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为国外设计师买单
1950年代初，二战刚结束不久，在萧条中寻求出路的法国高级时装公会带着第一批设计师前往美国访问。当时美国的时局远好于欧洲，已经出现了成熟的成衣业。设计师们参观了当地的商店和工厂，他们发现，自己也可以把设计发到美国的大规模工厂去，实现大批量生产。
1980年代，Valentino、Jean PaulGaultier等品牌开始前往日本寻求合作机会。他们所采用的方式，是品牌授权经营，所授权的产品只在日本本国销售。在中国，Pierre Cardin也曾经用这种方式开发当地市场。
“今天中国的情形与1950年代的美国、1980年代的日本很相似。 ”Grumbach说， “但中国面对的局面与过去不同。 ”中国输出欧洲的纺织品配额被取消，市场已经完全国际化，授权经营和关税政策对今天的中国设计师而言已毫无意义。“中国的市场很大，中国企业想要的不是出口，所以这些设计师来给他们出主意，让他们在本国市场做得更好。 ”Grumbach说。
法国高级时装公会在与中国交流上所做的努力，可以追溯到10年前 —两国间开始有时尚产业类的交流演讲和交换学生，除设计之外，更多还涉及时尚管理。今天法国高级时装公会的中国事务顾问赵倩即是公会下属学校时尚管理专业99届毕业生，也是推动了国际设计师与中国企业合作进程的重要角色。
“我们作出了10年的努力，但我最近发现，一切还只是刚刚开头。 ”在GuyLaroche在巴黎的09春夏系列发布会开场前，赵倩告诉记者。Guy Laroche的艺术总监Marcel Marohglu已出任一家中国服装企业的艺术总监。“之前的大部分时间，我们所起的都只是推动作用，并没有看到具体的效果。而到最近几年，一年中就会有两个设计师与中国企业建立合作，双方互相靠近的愿望都非常强烈。 ”赵倩说。
在这一点上，科宝 ·博洛尼家居装饰集团的创始人和CEO蔡明给出了证明。“现在很多企业抱怨没有人才，但人才不会一下子出来。只要企业愿意买单，就可以找到国外的，好的设计师。 ”他在10月19日的中国时尚创意峰会上这样表示。
缓慢的介入
每一季，Lutz会在巴黎完成NexyCo.的选料和设计，但他所做的工作事实上只是提纲挈领，他决定新一季的主题理念，列出一个清单，决定主要的设计元素，剩下的工作则交给中方设计团队去完成。 “中方的自由度也很高，他们能做很多生发性的设计。 ”DavidBallu说，“我认为他们拥有很高的理解力，也拥有高超的工艺。 ”
在合作初始，法国时装公会并不鼓励国外设计师深层次地介入中国企业的运作。“我们非常不赞同国外设计师一开始就担任设计总监。 ”赵倩说，“我们建议他们一开始可以作为设计顾问和艺术顾问，通过季复一季的合作，干预的程度可以变得越来越深。 ”
“中国企业与其它地方都不太一样，中国人也是。 ”Ballu说，“我们发现在中国，设计师可以尝试更丰富的色彩 —红色、绿色、闪光色……在欧洲，人们更倾向于藏青、黑色、灰色、奶油色这些不太饱和的颜色。中国人对面料的选择也和欧洲人不同，欧洲人喜欢经典的面料，亚洲人却能接受柔软、闪光、高科技的面料。总的来说，中国人的口味更年轻，但是无袖、低胸设计在这里却会遇到阻力。 ”
Grumbach表示，国外设计师需要了解中国国内已有的市场，而为中国品牌做设计顾问只是合作的第一步，几年之后，双方可能会发展更深的合作关系，例如企业会为设计师品牌做国内代理。
“在1980年代的日本，授权经营产品只在日本销售，但目前这些与中国企业合作的设计师都是面向全球销售的。中国之行让他们看到了一个全球化的市场，很多东西 —裁剪、设计都是标准化的，在巴黎设计，在上海生产，互联网让一切都成为了可能。 ”Grumbach说。
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