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马克·皮格勒和安妮特·恩霍泽
采编：胡 震 by James Hu
《画廊》：非常感谢你们接受我的采访。巴塞尔艺博会明天就要闭幕了，可否请你们简要地评价一下过去几天来参展画廊的交易情况？
马克·皮格勒(马克)：一般很难给出一个准确或者概括性的评价，不过就我们和参展的画廊交谈的情况来看，大部分画廊反映这一次还是非常成功的。不单只是在交易额方面收获颇丰，他们还和新的藏家、美术馆和机构签订了新合约。
《画廊》：可否更详细地说说？
马克：我们这种商业模式的本质决定了我们无法确切地掌握任何一家参展画廊的交易额，不像拍卖行，拍卖行对画廊的成交情况了如指掌，因为它从中提取佣金。我们不提成，所以根本无法计算画廊到底销售了多少。还有，画廊在评估参加巴塞尔艺博会的影响时，首先会把展会之前提前销售了的艺术品也计算在内，因为人们得知画廊要把某件艺术品带到展会后，他们会事先预定下来，或者干脆看了之后就先买下来了；其次，画廊还要计算参展期间出售的作品；此外，还包括展会结束后六个月内的销售额。
《画廊》：看来我们只能从画廊主那儿才能了解情况。
马克：没错。
安妮特·恩霍泽(安妮特)：还有，不论是哪一个艺博会，评估其参展画廊成功与否的一个重要指标就是二次申请率，往届巴塞尔艺博会的参展画廊复申率最高达到99.5%，由此可见进入巴塞尔参展对画廊来说意义重大。我们觉得这肯定也和销售额有关。
《画廊》：有道理。和其他的艺博会相比，今年巴塞尔最吸引人的特色有哪些？
安妮特：我个人觉得和其他艺博会相比，巴塞尔明显不同的特色在于我们能够在“艺术无限”这个单元展出大型作品。我们有这一整个大展馆可以让参展画廊在里面展示他们在自己的展位上展示不了的作品，只要提出申请通过就行。无论是作品太大了，或者太吵了，还是需要个暗房才能展示，或者说是件行为作品，只能在不同的时段展示而且还需要特定的隔离措施，等等。没有其他哪个博览会会这样做，只有在巴塞尔艺博会这个环境下，这才有可能。这点，我认为是巴塞尔最显著的特征。
《画廊》： 2007年你们被任命为巴塞尔艺博会的总监，这之后全球性的金融危机爆发了，当时几乎街头巷尾都在谈论这场危机。是否当时巴塞尔的运作也变得很困难？金融危机有没有给你们造成什么影响？
安妮特：你的问题涉及的面很广，回答的角度也可以很多。毫无疑问，过去这五年的经济形势迫使我们在和画廊打交道时格外地小心谨慎。我们在考虑问题时，总是会把画廊的利益放在中心。受经融危机影响的第一个年头，我们竭力恪守巴塞尔艺博会专注于品质的核心价值，坚持提供巴塞尔艺博会作为一个行业标杆所能提供的优质服务，把我们秉承的理念传递给世界范围内的藏家，这就是当时我们考虑的重中之重。
《画廊》：具体来说，和前任总监相比，你们上任以来遇到的难题是什么？又是怎么克服的？
马克：我们的确面临很多难题，当时起伏跌宕的经济形势确实给我们带来了很多压力，而画廊对我们的期望很高，因为他们也在承受着很大的压力。所以，我们绞尽脑汁地去想，怎样做才能帮助画廊化解压力。我们刚就任时面临的一个挑战就是，市场上存在着一定程度的投机泡沫，它实际上是一种变动性的社会因素，所以安妮特和我当时一边引入一些新事物，一边还要不停地去应对这个社会化的因素，但我们最注重的还是要把注意力放在艺术界。我们并没有跨界搞音乐、设计或时尚，反正当时我们觉得这些东西到处都是了。我们所做的一切项目策划，比如“快递时间” ，“艺术特色”以及(巴塞尔迈阿密海滩艺博会)10周年庆典，都与艺术界的核心相契合，我们觉得观众对我们的画廊来说才是最重要的。当然，现在我们面临的一个最大的挑战就是进驻亚洲。很幸运，马格努斯加入进来与我们并肩作战。至于我们如何应对，这个问题大概要等到将来才能评说。
安妮特：我想每一个艺术界的人都要面对的另一个问题就是，在过去的5到10年间，人们对艺术的兴趣持续增长，尤其是过去这五年，增长的速度着实惊人。艺术品的数量是有限的，而艺术的诉求却在与日俱增，当画廊已经疲于在世界各地的艺术博览会上辗转奔波的时候，我们仍然要确保参展画廊的品质和水准。这个对我们、对其他人而言都是一个挑战。
《画廊》：这也是巴塞尔艺术博览会首先向迈阿密，继而又向香港扩张的原因之一吗？
马克：对，可以这么说。在艺术界已经变得十分国际化的情况下，不能再期望人人都到巴塞尔来了。我觉得，欢迎别人到你这儿来固然不错，你走到别人那儿去也挺好的。带着我们的画廊到迈阿密，去亚洲，以这样一种更行之有效的方式去和亚洲大陆、北美、南美大陆互动，这就是我们鉴于当前的现实所采取的一种应对方式吧——艺术界变大了，对艺术感兴趣的人也更多了，世界范围内的画廊也增加了，全世界的艺术家和藏家也比以前更多了，这时，你不能够很妥善地在巴塞尔接待所有人了，所以我们把巴塞尔带到了世界其他地方。
安妮特：巴塞尔博览会都是由参展画廊构成的，每一个博览会参展画廊的组成都有差异，比如这次的艺博会以欧洲画廊为主，而迈阿密海滩艺博会则以美国和拉美的画廊为主。从全局着眼，我们很清楚当我们要推向香港时，我们得要非常谨慎小心才能确保西方和泛亚区域之间的平衡。这一点非常关键，因为巴塞尔艺博会不是一个一成不变的单一体，它呈现了地域性差异。
《画廊》：近几年来，越来越多的艺博会都在不同程度上向不同的区域扩张，比如Frieze艺术博览会从马格努马克敦向纽约的渗透，我想知道巴塞尔艺博会从什么时候开始考虑向亚洲、香港扩张？
马克：何时开始考虑？这个事情你得要考虑很久才行。我的意思是说，在安妮特和我成为巴塞尔的总监之前，这个事情就已经开始酝酿，并就各方面问题展开了讨论。早在2006年就在北京召开了巴塞尔艺博会的座谈会。但是想一件事情、研究一件事情和实际着手做之间存在着巨大的差异。当我们看到时机成熟，天时地利人和，我们就去把它变成现实了。当然，这个事情我们已经考虑很多年了。
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