《收藏·拍卖》：对于很多画廊来说，北京可能不是首选的入驻地了，有些可能会去香港再开画廊，也有可能会去上海，像北京、上海、香港或者其他某些地方您觉得哪些更适合画廊入驻？ 萧富元：其实香港，包括上海都不是最好的，从我的角度来讲不是最好开画廊的场所。我觉得北京还是一个不错的选择，只是北京的798不是最好的选择。这是我现在在考虑的问题。因为798已经失去了它原来的一个功能，而且当地要把它做调整的时候，这些人不一定会到798了。因为以前是外国人来，他有一个目标，我来的就是798嘛。但是现在因为都是当地人购买，比如说都是北京人，北京人要买东西，我不一定到798，我可能选择在更方便的一个地方。 实不相瞒，我从去年就开始有这样的想法，因为798的房租越来越贵。它的功能越来越衰退，讲得不客气些，我们画廊就是帮798在撑这个场面。那798也没有给我们带来什么样的资源。 房方：其实在哪儿都能开画廊，大家很崇敬的常青画廊，在意大利并不是开在中心城市，因为画廊这种机构本来就不是一个特别公共性的机构，它是服务于少数人、少数艺术家的机构。所以其实在哪儿开都有可能获得成功。 我觉得再没钱的人也可以进入画廊，钱不是经营画廊的一个必要因素。就像做艺术家，也不一定非得有很多钱，对吧？你可以找到很多办法做一个便宜的画廊，但你依然可以做画廊。所以如果真的是热爱画廊这件事的话，不是非得有好多钱才能做。 我再换一个不算直接回答的回答，为什么我们需要学习，我们真的知道画廊怎么赚钱吗？你真知道画廊怎么赚钱吗？我不知道谁真的能搞清楚一个画廊怎么去赚钱。我觉得这些关了门的画廊，他们在开的时候想就没想好该怎么赚钱，而且他们开的过程当中是否意识到他们刚开始想的是不是有错，而且是否适时做出了一些合理的调整，我觉得看似这个事挺简单的，但是不同画廊都有他们赚钱的门道，而且他们有不同的方式。那一个画廊应该怎么去赚钱？当然这不是一个标准答案，每个画廊有他们自己赚钱的方式。那究竟你所经营的那家画廊，你该怎么去赚钱？因为你所针对的市场不一样，你针对的艺术家不一样，你针对的客户群不一样，你该怎么赚钱？这都是一个听起来很基本的问题，但是又很难回答，没有标准答案。有好多人是出于对画廊该怎么赚钱的非常盲目的想象就开始做了。包括我在内，对于画廊怎么赚钱，我现在也不能给一个特别有说服力的答案，我需要很长时间去认识这件事。 李兰芳：798的吸引力并没有减弱，虽然有画廊在撤出，但同时也有很多新的画廊在进入，能留下来的画廊都是实力雄厚的佼佼者。虽然798存在一些过度商业化的问题，但撤出的画廊也有不为人知的问题，不能因为个别画廊的撤出而否定798整体环境的价值。虽然目前798确实非常杂乱，但是除了798外，并没有特别理想的地域，艺凯旋去年在华贸做过尝试，效果并不理想，华贸的人群对艺术并不特别感兴趣。作为文化产业园区，国家对798有一些扶植政策，对很多画廊来说仍然是理想选择。798的房租曾经一度比CBD的写字楼还要贵，高居不下的房租也使一些实力不济的画廊被迫搬走，造成798画廊的频繁更替。但是，总要经历一个淘汰的过程，才能筛选出真正好的画廊，而且有实力的画廊不会因为房租问题而搬来搬去。 《收藏·拍卖》：美国的SOHO区经历了艺术家租赁、拆迁、艺术家保护、商业、租金飚高、艺术家出走、蜕变的历程，现在的SOHO区如何？798是否也会步这个后尘？798与美国SOHO地区有哪些相似处和差异？ 李兰芳：二者早期的相似处更多一些，后来SOHO变成了文化商业区，虽然也有一些画廊，但有不少商场。798的生存环境不同于美国SOHO，以服装商店为例，除非是自己原创的、民族风格的服装商店会来798，而SOHO地区有很多名牌服装店，这种本质和结构决定二者的面貌不同。 《收藏·拍卖》：偏锋以前是在北京索家村，后来搬到798，以后是否会一直在798？ 王新友：我不知道，如果房租继续再涨，承受不了的话，我就搬走。我想有些画廊离开，这是主要原因之一。现在798的价格是等于我们在市中心租一个高档写字楼的价格，大家当然受不了了。 798的魅力在于品牌 近几年，798开始出现一些水墨画廊，比如太和艺术空间、景峰画廊，也有些经营当代艺术的画廊也开始兼顾水墨，尤其是中低价位青年艺术家作品卖得比较好。艺凯旋的总经理李兰芳分析，这种现象是因为有新的藏家群体出现，藏家在短的时间内可能并没有太熟悉收藏的过程，积累经验就是从简单的作品入手，艺凯旋有一个青年艺术家培养计划，培养新的艺术家和藏家，自2011年以来一直在推广青年艺术家，做过一些青年艺术家的联展，其中有些就是关于当代水墨的。作为当代艺术聚集区的798，水墨的入侵、渗透到底在图什么？又会给798带来什么样的改变？ 贾廷峰：798在艺术风格上在悄悄地转换，我来的时候没有水墨画廊，原来人家认为我来错了地方，这里是雕塑、装置、油画的天下，水墨跑这儿来做什么？我就跟他们理解不一样，从某种角度来说，当代水墨才真正属于中国当代艺术，别的艺术跟西方的艺术在同一个平台上的对话条件不够。现在很多人在收藏水墨，这个局面已经打开了。原来没人做水墨，就我一家，现在很多人在做，这不能说明问题吗？我们还是有先见之明的，这一点我很得意。给李津做展览的时候，我建议别人买，人家不买，不听我的，我就自己全买下来了，当时1万一尺，人家说你小子疯了，现在李津作品1万一尺谁也买不到了，价格翻两倍了。但是当时做的时候，没有人赞成我的眼光，事后中国美术馆搞展览了，国家画院搞展览了，终于大家都说，你做对了，没有人真正去关注艺术，这是最糟糕的。张大千7000万了，大家都买张大千，我从不这样干。艺术品有时候恰恰要相反。千万不要盲目跟风，盲目跟风会要你的命。这方面我感觉到还是有心得跟大家分享，就是坚持做你自己的，不要左右彷徨，怀疑自己。很多人在做水墨，多好啊，这个局面已经完全打开了，不像过去我一个人孤军奋战，现在很多人都起来了。 《收藏·拍卖》：798是当代艺术聚集区，而你们画廊经营的是水墨，为什么选择798？在798做水墨有没有感觉阻碍？ 贾廷峰：798品牌的力量。品牌太有价值了。你在国外提别的，人家不买账的，你提798，搞艺术的都知道。没出国之前还不知道，现在感受比较强烈，798名气太大了，我们自己还不知道。没两下子的画廊是留不下来的，画廊的专业性越来越强，抗击打能力越来越强，要不然就被淘汰了，很残酷的，这是块儿没有硝烟的战场。这是做当代艺术最好的地方。之前有一些美协的艺术家到这边来展览，798也欢迎他们，798是向所有艺术家敞开的，但是他们自身要实现当代性转换，如果连什么叫当代性都不知道，还在搞老一套，那就没什么意思，跟这个时代没有关系，798当然不推出了，来了也丢人。 徐航：阻碍肯定会有，来798的人群喜欢的肯定都是那些新鲜的当代艺术，对水墨没有太多耐心去看，也看不懂。有些人认为这个东西是土的，是过时的，但是我们恰恰要在798这样的一个时尚中心来展示它，让人们有机会接触水墨艺术。艺术北京的时候我们展的都是袁运生的画，那几个艺术家都是蛮好的，也都是大师级的，难道不如那些小孩儿画得好？之所以没有当代艺术热闹，只是因为欣赏者没达到那个层次，多人云亦云，没有自己的判断力。所以说搞水墨可以借鉴当代艺术的推广营销模式。 
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