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今年是中国嘉德成立二十年，从论从拍品来源还是客户群体都较20年前发生了巨大的改变，从嘉德2013春推出的私人收藏专场，可以间接看出拍品的货源征集地的微妙变化，就此拍品货源的转变以及客户群体的变化，雅昌艺术网特别专访嘉德董事副总裁寇勤先生：
雅昌艺术网：嘉德成立二十年来，在客户群体和货源上发生了哪些变化?
寇勤：嘉德成立二十年来，客户的变化和拍品来源的变化是最大的，有内因也有外部环境的变化。二十年前没有很确定的客户群，由于当时没有成熟的拍卖市场，客户基本有两类：文物商店和传统的藏家。
一类是文物艺术品市场萌芽阶段所出现的“圈内人士”，文物商店是很重要的一个群体。拍卖公司刚成立的时候，文物商店系统对此很抵触，觉得拍卖公司会抢他们的生意和饭碗，后来逐渐发现拍卖有不同的标准，文物商店既卖高端艺术品，也出售普通的物件，而拍卖公司发挥其特长，覆盖面广，宣传和舞台更加宽阔，吸引全世界的客源，所以更适合拍卖高端艺术品，拍卖公司成为文物商店可以充分利用的交易平台，因此大部分文物商店做了很有意思的调整，将各自重要的艺术品，适合拍卖的东西有步骤、有计划地推到拍卖市场，文物商店系统也成为拍卖公司最重要的供货商，同时他们也成为我们的客人，既通过拍卖出货，也通过拍卖购买一部分东西，由于区域、国度的不同，文物商店面对的客户和需求也不同，比如陕西人在当地文物商店买不到的艺术品，在西南某家文物店会遇到，但是这种交易很难，但是通过拍卖平台，将全国文物商店的货品集中在一起，大家各取所需，这是当时很有意思的一个群体，既是拍卖公司的出品人，同时也是竞买人。
随着市场的发展，文物商店这个群体也发生很大的变化，由于文物商店专属的国有体制没有大的改变和调整，在经营方式上没有大的变化，部分文物商店过多依赖于拍卖，出货越来越多，购买力减弱，成为单一的供货商。而随着市场的进一步发展，艺术品单价也在发生变化，部分文物商店在心理上不能接受艺术品价格的快速上升，觉得几百万买一件艺术品太贵了，在这种思想的影响下，文物商店这部分的客户逐渐减少，而到了今天似乎很少能看到大规模的文物商店系统的人进入拍卖市场，而十五年前，每次嘉德预展上，文物商店都是很亮丽的风景线，全国几十家文物商店的人聚集在这里。
另外一类是传统意义上的收藏家。一类是出自旧时代的文人家庭，受家族或者前辈的影响，一类本身就是文化人士，在大学、研究机构或者考古机构任职，一类是解放后的新生力量，但是数量不多，如康生、陈伯达、田家英等，他们对文化有研究，而且在新中国初期还收到很有意思的藏品。这三个收藏群体基本构成早期拍卖公司很重要的出品人。这部分人身份很复杂，但都出自旧文人、旧家族，是传统文化的延续。
第三类是做文物古董生意的商人，他们有知识，有经验，由于受“文革”等运动的影响，受打击很大，而在新的历史时期又重新浮现出来。
第四类就是海外华人。中国文物艺术品市场绝大部分是由对中国传统文化有兴趣和研究的华人组成的，无论是在美国、欧洲、台湾还是香港，他们的收藏都源自大陆。前几天一位藏家还聊起，早年那些玉牌都是一筐一筐的收，五毛钱一个，卖出去七八元钱，现在都找不到了。这些艺术品在市场上流转，也在海外的拍场上出现，这也是冲击嘉德公司成立的原因之一，也是嘉德拍卖在成立初期比较关注的对象，一方面是他们手上的藏品资源，另一方面是他们对中国艺术品的收藏意愿。虽然这部分人常年旅居欧美、日本等地，但是他们有很强的文化归属感，也希望这些艺术品能回到大陆，这是很重要的推动力。另一方面，在欧美等国家大的文化氛围并不是主流，这些华人藏家的后代对中国传统文化失去兴趣，海外庞大的艺术品资源正处在文化交接的结算，如何把这些资源集合起来，是嘉德成立时所面临的客观的拍卖资源的状态。
雅昌艺术网：嘉德成立初期如何集中国内外几方面的拍品资源?
寇勤：当时主要有几个方面，首先是政策上的突破，如“※”号制度，为了保证国内的文物能够进入拍卖市场，又不导致文物出境海外，鼓励政府能放宽国内文物收藏单位的重要艺术品参与拍卖，制定一个级别和标准的艺术品禁止出境;更重要的是海外回流政策。
由于海外藏家的精神和身体状态，当时更多的是转让的需求，因此我们将海外老一辈的华人收藏家和洋人定位为卖方资源，买方还是侧重香港、台湾地区的藏家。嘉德注重港台收藏家的联络和开发，对海外市场进行宣传和拓展，到美国、欧洲进行征集，经常能从隐藏很深的重要藏家手中征集到第一手的藏品，同时还必须扩大国内市场的需求力量，仅仅依靠文物商店很难将市场迅速扩大，所以我们在企业家以及潜在的客户群体中进行深入开发，并在在94年首场拍卖会就看到成效，首场拍卖会现场有很多武汉的大学校友以及92派的企业家，也包括在日常交往中趣味、方向比较接近的年轻企业家，这个队伍进入艺术市场最大的意义在于打破原有圈子的沉闷局面，带来的不仅仅是价格上的冲击，也有很多观念上的更新。如第一场拍卖会的油画专场，主要的买家就是我们新开发的企业家以及海归，那个时候的几个非常具有吸引力，直到今天还有人在后海当时没有包场。最重要的是观念上的提升，嘉德首次提出艺术品投资的概念，并非没有依据，是有一个基础的。首先艺术品的价格很低，有很大的空间，第二，参与的人不多，有很大的机会，第三，艺术家的创作还处在起步阶段。
雅昌艺术网：随着艺术市场的变化，投资的人也越来越多，嘉德客户群体发生怎样的改变?
寇勤：前面讲了由于不能接受单件艺术品价格太贵，文物商店逐渐在拍卖场上消失，而传统的收藏家也面临同样的问题，一些有知识、有存货的藏家，出货较早，收到一部分钱，但是受通货膨胀的影响，之前出售齐白石换来的资金，连一张普通的作品都买不起，同时人们的价值观受到冲击，相对一部分人更看重艺术品的投资价值，能赚多少钱，市场越来越多的跟风者，客户的思想观念发生了变化，全中国乃至世界的人都对拍卖感兴趣，成为投资的沃土，捡黄金的乐园，更多有实力的，而并非是做好成为收藏家的准备的人进入市场。
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