798的魅力在于品牌
近几年，798开始出现一些水墨画廊，比如太和艺术空间、景峰画廊，也有些经营当代艺术的画廊也开始兼顾水墨，尤其是中低价位青年艺术家作品卖得比较好。艺凯旋的总经理李兰芳分析，这种现象是因为有新的藏家群体出现，藏家在短的时间内可能并没有太熟悉收藏的过程，积累经验就是从简单的作品入手，艺凯旋有一个青年艺术家培养计划，培养新的艺术家和藏家，自2011年以来一直在推广青年艺术家，做过一些青年艺术家的联展，其中有些就是关于当代水墨的。作为当代艺术聚集区的798，水墨的入侵、渗透到底在图什么?又会给798带来什么样的改变?
贾廷峰：798在艺术风格上在悄悄地转换，我来的时候没有水墨画廊，原来人家认为我来错了地方，这里是雕塑、装置、油画的天下，水墨跑这儿来做什么?我就跟他们理解不一样，从某种角度来说，当代水墨才真正属于中国当代艺术，别的艺术跟西方的艺术在同一个平台上的对话条件不够。现在很多人在收藏水墨，这个局面已经打开了。原来没人做水墨，就我一家，现在很多人在做，这不能说明问题吗?我们还是有先见之明的，这一点我很得意。给李津做展览的时候，我建议别人买，人家不买，不听我的，我就自己全买下来了，当时1万一尺，人家说你小子疯了，现在李津作品1万一尺谁也买不到了，价格翻两倍了。
但是当时做的时候，没有人赞成我的眼光，事后中国美术馆搞展览了，国家画院搞展览了，终于大家都说，你做对了，没有人真正去关注艺术，这是最糟糕的。张大千7000万了，大家都买张大千，我从不这样干。艺术品有时候恰恰要相反。千万不要盲目跟风，盲目跟风会要你的命。这方面我感觉到还是有心得跟大家分享，就是坚持做你自己的，不要左右彷徨，怀疑自己。很多人在做水墨，多好啊，这个局面已经完全打开了，不像过去我一个人孤军奋战，现在很多人都起来了。
记者：798是当代艺术聚集区，而你们画廊经营的是水墨，为什么选择798?在798做水墨有没有感觉阻碍?
贾廷峰：798品牌的力量。品牌太有价值了。你在国外提别的，人家不买账的，你提798，搞艺术的都知道。没出国之前还不知道，现在感受比较强烈，798名气太大了，我们自己还不知道。没两下子的画廊是留不下来的，画廊的专业性越来越强，抗击打能力越来越强，要不然就被淘汰了，很残酷的，这是块儿没有硝烟的战场。这是做当代艺术最好的地方。之前有一些美协的艺术家到这边来展览，798也欢迎他们，798是向所有艺术家敞开的，但是他们自身要实现当代性转换，如果连什么叫当代性都不知道，还在搞老一套，那就没什么意思，跟这个时代没有关系，798当然不推出了，来了也丢人。
徐航：阻碍肯定会有，来798的人群喜欢的肯定都是那些新鲜的当代艺术，对水墨没有太多耐心去看，也看不懂。有些人认为这个东西是土的，是过时的，但是我们恰恰要在798这样的一个时尚中心来展示它，让人们有机会接触水墨艺术。艺术北京的时候我们展的都是袁运生的画，那几个艺术家都是蛮好的，也都是大师级的，难道不如那些小孩儿画得好?之所以没有当代艺术热闹，只是因为欣赏者没达到那个层次，多人云亦云，没有自己的判断力。所以说搞水墨可以借鉴当代艺术的推广营销模式。
798越热闹越好？
很多人对于798的不满在于其日益浓重的商业味和旅游景点式的噪杂，逛798的不是来看画买画的，或好奇或体验时尚趣味，不符合画廊的经营和定位，为了让旅游者却步，甚至有些画廊采取门票制。当然也有人认为这样的人气正是画廊所需要的。
记者：798现在变得越来越商业化、时尚化，变成旅游区性质的这种地方，对于你们的画廊来说是相得益彰的，还是一种阻碍?
徐航：没有什么阻碍吧，如果没有人的话，还做什么生意?798越热闹越好，越热闹才能吸引更多的人来，这个地方假如不热闹的话，那些白领或者是那些附庸风雅的人也不会来这里逛。中产阶级是我们的目标客户群，消费价格在1万到2万块钱之间。这个价格大家容易接受。我接触的一些白领看不懂水墨，因为他们接受的是偏西化的教育，在年轻的时候喜欢一些新的东西，或者是国外的东西，到一定年龄，会越来越沉稳，可能就会对书法、水墨这些中国本土的艺术越来越感兴趣，也许也会有购买需求。这种情况下就需要有人帮他们掌眼，画廊就可以扮演这样的角色，从学术和市场潜力上帮客户把握，使其购买的作品有一定的收藏价值和升值空间。
记者：现在有些画廊撤出798了。
徐航：因为房租高嘛。以前多便宜，几万块钱可以租一个很大的空间，现在需要几十万、几百万，所以能留下的都是有实力的画廊，两年不开张都不会饿死的，有足够的资金支持，其背后往往有地产、金融等雄厚的财力支持，画廊只是人家玩儿的地方，或者是朋友的聚会之所。这样798的元素就越来越丰富了。佩斯不都没关吗，尤伦斯说撤，不到现在也没撤吗。大家还是看好这个地方的，还是有越来越多的画廊想进入。虽然已经有品牌影响力的画廊可以搬到附近去，但其实大部分画廊还是愿意扎堆儿的，因为大家都是干这行的，有良好的氛围，有更多交流、合作的机会，大家有更多机会见见面，或者聊聊天，在这里可以办公，可以展示，可以做活动，可以做party。
记者：来798以后，你们画廊的销售状况如何?
徐航：销售状况不好。景峰画廊定位是展示、挖掘跟交流，不是以销售为主。功能在于推广展示和挖掘有潜力的艺术家，虽然最终的目的还是经营，但是不能把这个地方当成唯一的销售场所，因为我们是一个集团，798画廊不是唯一。我们收了好多东西，作品可以增值，只不过是这个阶段还没有去销售，处于储备阶段。如果今天买，明天卖，赚不了多少钱。刘益谦买的那些东西，哪天想卖的时候卖几张，他的投入就可以全赚回来了。画廊有一整套长远的计划，这就是集团化，小画廊没这个实力，总在考虑能不能卖掉作品，艺博会花了50万，什么时候能挣回来?那这样考虑考虑就不做了。而资金雄厚的画廊投入大就挣得更多。