| 台湾拍卖市场靠什么吸引内地买家
——访台湾汉思拍卖董事长张永朋
2013年7月9日，汉思拍卖将在台湾圆山饭店举办为期两天的预展，并于两日后的11日举槌。对于刚从春拍混战中抽身的艺术圈各方来说，这家举行首场拍卖尚无任何业绩的台湾公司，似乎并没有足够的新闻点可以吸引这个越来越严苛的市场关注。然而，当该公司董事长张永朋将一本此次拍卖图录摆放在记者面前时，聚焦便随之而来。
这本中国古代器物专场的图录中共收录了95件拍品，大多是内地市场由于政策原因难以上拍的高古器，其中包括商周期的青铜器，红山玉以及一些高古瓷。
记者：首场拍卖选择高古器物的原因，是为了避免和内地拍卖市场争抢同一块蛋糕吗？
张永朋：首先，这些东西在台湾拍卖没有政策的限制，只要是合法取得、拥有都可以拍。
过去，因为台湾没有一个好的拍卖平台，这些器物很多都流失到了海外，随着台湾藏家的年纪渐长，如果不培养新一代藏家的意识，这些东西也会慢慢沉溺。所以，从文化责任的角度，我们也要最先选择这一领域。
其次，从商业角度看，台湾的中国文化传统始终在延续和传承，而且较早于内地富裕起来。上世纪七八十年代，很多台湾人到内地收藏文物，但内地经济崛起后，中国人到世界各地买自己的艺术品，唯独很少光临台湾，使得台湾艺术品价格相对便宜，具有升值空间。此外，高古器物目前价格和价值倒挂，在晚清民国时期，1件青铜重器可以换10件乾隆官窑，现在1件乾隆官窑可以换10件青铜重器，这显然是不合理的，有着10倍的价格空间。
记者：这次汉思首拍，征集的拍品来源主要出自哪里？面向的买家群体是谁？
张永朋：拍品大部分来自于台湾本土，有几件是台湾藏家之前购自于欧美拍卖公司的，主要针对内地藏家。之前台湾市场一直没有被很好地开发过，但台湾藏家很多，现在内地会认为，台湾故宫博物院所藏都是国宝，其实，还有很多重量级的东西藏于台湾民间。一旦这个市场启动后，会有令人意想不到的东西出来。但台湾人口本身就不多，收藏群体更是金字塔顶端的一个小圈子，所以，买家不够。而内地藏家众多，资本雄厚，可以流通的藏品却远远不够。所以汉思也是基于这样的原因，希冀搭建起两岸藏品和藏家之间互补的需求平台。
记者：除了高古器物，汉思还有一个中国近现代书画专场，如果说首拍针对的买家群体是内地藏家的话，那么对于这样一个在内地各家拍卖公司几乎都会涉及的专场，汉思的优势在哪里？
张永朋：台湾受西方文化影响比较深厚，所以，一直以来，在台湾拍卖市场，油画行情比较好。以前，很多台湾公司从经济获利来考量，没有一家敢专拍中国传统字画。在近一年的征集过程中，也有很多朋友拿来油画委托我们拍卖，但都被我们婉拒了。因为台湾藏家收了60多年的中国传统书画，如果不建立一个书画的拍场，这些藏品很快就不见了，我亲眼看到很多书画被藏家的后代堆于墙角，经不住台湾潮湿的气候和白蚁的侵扰，都损坏了。
另一方面，台湾藏家又有执拗的性格，由于一些原因，他们对内地拍卖市场不大信任，所以有些内地拍卖公司来征集，很少有人愿意拿出藏品，即便拿出，也不是很有重量级的。而他们又不愿意拿到西方拍卖市场去拍，总认为中国人自己的东西为什么要拿给外国人去鉴定。因此，如果在台湾本土建立一家值得信任的拍卖公司，还是能够征集到许多不错的藏品。
记者：对于这次拍卖，汉思如何让卖家建立起对你们的信心？
张永朋：首先从场地的选择，预展和拍卖都在圆山饭店。现在很多两岸会议都选择在这里，从知名度和认知度来说，这个场所在藏家心中都有认同，即便价格不菲，我们也希望通过选择它，表明我们做事的认真态度。
其次，我们在内地与台湾有直航的13座城市都巡回做了宣传，并且此次春拍之后，马上会筹备下一场的大拍，以及平时的一些小拍，因为台湾藏家收藏种类也很丰富，内容涉及茶、高粱酒等门类。
然而，真正能够让藏家对汉思建立起信心的，还应该是7月11号后的拍卖结果。毕竟信心的建立除了场地，巡展等硬件外，成交率的高低以及买卖双方的获利，才是最重要的评判标准。
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