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程寿康:TEFAF做前锋 大举进攻内地市场

艺术中国 | 时间: 2013-04-08 11:41:52 | 文章来源: 上海证券报

 

近日,苏富比和世界顶级的欧洲古董艺术博览会(TEFAF)联合宣布,正在共同探讨经过苏富比2012年与北京歌华合资创立的苏富比北京有限公司,创办“2014北京TEFAF”,借此苏富比将掀开进军内地市场新的一页。

回顾过去,面对新的未来,程寿康是怎么想的?记者就此对程寿康进行了专访。

战略集中:当代艺术无对手

问:有人说,苏富比是中国当代艺术最大的“庄家”,你对此有何评论?

答:中国当代艺术作品一开始是老外买的,他们从1980年代就开始买进。当时华人社会还没有认同。2004年开始进入了市场高价阶段。市场本身有没有炒卖,绝对不敢说没有,但其市场价格从2011年出现下滑,陷入低迷已经是第3年了,从灿烂归于平淡,已经是所有板块中最没有炒卖的,庄家之说从哪里说起呢?

对中国当代艺术,我上任后就认为其市场重点在亚洲,在中国,因为老外毕竟是老外,他们对中国文化的理解深度毕竟是有限的。所以我提出不应该在纽约做,而是应该集中在中国香港做。我还提出把东南亚现代当代艺术从新加坡搬到中国香港。这样做的结果,苏富比的亚洲当代艺术拍卖的市场份额几年来一直是最大的,“尤伦斯珍藏”拿到的市场份额最高,在全世界都没有对手,在中国内地也没有对手。

最大变化:内地买家群崛起

问:你上任8年来苏富比最大的变化是什么?

答:以苏富比在亚洲40年来资历最深的中国瓷器工艺品部门为例,最大的变化是买家结构变了,特别是中国内地买家的大量参与。据统计,2004年内地买家在香港苏富比买古玩的只占3%到4%,到了2011年,内地买家的比例则占到50%或者更高。

这也是整个香港苏富比的最大变化。包括中国书画也是如此。

问:买家群体的变化,为什么会引发整个苏富比的变化?

答:这个变化对苏富比的影响十分深远,包括客户服务、企业文化都经历了最大变化。在这之前苏富比的客户大多来自中国香港、中国台湾与东南亚,那里英文都很普及,客户对员工的要求也比较简单。中国内地买家涌入后,在客户服务方面的要求就不一样了,比如在图录、网站上都要有中文。对所有员工的要求也变了:招聘员工要中英文都流利,能说普通话,还要增加在内地聘用的员工,因为他们了解当地文化、了解客户的品味和想法。

过去内地的业务总部在上海,但我注意到内地的艺术品交易中心前两年已经从上海转移到北京,为此增设了北京代表处。此外,内地的巡展也要加强,为了发掘西部市场,还增加了西部重镇成都作为新的巡展地点。

规模膨胀:推动公司大转型

问:由此而引发的变化,是否引起了公司治理模式的变化?

答:由于中国内地客户越来越重要,在国际拍卖行中,大家认识到要有新的掌门人:要让比较懂得中国国情与中国文化,理解中国人的思路的人,去推动公司的拍卖业务。

问:这是否意味着百年老店将从专家治理的传统拍卖公司,转变为职业经理人治理的现代企业?

答:我上任以来,公司运营也发生了根本的变化,尤其是最近3年,变得在管理上更专业。这是必然的。不仅在拍卖业是这样,在香港许多行业都发生了类似的变化。如一些著名的家族企业,现在成为房地产、金融大企业,之前也在企业管理上实行家长制,没有完整的企业制度,管理不科学,情绪化。

其实这也是这些公司当年能成功的原因,也是香港能成功的原因。因为这种家族式的管理体制效率高、决策快。但当企业生意做大了,就需要转型。而变化最根本的动力,是业务量大增。如香港苏富比,2004年的业务量是10亿港元,员工40多人,拍卖项目4个。到2012年,业务量为45亿港元,拍卖项目8个,员工150人,而在2011年,业务量加上私人洽购共有10亿美元。

当年,几个专家、经理在一起商量一下就能做拍卖了,在香港拍卖行业就苏富比与佳士得两家。现在不同了,要面对内地拍卖行的竞争。同行竞争使业务谈判需要有许多有创意的财务条件,比如提供金融担保等,也需要更详细地分析市场、履约条件更详细的合同。原来因为市场很小,靠的是“绅士作风”,现在涉及市场分析研究、市场推广与媒体关系、市场开发等,人与人的关系越来越复杂,乃至职位、薪酬的平衡等,需要专门设立人力资源岗位,还有类似的保障性的工作岗位,如IT部门、物流、保安等。

公司转型也有副作用,职业经理人很容易忽略专家的意见。企业大了,会陷入文山会海,决策变得困难,公司可能会陷入平庸。我宁可靠直觉做一个担当,做不好承担后果。因为专家每天在市场上打拼,比较敏感,累积了很多经验,如果不能给他们全力支持,不投放资源,如何让他们攻城略地?我比较喜欢听专家的意见,与他们一起推动业务发展。

展望未来:“十八大”后前景明朗

问:你对2013年艺术市场的前景怎么看?

答:今年春拍行情肯定会比去年秋拍强。这里有两个原因:一是去年香港苏富比的秋拍在“十八大”前举办,许多因素使拍卖会受到影响。相对而言,“十八大”之后的拍卖会,拍卖结果就更好。而今年春拍则在全国“两会”之后才举办,中国未来发展的前景明确了,人们的心态也稳定了,这对艺术市场是利好消息。

另一方面,一些从事房地产、金融业的客户也反映,目前的现金流比去年秋季宽松,这对市场也是利好消息。因此,我对市场审慎乐观。

 

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