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本土设计师的现状与机遇
HELEN LEE是李鸿雁2007年推出的高端品牌。相较INSH，它的设计更偏女性化，价位也略高，一件春季新品夹克定价为2500元左右。最初，李鸿雁将品牌名定为LI HONGYAN，但外国的顾客无法正确读出她的名字，为了品牌的持续发展，她最终做此改动。
“品牌的发展和设计思路的变化都是慢慢摸索的。就像我们那批设计师，大家起步的时候都是用‘中国元素’博取更多的关注和眼光的。我现在不这样想了，不会特意用所谓的‘元素’来强调自己是‘中国设计师’，我们的审美会更国际。我现在开始会更注重每一季的创意和革新。”她阐述了思想上的转变。这几年，创新是她热衷讨论的话题。“瓷蝴蝶”系列中，她与陶瓷艺术家郑烨合作，将其制作的瓷蝴蝶锱铢复刻到面料上后，进行原创的数码印花;“Wake唤醒”系列她设计了独特的雨衣，在原本平凡的塑料类材质上，加以渐变色的蕾丝工艺。
作为上海时装圈“元老级”的设计师，李鸿雁经历过被其他设计师肆意复刻品牌概念的苦恼，被迫更改店址却投诉无门的无奈，以及直营店成本过高的负荷等，“这些都是每个本土设计师必然会面临的问题。幸好我们一直走下来，坚持了原创。”她说道。
相比李鸿雁，王在实对知识产权的保护意识很强，也及时的措施。“版权的问题，从决定做品牌开始就留心了。商标名和网站名早注册了，网站我还不止注册了好几个相关域名的。” 讲到她的新一季设计，她打开了话匣，“我很花心思在面料上，这次NGC6312系列就是自产的黑白数码印花，懂行的人都知道一般工厂不接这活，一是呈现‘非黑即白’，不是偏红就是偏绿，成本过高;而是我设计的‘星光’印花需要绝对的对称，它真是我趴在面料上一点点比对的。这期间换了不少厂家，打过不少版，烧了不少钱。”说起设计师之间“抄袭门”的老话题，她自信地说到：“成本昂贵的独创面料，别人抄的到表面，抄不到根本。”
王在实Alpha Lyrae系列（图片来源：vega zaishiwang工作室）
本土设计师最关心的，还是产品的销售渠道。由于大多设计师在运作品牌之初所耗的成本过大，几乎没有更多的财力和时间去开拓一个属于自己的直营店，而更多年轻的设计师没有运营品牌的经验。与合适的买手店合作，是大多数设计师最先想到的解决路径。
目前，诸如薄荷糯米葱这样的买手店为越来越多的本土设计师提供了售卖平台。自洪晃开办以来，已经收罗了100余位本土设计师的产品。据BABYGHOST创始人黄悄然称，在品牌尚未开设建淘宝店前，就已在其中售卖成衣，“我是个连好友生日都很难记住的人，但我记得第一件衣服是在薄荷糯米葱里卖出去的。”黄悄然说。相较这类大的销售终端，诸如栋梁、Le Lutin等小型的精品店也应运而生。和薄荷糯米葱不同的是，精品店会根据各自店面的整体调性，选择一批合适的设计师。
但是，国内买手店的经营模式也存在不可回避的“猫腻”。《ELLE》中文版资深编辑叶子向记者介绍，一般小型的买手店在创业初期会以寄卖的方式去处理设计师的作品。“所谓‘买手店’，应该是店主从设计师那儿买下设计，然后根据店面的具体情况做合理的定价，最终推给消费者。寄卖的方式不仅让设计师难以维持基本生计，若积压一定库存，是要返还给设计师本人的;若返还的时间过长、途中受损、折旧，那设计师只能自己负责。”她道出本土设计师创业之初的艰难。
“目前独立设计师有很多生存之道，有些设计师会选择跨界合作，让更多的人知道自己的作品。但这样其是也分散自己的精力和时间，不是长久之计;有些设计师找到投资商，但有可能会稀释自己的品牌概念和形象。当然也有不少设计师满足小规模的经营，这也是一种自得其乐。”创业十年的李鸿雁告诉记者，“下一个十年，拓宽品牌的渠道是我们最重要的事。”
“我们在买手店和线上商城卖我们的衣服，一是看中了目前年轻人消费方式由线下逐步转至淘宝，二是淘宝能提供足够的设计空间建立我们的品牌形象。”黄悄然说到。在北京和纽约两地奔波的她，在淘宝商城、天猫、ELLESHOP等在线平台销售成衣的同时，也会将品牌带入国外的展会，“国外有很多扶持设计师品牌的展销会，我们会在那里做宣传。”
今年是王在实创业的第四个年头，谈起品牌的规划，她说到：“买手店帮助我接受了市场检验，但我与客人之间隔了一层薄薄的屏障，我没有办法直接地与她们交流。所以直营店非常必要。去四大时装周对我来说还太早，它需要设计师投入更多的精力，做出更稳定的、更完整的系列，我目前只想把衣服的质量再提高一个层面。”
“每一个小品牌到最后只有两条路，饿死和被收购。”王在实已预设了这两个结果，“我承认现在穿我们衣服的客人还很少，我们的团队也很小，但我们很享受小团队的现状，很自由。如果在未来真的有好的机会，要让我将品牌的管理方给他人，那我也不会强行排斥这种可能性。”她顿了顿说，“但我不愿放弃目前ZAISHI WANG的设计，如果需要做更实穿、更大众化的设计，也可以，但要另开一条线。这是我的底线。”
斯托克戴尔悖论形容的正是王在实这样的群体：他们乐观，却又不盲从。而这正是如今新锐设计师的特点：他们思考得更远、更包容、更愿意尝试，但也更难以妥协。
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