北京匡时国际拍卖有限公司董事长 董国强
有人说，在竞争激烈、优胜劣汰的拍卖市场中，一家拍卖公司如果仅仅怀着一腔热情走不了太远。还有人说，拍卖公司想要安身立命，除了广泛的“人脉”，还必备商人的思维方式。但在北京匡时国际拍卖有限公司董事长董国强看来，任何一件现代人得以一见的艺术品都有着自己独特的气质与标签，因此做拍卖需要对艺术品本身和这个市场怀着敬畏之心，唯有如此，公司才会不负客户的信赖，更能维护整个行业的尊严。现在看来，他说到了，更做到了。
今年，是匡时开展拍卖活动的第6年，6年来公司单场拍卖成交额已经从2006年春拍时的2亿多元增长至20多亿元，2011年全年成交额更是超40亿元。这种惊人的业绩增长是在成立拍卖公司之初所未料及到的，更是董国强在上世纪90年代初以书法家身份进入艺术品经营行业时所无法想象的。而这些成绩，与他本人和他的团队6年来不停奔波、诚信经营、专业至上的辛苦付出，几乎可以画上等号。
匡时六年稳居拍卖行第一梯队
笔者：自2005年成立，2006年首拍至今，匡时拍卖已经跟随中国拍卖市场的快速成长走过了6年时光。您作为匡时的创始人和当家人，在这6年里您最大的感受是什么？
董国强：我最大的感受是拍卖越做越难。一方面，竞争越来越激烈，另外一方面是自己给自己定的标准越来越高。人都是在这样一种状态下才能进步，包括一个企业也是这样。我觉得从匡时成立到今天6年的时间，我们应该算是这个行业里进步最快的企业之一。年轻的匡时在很多项目上居行业领先，比如古代书画和近代书画上，匡时的成交价格被看做是市场的风向标。另外，我觉得我们很幸运，赶上了中国艺术品市场一个高速发展的时期。这也是匡时能够迅速成长的一个重要前提。如果市场停在低迷的2005年，我相信匡时是没有今天这样的成绩的，这就是我们所说的天时了。至于市场同行之间的激烈竞争，我觉得竞争越是激烈，就越有利于一个企业的进步，就越有挑战性，我喜欢这种挑战。
笔者：这六年的发展时间里，您和您的企业有没有遇到过难忘的困难？
董国强：任何人在成长过程中都会遇到困难，作为一个企业更不例外。匡时成立之初，我就很了解我们的劣势。我们的竞争对手都很强大，有的是成立十几年，有的是知名国企为后台，有的是百年老店、金字招牌为依托。如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，是我们始终都在考虑和摸索的问题。我们的团队是由一群热爱文化、热爱艺术的年轻人组成，这是我们的优势之一。我们因为热爱，可以不畏辛劳，可以全身心投入，这是打造一个品牌的先决条件。我很欣慰，通过6年多时间的努力，我们的付出得到了行业内和社会的认可和肯定，匡时已经成为艺术品市场的一个有影响力的品牌。而且，在我们的努力下，我们跟上了市场发展、行业发展的步伐。
最近3年，随着艺术品市场的火爆，行业竞争越发激烈。我们也面临着一些新的挑战，由于拍品资源的限制，拍卖行业面临僧多粥少的局面。在这个时候，公司的专业和诚信固然重要，但是行业的人脉也起到十分关键的作用。每当遇到困难的时候，收藏家和行业内的专家们都给予了我们巨大的支持，这也是我们能够一步步走到今天的最重要原因。我敢这么说，行业中无论藏家还是行家们，希望匡时向上的愿望是比较强烈的，在“人和”方面我认为匡时在行业里是数一数二的。我想，这不仅仅是我在这个行业中十几年积累的人脉起作用，也源于大家对你的认可程度。大家认可匡时这种做事的态度。如果你是个唯利是图的人，我想不会有这么多人支持你的，作为一个交易平台，别人可能会利用你，但是不会发自内心的支持你。在这种支持下，匡时得以在6年的成长过程中度过一个又一个难关。
另外还有一点，收款难也是拍卖行面临一大难题，这也让拍卖行沦落为求买、求卖、求付款的“三求”公司。买家拍卖后不按照规定时间付款，是行业中普遍存在的问题。还有一些人买了作品以后赖账。有时候拍卖公司为了维护和卖家的关系，不得不垫付这类款项。我多次呼吁全行业团结起来，运用法律武器和这种不良行为做斗争。
再有一点，社会上很多人并不了解艺术品拍卖的特殊性，对这个行业的误解很多。而这个行业中时常曝出的一些负面消息，有些是事实存在，有些是道听途说，在某种程度上影响这个行业在社会上的形象。
笔者：从目前的市场拍品来源看，海外征集占据相当大的份额。这部分也是各大拍卖公司竞相追逐的一个筹码，匡时目前的海外业务范围都有哪些？又是如何在海外征集的竞争中取胜？
董国强：与国内其他公司相比，匡时在海外的拓展是做得比较早的，也是对海外市场重视程度较高的公司。至今，我们已经成立了香港代表处、台北代表处、北美代表处，一方面是为了更好地服务于各地的客户，同时拓展业务范围。目前匡时征集范围遍及北美的纽约、芝加哥、旧金山，欧洲的伦敦、巴黎等艺术中心，还包括日本以及华人收藏家较为集中的港台和东南亚地区。匡时在2009年与日本最大的拍卖公司亲和株式会社签订合作协议，由亲和在日本代匡时征集中国艺术品，开创了一种全新的模式。这种双赢的合作模式在加强拍品竞争力的同时也对匡时的拍卖业绩起到积极推动效果。
由于很多海外委托人对中国的拍卖企业心存疑虑，一些拍卖行业的负面报道也会通过网络和其他途径传到海外。加上苏富比和佳士得300年来在欧美所做的品牌推广，我们在拓展欧美市场这方面可谓困难重重。尽管和海外公司相比我们在专业上具有优势，但是让他们充分信任我们需要一个过程。我想，通过几年的努力，匡时在海外的号召力在不断提高，很多海外征集的作品在这几年匡时春秋两季拍卖中创出了优异成绩。
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