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随着我国的工时制度从大小礼拜轮休正式改为每周双休，嘉德的“大礼拜拍卖会”也更名为“周末拍卖会”，并一直沿用至2004年底。1995年5月，首场“周末拍卖会”以书画作品为主体，以成交总额134万元，95.5%的成交比率，率先跨过百万大关，嘉德“小拍”也逐渐调整到以经营艺术品为主营的道路上，并继续延续亲民路线，与嘉德大拍在经营理念上既统一，又相互补充。
渐渐地，嘉德小拍的拍品种类也仅仅不局限于书画古董，还有各式各样的工艺品，拉近了艺术品与普通人的门槛，十年间已经成为全国从事艺术品经营者最为重要的交易渠道之一，并影响大陆乃至港台的的收藏拍卖市场，成为中低价位艺术品收藏与投资的良好途径。对嘉德本身而言，“周末拍卖会”的成交额也逐次攀升，第78期成交额首度突破千万大关。就在嘉德小拍发展如日中天之时，2005年，嘉德高层要将嘉德小拍由每两个月一次调整为每三个月一次，并更名为“嘉德四季”，“当时周末拍卖会每两个月举行一次，一年共6次，如此频繁的拍卖使得业务人员没有更多的精力去提升拍卖会的品质，经营相对粗犷，这种粗犷存在着很大的潜在风险。过去十年间，‘周末拍卖会’已经为嘉德小拍树立起了一座丰碑，而今天，是时候让它完成一次新的蜕变了。”由此，嘉德小拍从“周末拍卖会”升级为“嘉德四季”，进一步拉近与春、秋大拍的距离。
小拍升级为嘉德四季后，一方面拍卖数量增加了，由原来的三四百件上升到千件，拍品质量也较之前有所提高，发展为中型拍卖会。2005年的首场拍卖会，拍卖图录也正式进入胶印四色的全图时期，从作品数量，印制图录样式等诸多方面有了显著的变化，其展览的规格与时间的安排也准确的规划出来，四季拍卖的雏形已形成，真正成为艺术品市场的行家里手服务的交易平台。“这场拍卖会宣告小拍时代的终结，但直到今天，业内人士还习惯性将嘉德四季称为小拍，因为很多人觉得进场相对容易，门槛又不像春秋拍那么高，有亲切感。”贾云涛告诉雅昌艺术网。
嘉德四季经过8年的发展，一直以“给大拍做支撑”为前提，在运营思路上与大拍保持一致。“任何一个品牌的高端市场都是依靠中间市场做支撑。嘉德四季开设的新品类一方面要符合市场规律，同时也要符合公司的要求，拍品是对大拍的有力补充。”嘉德四季在征集时碰到一些重要的东西，会推荐到春秋大拍;而春秋大拍发现适合嘉德四季的拍品，也会推荐给后者。这是嘉德四季与大拍之间的协调与互动，然而贾云涛从另一个侧面解释四季如何对大拍进行拍品补充。“曾经有一个客人特别有意思，他在嘉德大拍买到一张小幅的张大千作品，在蘇富比也买了一件，并且是同一上款人，突然发现在嘉德四季有三张同一上款人的作品，他觉得很有意思，认为这几张应该是同一套，他要买来补充其收藏。这三件作品不会出现在嘉德大拍和苏富比拍卖，因为不是一线的作品，但是这位买家的目的是佐证这几件作品是一体，想重新组合在一起，这是大拍和小拍很好的相互补充的例子。”
贾云涛还告诉雅昌艺术网，嘉德四季成功的秘诀在于诚信和精准定位，然而近几年随着艺术品市场的不断发展，全国各地大、小拍卖行无数，很多门槛更低的“大众鉴藏拍卖会”也不断推出。嘉德四季如何稳占中端市场?“从最初的大礼拜拍卖到现在的嘉德四季，伴随一次次台阶的跨越，拍卖成交的额度也越来越大，当四季拍卖提升了拍品的质量和来源之后，价格依然能保持周末拍卖会的定价优势，所以会吸引更多的人参与进来。”贾云涛回应。“参与四季的买家大多是行家，他们对价格也有自己的标准，而拍卖只是提供一个相对的价格提示，作品的最终成交价可能会是估价的几倍，与市场贴得最近，而进场的行家可以看作是单个的媒介，他们会正面传播这种信息，所以行业会慢慢认定这个方式，也会促使我们对拍品的判断更加精准。”
升级后的策略转型
嘉德四季华丽变身之后，也预示着中型拍卖会的开始，更加拉近与春、秋大拍的距离。然伴随艺术市场爆破性的增长，以及大量资金的进入，大多数行家和部分藏家从春、秋大拍中被挤出来，以前从不关注小拍的买家也开始进入四季拍卖。“我们经常会在大拍和四季拍看到同样熟悉的面孔，这种交叉的现象越来越明显，有的买家并不是只买贵的，其实是买适合自己的。”面对客户群和市场的变化，嘉德四季也开始发生策略性的微调和转变。
嘉德四季在策略上的首次调整，源于对拍卖数据的分析。2009年，贾云涛从春秋大拍调到嘉德四季后，将拍卖的档期与国外同行进行了比对，他发现嘉德四季的高价位多出现在3月和9月。经分析，他找到原因：3月是全年第一场拍卖，有号召力，而3月之后，接下来是所有拍卖公司的大型拍卖，从4月一直持续到7月，而嘉德四季的第二场在6月，正好与大拍冲突，因此表现相对较弱。而嘉德四季的第三场拍卖会在9月，正好躲过了从10月一直持续到12月的各家秋拍。根据以上分析，从2010年开始，嘉德四季调整了拍卖的节奏和重点，3月和9月这两次拍卖为重，而6月和12月的两场为轻。“这就是四季跟大拍的不同，春秋大拍是公司和品牌的主体，四季是补充，那么该如何补充?一定要有轻重缓急。”贾云涛在阐述微调嘉德四季的初衷时如是说。2013年的拍卖规划，贾云涛对四场拍卖会也各有侧重：“3月以特色的专场形式出现，要的是成交率和成交效果;6月份数量上会稍微压缩一些，因为那个时间拍卖比较集中，也考虑到上一场的交易是否交割完毕，所以会做得更加有趣味，9月份可能会持续3月份的状态，在作品量上寻找亮点。”
除了对数据的分析，嘉德四季的团队还勇于尝试，抓住市场行情，在四季拍卖推出高端拍品，辐射高端藏家。2008年秋拍，受金融危机影响，整个艺术品市场呈现下滑趋势。紧接着，2008年底，美国次贷危机爆发，大的经济环境同样影响到了艺术品拍卖市场。但与此同时，全世界的流动性资金又都在寻找更安全的出口，其中很大一部分进入了艺术品市场，引发了艺术市场的新一轮大行情。“这一轮的行情在09年第一场嘉德四季拍卖会上就已经初露端倪，经过同事们的集体研究，普遍认为2009年下半年将会是艺术品拍卖市场暴涨的时间点，而且这一轮入场的资金投向会非常精准，表现在拍品上就是资金都从张大千和齐白石的作品入手。在2009年9月的嘉德四季拍卖征集阶段，大幅提高精品的数量，由过去的几件提升到十几件。”贾云涛回忆。这一举措不但给嘉德带来了不错的业绩，还率先将行情展示给整个行业，更为重要的是，这个决定将嘉德四季拍品的精品度提升了一个等级。贾云涛说：“平台还是这个平台，只不过这个平台的额度、可容积率大大地提升了。”这次提升又为嘉德小拍的品牌带来了不小的质变，贾云涛认为：“这个市场上的行家、藏家每人心里都有一杆称，什么东西给你、什么东西不给，他们心里很清楚，因为每个人都希望自己的藏品价值最大化。”因此，行家对嘉德四季品牌的认可，反过来也帮助嘉德四季提升了拍品的精品度。“一场拍卖不是简单的定价，还有业务人员对市场的判断，如果判断地准，对市场会有一定的推动作用。”
现在，嘉德四季的品牌和质量已经得到了大藏家的认可，他们有时也会将一些中上乘的藏品放在这个平台上拍卖。为了保证高端客户的利益，嘉德四季也一度提高保证金，今年将书画专场的保证金提升到50万元人民币。“经过长时间的发展，进入嘉德四季的人越来越多，拍品的额度也在发生变化，嘉德四季已经是一个中型拍卖，每场拍卖会也会有几百万的拍品，如何保证卖家的利益?提高保证金仅仅是再次分析和划分优质资源的方式。”贾云涛称。
进入嘉德四季的买家越来越多，甚至是来自海外的藏家，除了加大精品的数量吸引高端客户之外，嘉德四季也逐渐向大拍的思路靠拢，了解市场需求，开始帮助藏家梳理拍品。2010年下半年，嘉德四季的业务人员开始预测下一轮市场的形势，在判断的基础上，带着思路去征集拍品，其中也包括策划拍卖专题、专场。开始于2006年6月的“名家墨缘”，就是首次将名家精品以版块形式推出的专场，就如同大拍中的“大观夜场”，虽然每次只有十几件作品，几年的坚持使该专场形成嘉德四季品牌的高端性，并在业内形成标准，被其它公司虽追随和模仿。为什么要做专场拍卖?贾云涛解释：“原先所有高价位拍品都放在常态拍场中，因为我们得到的反馈是，我们的客人大多是行家里手，他们不需要拍卖公司告诉他这件作品值多少钱，但慢慢地我发现市场还是需要提示的，所以这个时候开始有变化，我们从各个地方征集来的精品，挑选出来做一个专场，实际上是锁定有效客人的一种手法，同时提高嘉德四季这个平台的品质。”2010首场拍卖推出“‘风清墨香’扇面与书法――书斋品玩专场”，为一藏家的毕生珍藏，200余件作品百分百成交，这个专场后，也很多藏家主动找到嘉德四季要求做成扇专场，陆续推出两期“妙得轩藏扇”及其它藏家的成扇、书法专场，被藏家所追捧，逐渐成为嘉德的一大特色……
随着竞争的家具，在保持优势项目的同时，嘉德四季也主动挖掘市场新板块，寻找市场新机遇，为嘉德大拍提供更多的市场机会。“2010年，四季的业务人员在讨论中发现，当代在世水墨画家作品的存世量远远大于近现代画家，这些作品在一级市场的交割量远远大于公开的拍卖市场，我们决定在嘉德四季这个平台上为当代水墨画家的作品交易提供一个相对专业化的舞台。嘉德四季面对的多是行家，如果我们搭建起一个当代画家作品的中高端交易平台，那么便会有助于原来的买家换手，换手才会带来交易，有交易才会引起更多人的兴趣，慢慢地，流通市场就可以成型，进而带动整个市场。另外，我们也想给画家再设计一个流通平台，未来，我们大拍可以从这里选择最优秀的画家、最优秀的作品。”贾云涛告诉雅昌艺术网。正在这是恰好有一位藏家有非常完整的当代收藏，在沟通中，贾云涛带领的四季团队建议将藏品分为两个专场拍卖，这样有利人大家的认识和后面市场的跟进。“做拍卖更需要把自己喜欢的，有想法的东西放进去，这样才有利于拍卖。” 从2010年开始至今，当代在世画家的作品在嘉德四季的交易效果相当喜人，基本上，每年都有200～250件作品的交易量，成交额平均在2500万元左右。 2012年12月的嘉德四季拍卖会，当代版块有七幅田黎明的水墨作品，再加上其他画家的作品，一共14幅画，全部成交，并且与同类作品在2012年的成交价格相比，基本上翻了一番。
2012年，艺术品市场进入深度调整，贾云涛又开始思索：“我发现在这个市场里面，不光是额度的问题，如何解读作品?如何理解征集来的作品，当你能够给买家提供最大可能，帮助他们梳理、计划、分类，这样更有利于大家的积极参与和动手。”
如今，嘉德四季已经成为行业人士判断市场的根据，如果说“春秋”年度的大型拍卖代表艺术品高端市场价值与价格最大化的“塔尖”的话，那么“四季拍卖”则形成了强大的“塔身”予以支撑。无论是拍品还是价格都更贴近市场，它更像一面镜子，佐证着市场的冷暖。
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