| “随着书画收藏和家居装饰行业的升温，广东的装裱市场近几年也在迅猛发展。据保守估测，目前一年市场总量已超过20亿元。而我们的目标，就是以苦练多年得来的精湛技艺拦腰杀入，从中分走一杯羹。”昨天，刚从学校赶回小洲艺术村的广州大学油画系研究生林友，还没顾上歇息，就马上系好围裙、操起毛刷，与店里的3名专职裱画师一起，给客户早上送来的几幅山水画托底。
去年11月份以来，由他一手创办的“小洲裱画”工作坊，在不到三个季度的时间里，就已经接到3000多幅书画作品的装裱订单。按照他们此前在客户面前许下的承诺，纯手工、高质量地完成这批订单，几乎用尽了自己的所有可支配时间。这对于行业新兵来说，无疑是从未有过的挑战，也让他们第一次深刻体验到了这个急速扩张的市场从里到外释放出来的炙热。
结缘五年潜心钻研装裱技艺
加湿、刷平、抹浆糊、托底……昨日，在完成这一系列标准的装裱预备流程时，林友和他的队友始终给南方日报记者一种少年老成的印象。
其实，6年前，当林友刚刚走进大学象牙塔的大门，就因为一次很偶然的机会与装裱这个职业结缘。“记得当时我和朋友走进学校附近的一家装裱店，马上就被店里一位正在工作中的职业装裱师那一手麻利娴熟的动作所吸引，”回忆起当初那个场景，林友至今仍历历在目，“尽管和真正的艺术行业相比，装裱是一个非常边缘的产业。然而，在我第一次看到它的生产场景时，就萌发出了一种急切希望参与进去的冲动。当时我就想，装裱师实为书画艺术的美容师。如果没有这份神奇的工作，就算是再好的艺术作品，也无法充分展现出其应有的魅力，更不用说把这种魅力沿着历史的长河一直延续下去。”
从装裱店回来，林友便暗暗下定决心，将来一定要通过自己的努力，成为一名出色的装裱师。哪怕自己将来能够有幸成为一名艺术家，也绝不要将这门重要的技艺抛弃。
“林友是一个执行力超强的人，”广州圣凡美术培训学院高级培训师邹洪仁在记者面前这样评价自己的大学同学。“立志后，他便马上着手搜集海量的技术资料，准备从零开始学习有关这个行业的基础知识。同时，他想尽一切办法向身边的专业人士取经，甚至变着戏法到一些装裱店去偷学，积累实操经验。”
潜心研究一年后，林友开始意识到，面对装裱这门传统的技术活，自学是成不了才的。为此，他决定利用课余时间给一个职业装裱师当学徒，如此一干就是三年。
2011年大学毕业后，他来到广州，成为了一名专职的美术培训师，主要工作任务就是教那些准备高考的学生绘画。凭着出色的教学能力，他可以在这家培训机构拿到上万元的月薪，然而只干了一年，林友就觉得这并不是自己想要的状态，他的理想是有一份真正属于自己的事业，哪怕是一份很小的事业！
正在彷徨时，他在一次偶然的机会中结识了一直“潜伏”在小洲的传记作家陈文。本身就擅长书画的陈文，听说林友曾钻研过装裱技艺多年，对其大为赞赏，当即把自己了解到的有关书画市场和装裱这个行业情况毫无保留地告诉了林友，并鼓励其在小洲创业。同行前辈的一席话正说到林友的心坎上。
探因小创业也有大玄机
2012年10月，林友在小洲艺术村瀛南大街十七巷找到了一套临街的出租屋，尽管地理位置不算很好，但总算解决了工作场所的问题。不到一个月，他就组建了团队，并购齐了切割机、办公桌等所有装裱需要的设备和材料。
2012年11月，由陈文题写的“小洲裱画”正式挂牌，接的第一笔生意也是陈文的书画。紧接着，由朋友介绍的其他一些客源也抱着试一试的态度上门了。“练兵千日，用在一时。”林友苦学多年学来的技艺派上用场后，很快就因为重质量且重信誉而获得了很好的口碑，从而在业界一炮打响，加上其因为是大学生创业，收费不高，没多久就稳住了一批大客户。
实际上，记者了解到，栖息着大量艺术家的小洲村尽管装裱市场需求常年都非常旺盛，但竞争却非常激烈。在林友的小洲装裱工作坊创立之初，附近公开营业的装裱门店虽然只有华天等三家，然而只过了半年，就突然飙升到十多家。由于杨之光、梁世雄、林墉、周彦生和刘书民等一批国画名师都有自己的专门装裱师，而大众市场又有华天这样的大公司把持，所以“躲”在深巷里边的小洲裱画工作坊要打开局面其实并非易事。
在一些广美的教授看来，林友这个小年轻的生意现在能做得这么红火，是与他们的技术优势和服务质量有直接关系的。在圣凡美术培训学院的负责人全志鑫看来，小创业其实也蕴藏着大玄机。“装裱师本来也是一个艺术家，裱一幅字画，里边涉及到的工序非常繁杂。其中任何一个小环节有纰漏，都会铸造成大错。所以客户选择装裱师是非常慎重的。吃这碗饭一点都不能投机，必须扎扎实实地干，而且要干得比别人好。”
在记者面前，林友坦承自己最得意的就是掌握了托底的绝活。“这是装裱所有环节当中最关键的一环。不管是喷水，还是刮刷，抑或是涂抹浆糊，都有非常高的技术要求。如果这个环节没做好，那这幅字画基本上就不可能裱得好了。”
林友说，特别是调制浆糊。每个装裱师都有自己的秘密配方，整个调制过程从不示人。“只要浆糊调得好，才能不输在起跑线上。创业的成败，其实都在这些具体的细节上。”
展望大浪淘沙 才艺为本
事实上，小洲裱画的背后，是一个与书画艺术市场密切相关且急速扩张的产业。
在采访林友的同时，记者还专门到文德路、老广美、芳村和市桥等艺术装饰市场实地走访了一遍，发现每到一处，都可以看见一片热火朝天的市场交易景象。
根据有关机构统计，早在2011年，中国的艺术品市场就已经突破了2000亿元的规模。在随后两年，受全球经济危机的影响，整个艺术市场尽管缩水了三成，但中国仍超越美国成为全球最大的艺术品市场。特别是今年以来，随着经济的复苏，占据着艺术品市场半壁江山的书画产业，无疑将表现出更大的张力。而每年动辄数百亿的书画市场，在完成每一次交易之前，都必不可少地要经过装裱师的“精心打扮”。据业内人士的保守估测，由于同时受到来自家居装饰和艺术收藏两个产业的助推力的影响，仅广东一个区域的装裱市场，每年形成的市场容量就超过20亿元。
“这是一块足以让每一位职业装裱师垂涎欲滴的市场蛋糕。”林友毫不讳言地掰着指头给南方日报记者算了一笔账，就算以平均每天裱20幅来计，每月可完成600幅左右，产值最高可达10多万元，这对于一个只有三个半人的小手工作坊来说，已是不错的成绩单了。“在目前的经济环境下，我们的平均利润可以达到40%以上，跟其他加工产业相比，是有着非常明显的比较优势。如果我们增员扩产，实行企业化运作，可以做到的市场份额就会更多。”
据了解，目前在广州、深圳等一些书画艺术品交易规模较大的城市，伴生出来的大大小小的装裱机构数以千计，它们已经成为艺术市场里边最为活跃的经济细胞。
“我们这一行，做的主要是熟客生意，全赖老客户的口碑宣传来开拓新的客源。成名的艺术家，绝不会把他的作品交给一个手艺和人品都不靠谱的陌生人去裱。因此，只要我们不断提升自己的技术水准和服务水平，我们在这个市场的影响力和美誉度就会越来越高。”林友一脸期待地说道，“不出几年，我们就可以直接去与那些龙头企业竞争。就算没有雄厚的资金实力，我们也可以靠手艺和信誉来赢得客户的认可和对手的尊重。”
何谓装裱？
■小知识
裱是装饰书画、碑帖等的一门特殊技艺。古代装裱的专称叫作“裱背”，亦称“装潢”，又称“装池”。一幅完整的国画，要使其更为美观，以及便于保存、流传和收藏，是离不开装裱的。因为中国画大多画在易破碎的宣纸上和绢类物品上的。装裱是我国特有的一种保护和美化书画以及碑帖的技术，就像西方的油画，完成之后也要装进精美的画框，使其能够达到更高的艺术美感。
机会总留给有眼光有准备的人
■创业点评
林友能在装裱行业寻找到一片属于自己的小天空，靠的是一些文化界人士的支持以及自我苦修过来的精湛手艺。可以说，这个过程跟自我充分的准备是分不开的。一分汗水一分收获，创业初期都是艰辛的，我们也是这样过来的，甚至可以说，我们目前也依然在创业，只是面对更大的未来在创业而已。
艺术的市场虽然很大，但要很好地挖掘到其中巨大机会，就必须不断提升自身的技艺和开拓更多的客户。前者可能需要在实践中不断加强细节的完善以及积极地学习他人的长处，同时扩充自我的队伍；后者，则更多要形成口碑效应，同时加强新媒体的营销。总言之，进一步提升自我的核心竞争力是决胜未来的关键。3个半人支持起来的事业，也许很小，但也因此充满无限可能，怎么走，就看自己的努力和抉择了，不管怎样，行行出状元，只要坚持下去，相信未来肯定可以做得更好更大。
点评人：广东煜融投资管理有限公司董事长吴国平
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