现状:“肉夹馍”
“一场拍卖你收的佣金不够给买家余额补差的,卖家又逼着你要钱,总不能把东西退给卖家吧?只有自己补上。”
匡时的拍品,以书画为主。2009年的春拍,匡时的八大山人《仿倪瓒山水》以8400万元的成交价打破了中国书画全球拍卖纪录。2009年的秋拍,匡时的张大千《瑞士雪山》以5264万元打破张大千全球拍卖纪录。
匡时2009年的秋拍创造了一系列的天价,究其原因,“一方面可能是经济大环境,另一方面,一些欧美藏家和海外藏家由于受经济危机的影响,不得不把多年珍藏的、很重要的艺术品拿出来拍卖。”
2009年,匡时整年的成交额近10亿元,而截至2010年的春拍,匡时的1200余件拍品成交额已达10.85亿元,较上年上涨55%,创历年单季最高成交纪录,在全国同行中位居第四名。
“在书画方面,匡时整体的拍品质量和最后成交状况,肯定是不输给甚至是超过香港的苏富比和佳士得的。瓷器和杂项方面,我们跟他们还有一定的差距,他们能拍得贵些,当然好东西就愿意给他们拍。目前市场状况就是这样,所以国内拍卖公司都是把重点放到书画上。”
董国强说,书画的征集与出售,国内市场存量较多,也多是大陆买家,但瓷器和杂项在过去的几十年里,都是被港台甚至海外的收藏家买走的。
“匡时成交额10亿元也是包括佣金的,但时至今日,我们2009年拍卖的有些款还没有收到,但是卖家的钱需要付清,我们只好自己贴上,这就是目前匡时面临的最大难题。2009年拍的距今有一年多了,他把东西放在我这儿不拿走,总共要付1000万元的,他付了200万元,你老催他也没用,他是能拖就拖。东西放在那儿,你又不能擅自处理,就这样耗着,所以拍卖公司在整个游戏规则中,是最弱的一环。”
拍卖公司的竞争,很大程度上也是资本的竞争。“资本是关键,一场拍卖你收的佣金不够给买家余额补差的,卖家又逼着你要钱,总不能把东西退给卖家吧?只有自己补上。资本改变游戏规则,拍卖行业的规则,已经被破坏了。”
董国强苦于“人为刀俎,我为鱼肉”的困境,却无法挣脱。“有些人买得多,他有要求。有些人付钱快,也有要求。有钱的是大爷,他们制定规则。作为企业来说,没办法。甚至有人说,"佣金给我便宜两个点,我马上付钱,你要是不便宜,我半年之后再说吧。"我们能怎么办?我们必须要选择接受,不是因为我们要赚他们这个钱,而是我们要向卖家负责。他今天说不降两个点,我半年之后再付,但是卖家不干啊。所以我们宁可少收两个点儿,把钱收了给卖家。”
不仅买家耍横,卖家也“不甘示弱”,“有些卖家跟你说东西很贵,不交佣金,那你只能顺着他。所以匡时佣金收入变数很大,我自己都不知道去年营收的具体数据,算利润,哪有那么简单啊!”
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