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第二，生产与销售的脱节。人们似乎更愿意用“营销”这个词来描述新型的产销关系，即以市场的需求为核心，组织研发、生产、销售的行为。但显然，百雅轩很可能在这里出了问题。一直以来，百雅轩都在践行着建立连锁画廊的经营策略，仅北京一地，最多时就有三到四处画廊或沙龙，但从其展墙来看，所陈列的作品基本趋同。大多数人根本无法实现像逛超市一样，看到了且觉得喜欢就出手买入，因为所有作品的价格都确实需要顾客好好斟酌一番。可见，单纯依靠实体画廊铺设的渠道扩张方式并没有形成1+1 ＞2的效果，反而带来了巨大的成本压力，于此同时，有可能为渠道建设带来价值增量的电子商务等新型营销模式却迟迟未能进入决策者的视野。另一方面，百雅轩版画院的生产步伐却一直迈的颇为矫健。其实与其说生产，倒不如说是创作，百雅轩工作人员也将这里称为创作基地，所有的艺术家与工作人员一起，琢磨制版、配色，气氛十分融洽，他们似乎更愿意用艺术创作的眼光审视一切。但却忽略了一点，即市场和销售的需求，诸如对作品的尺寸、包装、服务等问题的探讨，为他们所遗忘。
第三，管理的缺位。随着公司规模的逐渐扩大以及经营模式的逐渐清晰，势必面临着优化管理机制的问题，即建立符合企业自身特征的现代企业治理结构及公司制度，包括财务管理制度、人事管理制度、薪酬管理制度、目标管理制度，及决策机制等，以通过机制的作用组织和调度各方力量，从而推动公司实现科学、高效的发展。百雅轩引入6000万投资后，却因为盲目扩张导致资金链断裂的说法喧嚣尘上，虽然还并不能肯定这是否为导致合作失败的最终原因，但这无疑暴露了其在管理上可能存在的漏洞，未能使投资资金得到有效而充分的使用。
百雅轩缩编和重组的消息散布后，引发了人们的热议。诸如是艺术左右资本，还是资本左右艺术，艺术与资本如何共生等等，但笔者以为，这不应是百雅轩此次挫败带给人们仅有的启示。对于百雅轩来说，这更是一次总结经验、锐意改革、迎接挑战的机遇，因为品牌还在，模式还在，经验还在，市场也还在，并且随着人们物质和生活水平的提高，这个市场的容量也必将水涨船高。
一叶障目莲灯藏，复耕陌上花无香。希望这一场风波是拂去那一片树叶的凉风，而不是一剂致命的丸药，使人们得以看见真相，无论是曾经的辉煌，还是今天的挫折，都可以共同且勇敢的面对。百雅轩刚刚迎来十岁的生日，十年耕耘妄谈开花结果，只是希望能在尚可以延续的情况下，得到资本的保护，得到大家的保护，使她能够继续履行使命，让高雅艺术走入民间，走入生活。真心期待，看到一个全新而坚守的百雅轩。
张静博/文
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