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香港艺博会现场
香港艺博会现场
黄文叡
随着天气热度渐升，艺术市场的重要活动自三月起即持续上阵，马不停歇的藏家和艺术圈人士在各个盛宴间流转。四月才落幕的北京CIGE和ART BEIJING；五月台北YOUNG ART TAIPEI、香港ART HK和 SPOON HOTEL ART FAIR以及轮番登场的各大拍卖和预展，让中国艺术市场藏家更是不得闲。
时间有限的情况下，该如何取舍？在这些场合中如何下手取得自己喜爱的东西？什么样的价格又是划算的？其实，由于途径不同，藏家在透过画廊、拍卖、博览会或私下中介购物时，考虑的因素都有所不同。这里先谈谈最让人眼花撩乱的“博览会”。
博览会有不同类型。除了近几年兴起的，以小尺寸年轻艺术家作品为主的饭店型博览会，其他大型博览会则因规模而有所区分。对于区域型博览会，如ART TAIPEI或ART BEIJING，由于客群较固定为区域藏家，因此，无论在主题、表现或是艺术家组成上，各画廊带去的作品也会比较倾向区域喜好，参与画廊的也多为该区域的艺术家。与之相比，大型博览会，如ART BASEL和ART HK，参与画廊的成份较具国际性，目的也较为复杂——除了最主要的销售目的外，品牌宣示、艺术家推广、藏家建立或市场试探都会是目的之一，这也影响了他们带去的作品和设定的价格。
初入场的藏家除了要先了解博览会的类型，更重要的还是了解自已进场的目的，这样在进入会场时就不会迷失。
具体方法是，进入博览会，首先应快速地绕一圈儿，看有没有作品能让我们停下脚步，并能轻易地分辨出艺术家的风格以及质量。正在发展的年轻艺术家作品如果能吸引我们的目光，那么，就可进一步跟该摊位的画廊请教更多的数据，看看他的其他作品是什么样的面貌，询问是否为该画廊的代理艺术家以及一件作品创作时间大概需时多久等问题，以综合评估该艺术家之后的潜力。与此同时，也要自问，这样的表现是否具有足够的辨识度？在现今年轻艺术家中是不是有其独特性？以及我们能不能很明确抓到他作品中想要表现的讯息？
当然，要回答这些美学性的问题就需要藏家自已在进场前对艺术史和现今艺术面貌有基本的认识。最后，询问作品价格，将之纳入考虑。作品价格的认知需建立在日常对市场的了解或更深入的研究：一级市场和二级市场的价位大概多少，同样价格是不是有其他更好的选择等。
而针对已有一定地位，又是市场红火的艺术家，在我们停下脚步后，思考的重点又有些许不同。在绕了一圈儿后，你对吸引注意的作品进一步审视，除了看能不能辨识是这位艺术家的哪个风格期以及质量如何以外，还必须思考入场的原因——是收藏还是投资。如果是前者，自问收集到这个艺术家最经典的代表作了没有？如果还没有，那就问，这件作品是他最经典的代表作吗？如果都不是，建议先按兵不动，再思考一下。
如果是为了投资目的，则请慎重综合思考作品辨识度、质量和市场流通量。以赵无极为例，目前市面上，他的作品最受藏家推崇的是50年代后期至60年代初期“山脊式”构图和70 年代后期的创作，但由于藏家渐渐惜售这些时期的作品，使得资金只能流向其他非重要时期的作品，主要是较易取得。所以，现在拍场上屡屡亮相和创价的竟是赵无极1950 年代早期受克立( Paul Klee)影响的作品，因为青涩未成熟，甚至被西方的艺评家评为“乏味的克立”，以前这些作品不受藏家青睐，现在当那些重要代表作取得不易的情况下，这批早期作品反而成了市场的抢手货。如以收藏为前提，因进场的晚，买不到赵无极的代表作，转而收购这些早期作品，是很难建立一个完整的收藏体系的，不如放弃。而如以投资为目的，因早期的艺术质量不高，也只能炒短线，见好就抛售，绝非长线投资标的。
在博览会上，购买好作品的机会稍纵即逝。藏家平时最好能掌握所关注艺术家的市场价格，以便在画廊告知价格时，能快速判断是否仍有议价空间，好作品通常不会静静地等你回来。以这次香港博览会的情况来说，许多海外画廊因为对亚洲市场不熟悉定下天价，而部分落在合理价格带的精品在开展两个小时内，甚至开展前即被抢购一空。不过，这并不是指所有作品都得以抢购为优先，由于大多数海外画廊希望能在展览期间即售出作品，以减少运输的开支，同时能建立新客群，因此，如果能沉得住气，有意的藏家也可以开出自已的底价后等待画廊回应。倘若在博览会尾声仍未售出，画廊就会主动联络。
赵无极这段时期的作品价格依表现的技法、成熟度和尺幅大小，皆有明确的价格区间。如果开价高得离谱，可不予以考虑，毕竟艺术品买卖不是过季大甩卖，折扣难得可到8折以下，大多情况下只有9至9.5折的可能，有的甚至一毛不减。反之，如果落在合理的价格区间，可迳向画廊表达购买意愿，并争取考虑的时间。画廊通常不会给你太长的时间，也不一定能遵守承诺在这段时间内拒绝其他直接捧着钱上门的客人。所以，一旦与画廊达成初步协议后，应尽快做好相关的背景研究，如本作品在艺术家所有创作中的重要性？表现是否到位？技巧是否成熟？是否曾经上拍？相似作品的近期市场价格如何？然后开始就你的底价与画廊进行议价。双方同意后，进行买卖手续，与画廊签署销售同意书，还有约定付款与作品运送方式等。
必须注意的是，某些情况下，作品的辨识度和流通量并非首要考虑。无论如何，作品的品质为第一要件。一般来说，一件好作品的美学价值一定要高，才会吸引观者注意力，百看不厌，最后渴望拥有它。
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