青花赶珠云龙纹（江山万代）图盖罐-落槌价：900万 银行私人理财客户成为新生购买力 近年来，随着拍卖行业与金融信托、地产能源等行业的密切合作，由信托、基金、银行带来的众多高净值私人理财客户成了艺术品市场的新生购买力，极大程度地改变了拍卖行的招商方向。另外，新兴的网络拍卖技术将助力拍卖业务，尤其是数量巨大的小件瓷杂玉器以及其他中低档艺术品，有可能在2012年中继续发挥突破地域和时间限制、提高交易效率等优点，推动某些业务领域的增长，并加快拍卖行业的定位分离。 事实上，拍卖行业与金融资本的结合不是一帆风顺的。2003年，中国的艺术品市场因当代艺术的井喷而备受关注，并逐渐在国际艺术品交易市场中扮演起越来越重要的角色。然而，中国银监会却对银行立下了“不得进行艺术品交易”的约束条款。直到2007年，伴随着民生银行争取到银监会发放的第一个艺术基金牌照，这条禁令自此“破冰”，国内金融资本开始涉入艺术品收藏界。自此之后，金融机构使出浑身解数，与艺术品市场发生亲密关系：国内各大城市纷纷成立文交所，艺术品基金遍地开花，如上海泰瑞艺术基金、北京德美艺嘉、北京复文、中艺达晨、杏石、中博雅等，就连纽约摩帝富艺术基金也于2010年9月成立了北京分公司，加入到中国艺术基金市场的角逐。 此后，整个艺术品收藏市场发生了很大的变化。一方面，艺术品投资离不开现代金融，艺术品市场也离不开银行业和基金业，与银行信贷、艺术品理财基金、艺术品租赁等金融产品的结合将使拍卖行贯通整个产业链，为拍卖涉及到的各个流程创造便利。另一方面，艺术品作为金融界和资本市场不可忽视的投资品，信托投资所持有作品的选择购买和销售兑现，成为拍卖公司的上游和下游。目前某些金融机构正在积极筹措建立自己的拍卖公司，其初衷就是要为金融和艺术品投资寻找结合点，毕竟与其将自己的收藏品委托第三方，不如自己创办一个拍卖公司，这样就可以在佣金成本上节省和赚取一笔巨大的财富。这一点从现有的拍卖行就可以得到验证：早在2005年成立的北京保利拍卖就是依托了中国保利集团雄厚的资金实力和产业链条，从成立之初便确定了冲击国际顶级拍卖企业的目标和思路；同样于2005年成立的北京匡时拍卖，创办者董国强出于缺乏资金运营经验的考虑，拉上“法人股大王”刘益谦（合伙人）和来自金融证券业的董事长吴学军，从而影响和引导了一批银行证券业人士投身艺术品市场。目前发展势头较好的北京艺融拍卖、北京盈时拍卖就是在强化这一优势，将前期积累的金融理财客户导入到拍卖环节中，并加大艺术基金委托拍卖的份额。 由此可见，拍卖行业与金融资本的结合带来的最为直观的结果就是将拍卖行间的客户竞争引入到金融领域，如香港苏富比和佳士得拍卖行都有相关部门专职此事，只不过名称不同，苏富比叫金融服务部，佳士得则称之为评估部。而国内多家拍卖公司也都开始与各大银行牵手，对其私人理财客户进行专门讲座，并提供艺术品投资咨询服务。换言之，拍卖公司通过这些服务引导大量的银行高净值私人理财客户参与到艺术品交易之中，进而提升拍卖的成交率。例如，招商银行从2010年便推出了私人银行艺术鉴赏计划，使投资者可享受招商银行推荐的当代艺术品的免费鉴赏。鉴赏期满后，如该艺术品升值，客户仍可按原先的价格购买该作品。目前招商银行正在规划新的艺术品投资理财产品，即：与国际拍卖行合作，为VIP客户或私人理财大客户举行预展，为其提供艺术品投资或收藏的建议。又如，中信银行在艺术顾问的指导下，逐步开展了艺术品鉴赏、艺术品收藏、艺术品投资三个领域的相关服务，并与国际拍卖行合作，为其私人理财客户提供VIP预展和讲座服务等。另外，国内银行正在积极准备展开更深层次的艺术服务，例如艺术品财产鉴定和财产估值等。未来，很多银行都会建立完善的艺术品投资部，长期为高端客户提供艺术投资信息研究、鉴价、保全、运输建议、代买代卖、收藏策略、遗产规划、维修监督等各方面的业务，并在艺术品银行贷款方面展开激烈的竞争。 
小结 2011年，由大型金融集团、房地产集团融资成立的拍卖公司纷纷成立。在积极的大环境下，新的拍卖公司仍会层出不穷，拍卖企业之间的竞争不仅要比谁的资本实力强，也要比谁的客户资源多，尤其涉及到高端艺术品板块，垄断趋势越发明显，成为豪门之间的竞争。所以，雄厚的资金实力和长期积累的客户资源成为新成立拍卖行的立足之本。同大自然的生存法则一样，在这场激烈的竞争中，优胜劣汰，适者生存。所以，从长远来看，金融与资本的进入使得拍卖行的发展获得了新机遇，背后的资源优势催生拍卖行新贵产生，使传统拍卖行面临着优胜劣汰的抉择，同时也打破了旧有的拍卖行格局和业务模式，客观促进了拍卖行业向现代化成熟模式发展。但是，这支新生力量能否给国内拍卖市场带来新的竞争格局，还要看他们的经营能力和坚持力，毕竟在这二十年中昙花一现的拍卖公司也不在少数。 |
