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中央财经大学拍卖研究中心研究员 季涛：
“征集难”正是行业优胜劣汰的契机
所谓的“征集难”，只是几千万、上亿的高端艺术品的“征集难”。它们成本太高，在不景气的市场条件下，卖家肯定不愿出手。而像古代书画这样的艺术品，数量本身就稀少，不便于炒作，是更适合沉淀的东西，基本都被藏家留起来做深度收藏了。艺术品市场在经过2009年、2010年的高潮后，市场有被过度挖掘的倾向。所以目前高端市场呈现出某种程度的枯竭现象也很正常。
尽管重头的拍品少了，对于有信誉的拍卖公司而言，仍旧可以在中低档拍品上做文章。比如这次中国嘉德，他们这次把拍品的价格定得非常低，徐希的“斗方”水墨画估价才8000元，王明明的水墨画才12万元——大概只是高峰期价格的几分之一，甚至只有十分之一。要不是因为手头上好东西多，他们是不敢定这样的价格的。所以大拍卖公司征集到的拍品数量绝对不成问题。
前几天我去参加中国嘉德的预展，在停车场停车从来没那么费劲过，人多得超出了我的想象。所以说，艺术品市场还是很有人气的。而收藏群体的增大，必然会令拍品竞争更加激烈。在拍卖场上，买卖双方总是互相博弈。卖家不愿意拿出东西来，造成资源紧缺，买家竞争更加激烈，从而出现价位上涨。这样又进一步刺激卖家出货。这次嘉德四季拍卖成交了2.9亿元，是上一次四季拍卖成交额的2.4倍。从这个意义上说，2013年春拍征集难也许是“黎明前的黑暗”，是处于市场反转前的拐点，缩量之后往往意味着反弹的到来。
我认为目前的“征集难”对大拍卖公司影响不大，但小拍卖行可能会面临一场惨烈的优胜劣汰。这次春拍过后，小拍卖行的数量会进一步减少，流失率也许会在20%以上。但这也不见得是一件坏事。征集难，市场必然要压缩，这可以成为行业优胜劣汰的契机，让拍卖企业重新思考企业定位、拍品定位，也是企业间互相联合、取长补短以及兼并重组的好时机。
上海商学院副教授 窦莉梅：
中小拍卖行得开辟新战场
艺术品在中国市场上的转手率远高于国外。在西方，好的艺术品至少会在藏家手中沉淀二三十年，如何征集高档艺术品一直是个难题。相形之下，我们国内的艺术品市场并不成熟，很多藏家是抱着投资、投机的心态参与其中，使得拍卖市场表现比较动荡，艺术品换手率高。前几年行情好的时候，拍卖行征集高精尖的艺术品是比较容易的。但最近这段时期，全球艺术品市场拍卖成交额大幅度下滑，宏观经济环境陷入衰退，至今尚未恢复元气。在这样的大背景下，藏家如果将艺术品送拍，价格很有可能会低于预期，这是现在收藏市场惜售之风弥漫的主要原因。
除此之外，还有一个社会政治的因素。我曾经做过关于玉石收藏的市场调研，得出的结论是目前在中国藏家和买家中，主要有两种群体构成：一是巨富，二是权贵，购买和收藏艺术品的目的太复杂，真正的有闲阶层并没有培养起来。而现在国家关于反腐倡廉的政策三令五申，使得相当一部分买家保持低调。手里拥有好东西的人也不愿意在这个风头上追逐变现，这也在客观上增加了拍卖行征集藏品的难度。
从海外征集艺术品，目前有高关税这个障碍。而且我认为，即便放松限制和监管，“征集难”的局面也并不会因此改善，甚至会更加严重。中国进口和出口各占全球艺术品市场的10%以下，而英美两国之和占据60%以上。在这个意义上，中国的艺术品市场更多地是一个国家市场，而不是一个国际艺术品交易中心。如果放开限制和监管，在国外完善的交易规则、拍卖服务和成熟的信任机制吸引下，我相信会有更多的艺术品流向国际市场。
从短期来看，今年春拍的情况可能会稍好一些，关键要看下半年的秋拍，如果到时仍旧征集困难，那情况就比较严重了。征集难这个问题，最大程度上还得依靠艺术品市场的回温才能得到缓解。我其实并不太相信艺术品真的在国内藏家手中“沉淀”下来的说法，因为我始终认为中国的艺术品市场离成熟还很远，咱们的藏家大都没有达到这个境界。行情一旦转好，对于大多数中国藏家而言都是非常大的诱惑。
艺术品市场“断粮”，对于中小拍卖行的影响会更大。经过多年发展，大拍卖行毕竟已经培育出比较成熟的买方和卖方市场，中小拍卖行会越来越难以突破这层壁垒，接下来不如开辟自己崭新的疆域，培育出属于自己的买方和卖方市场。比如，可以多做一些中端价位的新兴板块艺术品市场开发，价格不要太高，针对中产阶级的消费，而不是投资;或者将战略部署的眼光放得再长远一些，在市场的冰冻期，挖掘、培育一些尚未出名的年轻艺术家。当然，这在操作上并不容易，并且还有一定风险。但无论如何，我相信拍卖市场走向精细化将会是未来的趋势。
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