差异化路线初现成效 珠宝翡翠专场是艺融拍卖另一优势所在，2011秋拍获得了4.7亿元的成交额。北京艺融在2011年11月19日隆重推出了翡翠专场拍卖。这也是国内拍卖行首次尝试单一品种的翡翠专场拍卖形式，成为当季秋拍最受瞩目的专拍之一。预展现场备受瞩目的“翡翠大方牌”，起拍价5000万元，买家竞相举牌顺利升至8200万元，至8500万元停顿数秒，此后经过几轮竞价，最终成交价1亿3500万元，打破了翡翠首饰单件拍卖的世界成交纪录。 王莺歌每每谈起珠宝翡翠专场，都显得满怀信心。“我们的珠宝翡翠专场首拍，获得了不错的反响。我们的优势在于货源非常精良，严格遵照高端货源标准。以往有些拍卖行也做奢侈品珠宝类拍卖，但定位偏中低端而且没有细分门类。我们专门组织高端翡翠专场，拍品质量和拍场专业度上去了，自然会吸引目标客户。很多专门从事经营的业内人士看到我们的翡翠都咋舌不已，惊叹这是难得一见的珍宝。”她认为高档翡翠的价值基本上不受市场行情波动的影响，与其他收藏品相比价格更加稳定且升值明显。面对我多番追问货源，王莺歌笑了笑说：“这是商业机密，只能保密。但我可以透露一点，就是珠宝翡翠板块的负责人经验和资源很丰富，我们已与国内多家珠宝品牌建立长期合作。” 对于公司的发展路线，王莺歌说：“管理层清晰地认识到每一个拍卖行的背景是不同的，我们要结合我们集团的整体特点，做成差异化的拍卖行，而不是一味去跟那些超大型拍卖行比拼。一个国际化现代化的拍卖行，更像一个艺术品财富管理公司。”虽然私人理财客户是艺融的突出优势，但王莺歌表示“哪个领域的客户都有涉及，只不过金融投资领域的客户是我们公司所特有的”。对于公司未来的发展规划，王莺歌认为艺融的差异化道路，将从两点进行，一是依托金融理财客户优势，继续发挥高端油画专场和珠宝翡翠专场的优势。二是更加有针对性地组织拍场，并加强拍品的学术脉络。在被问及是否遭遇过拍品成交后付款拖延时，王莺歌坦率地答道：“现在成交易付款难是拍卖行业很普遍的状况，一些老公司可能存在较多三角债。我们毕竟是一个新公司，目前还没有遇到这种状况。” 目前，北京艺融已再次起航，2012年春拍征集涵盖中国油画及现当代艺术、珠宝翡翠及私人藏品两大门类。此次也是北京艺融根据自身资源优势进行业务调整后的首次大规模公开征集。问及征集的进度如何，王莺歌说：“春季征集重点是油画和珠宝两个板块，在江浙上海等地已经做了一个征集的轮回了，效果还是不错的。” 
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