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编者语：今年是嘉德拍卖成立二十周年，作为创新之一的“嘉德四季”从最初的“大礼拜拍卖会”到“周末拍卖会”以及定位中端市场的华丽转身，每一次调整的背后都是艺术市场的一次转变，不仅见证了中国艺术品市场的成型，也带来了一场收藏革命。“嘉德四季”成立的8年来，不断引领艺术市场的发展，在一路上扬的走势中，已被业内同行看作是市场的风向标。
2013首拍布局 成交率是关键
翻开嘉德四季第三十三期的图录，多少有点失望，作为嘉德二十周年的第一场拍卖会，拍品质量似乎并不理想。本文作者带着疑问采访了嘉德四季负责人贾云涛先生，从他那里得知：“拍品整齐”是这场拍卖会的特点，也是行家给予的评价。“虽然市场行情不好，但我相信只要努力，也能征集到顶尖的作品，但这样的拍品适合在四季拍卖吗?如果有闪失，会对今年的艺术市场有什么启示?”贾云涛说出了他的理由。“大家都认为去年艺术品市场遭遇比较大的调整，实际上是高价位的拍品受影响比较大，而常规拍品受市场波动较小，这时候需要业务人员以最敏锐的感觉领悟市场的变化，在大方向不变的情况下，及时调整细节，市场信心对今年的拍卖很重要，所以我们对拍品进行针对性的调整，注重成交率的把握。”
然而拍品整齐并不意味着不好，现在的拍卖已经不仅仅是简单地把作品堆积在一起，而重在对艺术史及其作品的梳理和深度挖掘，推出特色专场一直是嘉德的优势。雅昌艺术网从嘉德拍卖了解到今年的首场拍卖也有几个特色板块：“精研古法、博采新知——二十世纪初中国艺术”民国专场，归纳梳理民初美术，精选民国名家作品127件，京津画坛、海派名宿、岭南画派均有作品展现;“山河岁月——梁寒操藏民国名人尺牍”更是此次拍卖的一大亮点，共有125位民国人物法书尺牍125件，囊括其时军政界、教育文化界、经济界、少数民族地区等各方精英代表。对于推出这两个特色专场的原因，贾云涛表示“民国艺术如同西方的印象派，是一个重要的转折时期，既介绍中国古典文化，又是连接现代绘画的纽带。虽然之前也有公司做过相关的专场，但大多是以地域进行划分，而实际上中国绘画是以山水、花鸟、翎毛走兽来分科，所以这个专场的设置，是打破地域限制，按照花鸟、人物重新整合，寻找一种新的可能性;‘梁寒操旧藏’专场，全部是民国时期的政界、军界人物的书法，而其中相当数量的人物，由于历史的原因，其墨迹很少保留下来，弥足珍贵，具有相当高的文史价值，也是对历史的佐证。”
2012年，自匡时成功拍卖“过云楼”藏书便引起古籍收藏热，随之在秋拍也带动了文献板块的启动，此次嘉德四季推出“山河岁月——梁寒操藏民国名人尺牍”是否也在有意迎合市场?贾云涛称：如果按照常态拍卖将拍品简单地堆积在一起，藏家就需要靠自己的知识、眼力以及对文史的理解，从中找到自己关注的作品，现在这部分工作拍卖公司已经替收藏家做了梳理，更加有利于藏家对作品进行精准的研究。
而事实也证明，嘉德该专场的策划是成功的，3月24日上午开拍的“山河岁月——梁寒操藏民国名人尺牍”经过激烈争夺，最终以100%成交，总成交1756万元，且有三件作品过百万，其中杨虎城的楷书作品以264.5万元成交，此前估价仅为8000—12000元;蒋中正的楷书作品也以235.7万元成交;冯玉祥《隶书五言诗》以103.5万元成交。然而这个专场并非偶然，前一日举办的书画专场拍卖，现场人气一点也不逊色于平时的春、秋大拍，记者在现场发现不少专门从外地赶来的行家和藏家。“几张看中的拍品都没能得手。”很多抱着捡漏心态的行家抱怨说。更为夸张的是当天的书画拍卖一直持续至夜里12点多，这或许是四季拍卖史上的第一次，这样火爆的现场，让人有点捉摸不透，不禁要问“今年的市场真要提早回暖了吗?
“有的年头要看成交率，有的年头要看成交额。”这是行业内常说的一句话。这次嘉德四季拍卖会十一个书画专场中，有十个专场的成交率在80%以上，且有三个专场百分百成交，所有专场总成交额2.9亿元。不管市场是否真的“热”了，不可否认的是，此次拍卖的高成交率验证了嘉德拍品布局的又一次成功，也确实提升了市场的信心度。
“定价优势”布局中端市场
随着艺术品市场的发展，拍卖公司以及拍卖会的数量在逐渐增加，而“嘉德四季”缘何能成为国内艺术市场的风向标，仅仅是因为它成立的时间早，在行业内已经形成品牌优势，亦或是它总是在开年第一个举办拍卖会?这个问题的答案也要从嘉德公司找起。“所谓的市场风向标，并不是标杆，不是绝对的尺子，只是告诉大家市场会偏向哪里。目前嘉德四季的客户来源基本上是亚洲区做书画生意的行家和喜欢书画的藏家，他们会来现场或者关注开年的拍卖，因为四季是中端市场，所以行家会嗅到艺术品市场是成交率高了还是成交额变大了，同类的作品与去年相比价格如何，这是大家越来越认可的方式，也因此将四季推到风口浪尖。”贾云涛告诉雅昌艺术网。
嘉德四季一年举办四次拍卖会，分别在3月、6月、9月、12月，正好与一年中的春、夏、秋、冬四个季节相吻合。又与大拍的时间有所区别，嘉德四季定位于中端市场，面对的是行家里手，在拍品上是对大拍的补充，一直秉承“大名家的小品，小名家的精品”概念，走的是亲民路线，这也是嘉德“小拍”最初的定位。
嘉德小拍最早称为“大礼拜拍卖会”，是源于创始人陈东升的“蘇富比设想”。1994年的秋天，嘉德的事业刚刚起步，此时的陈东升踌躇满志，却也居安思危。置身于纽约一家国际拍卖公司总部的小型拍卖会现场，看着那些琳琅满目的小玩意儿，陈东升也在思考着嘉德的未来。“它有些像琉璃厂，都是五美元、十美元、几十美元的旧货，堆得满屋都是。”陈东升这样描述当年的纽约蘇富比小型拍卖会。这件事对陈东升影响颇大，他时常在想：“如果有一天国家政策不容许嘉德拍卖文物了怎么办?我怎么向股东交代，我的员工们靠什么吃饭?”从那时起陈东升便开始盘算在嘉德做这样的“小拍”，并很快在1994年11月13日孕育出一个崭新的交易平台“大礼拜拍卖会”。
起初，嘉德小拍虽然只针对老百姓家中的闲置物资，而不是文物艺术品拍卖。1995年2月19日，嘉德接受了北京市第二中级人民法院的委托，在“大礼拜拍卖会”上拍卖了几十幅法院罚没的书画，总成交额高达66万元。从此，以拍卖百姓闲置物资起步的嘉德小拍正式进入艺术品拍卖序列。1995年5月，为了与嘉德的“春秋大拍”进行区隔，负责“大礼拜拍卖会”的寇勤为其制定了一直沿用至今的拍品遴选原则——“大名家的小品，小名家的精品”，使得嘉德小拍成为大拍市场的有益补充。
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