的优势给他们带来诸多的便利，同时，不少公司注意品牌塑造，积累了越来越好的口碑和越来越多的人气。三是长三角经济富庶，文化积淀深厚，历来注重收藏，具有更广阔的收藏潜力人群。只要稍加挖掘，其增量空间巨大。如果长三角各品牌公司继续在这三方面加强力度，将会从根基上动摇北京市场的龙头地位。 反观北京市场，其弊端已经初显。首先是份额和规模的优势已经成为一种不可承受之重。北京各大公司为了争夺地盘、资源和份额以保持整体的优势，求大、贪多，这势必带来拍品质量比例的下降和主次难分的境地。其次是服务水平有待进一步提高。尽管北京各公司在匡时拍卖公司的带领下，在拍卖现场布置上让人耳目一新。但北京各大公司全球范围地征集，必然带来范围扩大与人才跟不上的矛盾，其对客户周到的服务也难以兼顾。在获取新客户的同时难免顾此失彼。再次，拍品新资源的逐步枯竭给北京市场维持龙头地位带来前所未有的挑战。如果不调整思路，稳扎稳打，一味追求规模，将会给善于精耕细作的长三角各公司更多获取市场份额的机会。 危机似乎已经出现，前几年的过度开发已经难以维持北京市场所需求的高增量，而经济因素和市场必要的调整还将持续。如果北京公司不能对之高度重视，采取相应的策略，长三角市场的茁壮成长，在所难免。 |
