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毕业生作品定价权：买卖双方的赌博
为什么在毕业学子的作品价格上，买卖双方存在这样大的分歧。王新友谈到：“是因为他们的参照物是他们的前辈或者老师，他们不知道事物的循序渐进，所以中国的毕业生在面向社会时，准备他们的职业化道路时，并没有完全做好准备，把市场想成理所当然。”
张思永也谈到：“当毕业生走出校园，面向市场的时候，一般都有一个底线。比如说中国八大美院的毕业生，每个人都已经初步知道自己的画该卖多少钱，为什么?参考他上一届的师哥甚至上几届尺寸相当、题材相近，比如都是三画室、都是四画室的，他一比较这种风格、这种大致的程度，去年谁卖多少钱，前年卖多少钱，嘉德在线卖多少钱，保利推新人大概卖多少钱，包括各个画廊都在做毕业生的展览，都已经有一个基本的数据和参考，这就是他们给自己作品定的低价的来源”。
因为没有一个确定的标准来衡量毕业生作品的价格，所以毕业生在给自己作品定价格时通常是比较盲目的。张思永谈到：“前些年推卡通艺术家价格从几千块推到几十万块，于是扎实的学院艺术家认为卡通艺术家都卖到几万，几十万，我们这么写实功底还不卖几万块吗?这种概念的影响构成了他们对市场的误判，这种误判会造成他们在给自己作品定价时是有点儿盲目的，他们不知道该定多少，因为每一个人都会很钟爱自己的毕业作品，不舍得卖，所以内心的想法是，要么不卖，要么就卖个好价钱，这就有点儿赌博的心理：如果一个人真正喜欢不在乎我定几万块钱，如果不喜欢我也不想便宜卖给你。这种我称之为赌徒心理其实不是很科学，也不是很能代表他将来路线的发展基础，因为这个基础是初级基础，没有上升到市场平台衡量他的作品”。
我们采访了另外一位毕业生，问他如何给自己的作品定价，他答道：“一方面整体看一下拍卖市场，然后再和同龄人做一下比较。”他所画的是写实作品，如果创作1、2个月时间的作品，定价一般在2万以上，如果是获奖作品就会更高，4万到6万不等。他说常常过来买画的人给的价格是低于自己的低价，面对这种情况，他一般会坚持自己的低价，他说：“因为这些作品都是自己花心血创作出来的，所以还是非常珍惜的”。
遇到彼此之间有价格差的情况时，作为画廊经营者的王新友也谈到：“我们没有其他的方式，如果双方在价格上没有达成一致，我们也不会谈。我们只会选择合适的对象，他们一定是目光长远的，并且心有艺术。所以我们现在看到的情况是，被画廊签约的毕业生越来越少”。
作品关心绘画还是关心定价?
在我们采访的毕业生中，也有根本不关心自己作品市场的。孟永康是一个穿着时尚的年轻艺术家，09年毕业做了几年的服装设计，去年开始专门做艺术家，并有了自己的经纪人在做自己画作的推广。虽然外表看上去非常时尚，但他的内心却是很沉静的，“我所想的是很长远的，价格不是我所想的，如果想这些东西，你画画会受到影响，这张画能卖多少钱?这张画什么时候能卖的出去?你想这些，你的灵感和很多思绪就会被打乱。所以我都不去想这些”。
在张思永看来，毕业生根本没有价格。“首先他们的毕业创作和毕业前后的作品，没有设想过要值多少钱。第二在未来三两年摸索过程中，跟画廊合作，跟喜欢他们作品的人磨合出来，从万八千到两三万，到十、五万，到一万美元，乃至于未来五年后到两万美元，这种可能性是有的，关键是他接下来的风格走向如何，跟什么样的机构合作，有没有秉承自己当年在学校的钻研精神，而不被市场所牵着鼻子走，这一点对年轻人很管用。
“对于一个画廊来说，要从最初阶段开始，运作五年时间才可能往适中的价格发展，因为这五年的成长才能建立你一般意义上的市场价格，没有这五年你画得再扎实，我也认为是你三年硕士毕业的结晶，代表个人的最佳功利，但是你做了职业艺术家在某种意义上能否常态化、持续、稳定画出这么高水准的作品就要重新来看待他的作品，所以我不认为毕业作品卖得好，未来就卖得好。所以毕业生作品接触市场最初的试水，试高试低都不代表他一定的市场水准，只是他牵出来遛遛而已”。
如果过分关心自己作品的市场定价，王新友说：“这会直接影响到他们看世界的角度和方法，是往外看而不是往内看。”这样的发展趋势让王新友很担心：“毕业生要面向市场无可厚非，但是智者永远是少数，而他们可能就像流星一样，一闪即逝”。
张思永经常会担任一些青年艺术家奖项的评委，在他看来：“最近三年的毕业生都没有看到一个我特别中意、特别满意的，相反在08年以前的那几届硕士毕业生，我觉得有很多很优秀的，最近的三、四年，因为年轻的毕业生过分追捧市场价格，去攀比，导致了他们作品的成才率特别低”。张思永担任了雅昌“未来艺术家”奖项的评委，在共同参加的1600张画中，他说真正比较满意的也就五十张画，而早几年的情况是，1600张至少有25%让他们这些画廊经营者都喜欢。“从我经营画廊这么多年看那些本科、硕士毕业生，这几届都比较弱，虽然大家也很努力，但我们看到大部分作品的表现雷同、跟风、近似，我认为都不是代表他们真正艺术上的水平，其实是代表他们对市场的判断，恰恰他们的判断是非常错误的”。
而这样的局面就造成了王新友所谈的：越来越少的毕业生被画廊签约，他说：“我们有这么多好的艺术家还没有被签约，而这些毕业生的价格又这么高，为什么要去推广他们?”
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