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指挥家杨洋的“拉锯战”
17年来，“打开艺术之门”的票价虽未涨，内容和含金量却年年上涨。
今年，“打开艺术之门”闭幕式音乐会将由中国爱乐乐团担纲。担任指挥的杨洋特意选择了一部小观众们平日很难听到的作品——斯特拉文斯基的《火鸟》。最初听说演这个曲目，音乐堂有些排斥。要知道，相比于圆舞曲、波尔卡之类的古典音乐作品，《火鸟》不无生涩，小观众们能否接受？
虽然音乐堂数次与杨洋沟通，希望更换曲目，不过几个回合的拉锯战下来，杨洋还是坚持要演奏这个曲子。“后来，我们仔细想了想，觉得杨洋的坚持很对。”徐坚说，“就像他说的，圆舞曲之类的作品，演起来很省事，甚至都不用排练。不过，孩子们不能年复一年总是听这些东西啊。作为乐团，除了向孩子们普及艺术，也有义务引导他们欣赏更高层次的艺术啊。”据了解，为了照顾孩子们的接受程度，正式演出时，杨洋将分乐章进行讲解。
熟悉音乐堂暑期系列演出的观众，都很认同从2008年开始，“打开音乐之门”更名为“打开艺术之门”。因为，随着这一活动的成熟与发展，演出已不再局限于音乐领域，而是涵盖了京剧、昆曲、评剧、芭蕾、现代舞、杂技、木偶剧、儿童剧等多种艺术形式。
今年的“打开艺术之门”就首度引入了歌剧演出——由女高音歌唱家张立萍担任艺术总监、中央音乐学院声歌系演出的音乐会歌剧《狄朵和埃涅阿斯》。“这场演出我们投入了两万元，最终票卖了1万多元。其实，我们从一开始就知道这场演出不会挣钱，而一定要做的理由，就是想丰富‘打开艺术之门’的节目形式。观众看不了那些票价很贵的大歌剧，总能通过这个节目感受一下什么是歌剧吧！”这场演出的项目负责人说。
另外，近几年民乐专场票卖得不是太理想，不过，“打开艺术之门”还是年年做。为什么？一是为了整体节目的多样性、平衡性，二是为了让孩子们对中国传统民乐多一些了解。要知道，参加演出的张维良、吴玉霞等，都是各自领域里顶尖的演奏家呀。
说到传统文化，今年“打开艺术之门”新添了“非物质文化遗产体验日”活动，给孩子们一个体验脸谱彩绘、皮影染色、内画鼻烟壶、剪纸、空竹等非遗文化的机会。“在制定这条体验线路之前，在西城文委的协助下，我们提前踩了点，活动地点也很有意思，很适合孩子。”徐坚说。
“打开艺术之门”除了演出，还举办了一系列富有特色的艺术夏令营和艺术讲座，如2007年首度推出京剧夏令营，2008年首度推出打击乐夏令营，2009年新增魔术夏令营、小画家夏令营，2011年新增长号夏令营、竖琴夏令营和歌唱夏令营。音乐堂工作人员刘昕说：“很多家长一早就把孩子放在音乐堂，等到下班了才来接走。对年龄小的孩子，我们都快成他们的保姆了，不仅带他们上课，还得照顾他们吃喝拉撒。有一次，一个小朋友说要上厕所，我赶紧带他去了女厕所，后来发现人家其实是个小男孩，呵呵！”
企业主动包场遭拒绝
如今的“打开艺术之门”已经在市场和观众心中立稳了脚跟。然而，能做到这一点并非易事。
1995年，“打开音乐之门”（当时名）的演出只在单休日、月末周日的下午进行，主要的演出团体是北京交响乐团。直到1999年，“打开音乐之门”每年演出都不超过20场，其影响力和知名度远不及今天这么高。2000年，“打开音乐之门”的演出场次“井喷”，达到了53场。为了吸引更多观众，2001年的“打开音乐之门”推出了中国第一套“音乐套票”，花300元钱能听60场音乐会。
那以后，这个活动每年的演出场次，基本上都维持在五六十场。随着演出场次的增多、演出内容的丰富、活动项目的拓展，以及演出票价的低廉，“打开艺术之门”开始逐渐积累起深厚的人气。每年“六一”儿童节一过，音乐堂票务部的电话就格外繁忙起来，听众纷纷打来电话，询问“打开艺术之门”的安排。很多观众还把“打开艺术之门”的演出票当作礼物送给亲朋好友。
如果说创立一个品牌不容易，那么，维护一个品牌更需要耐心、毅力和智慧。
今年，有企业找上门来，想包几场“打开艺术之门”演出，作为对员工的福利。对很多演出机构来说，这可是好事情，来钱快，又省事。但是，音乐堂却不“领情”。
“要是包场了，那普通观众想看就没有票了，就该有意见了。所以，我们的解决办法是，如果场地档期允许，就临时加场，一场给企业，一场针对普通观众。如果档期不允许，那就只能回绝企业了。”徐坚说。
类似“犯傻”的举动，音乐堂还有不少。
比如，有的观众本来很理解：“打开艺术之门”的票价已经很便宜了，使用会员卡不打折也无可厚非。不过，出乎很多人意料，使用会员卡在“打开艺术之门”期间照样能打九五折，即使是10元、20钱的最低票价。一位刚买完票的家长，一边把会员卡收回包里，一边连连感叹：“真没想到还能打折，虽然是几块钱、十几块钱的事，但这是一种态度，让人感觉很实在、很舒服。”
“打开艺术之门”在细节方面的考虑也很多，由于最低票价数量有限，而抢购的观众又很多，音乐堂的票务人员特意选在午夜零点放票。“我们觉得这样做相对公平一些，因为如果白天放票的话，很多上班族根本没时间来购票。”票务人员解释说。
又比如，一般情况下，剧院在晚上演出时间是不对外售票的。不过，音乐堂在演出开始前和中场休息时，通常都会在入口处开设临时售票点，方便观众购买以后场次的演出票。上周末一场演出中场休息时，只见一位家长带着孩子在大厅一侧的大展板前仔细浏览着节目单，算时间、挑演出，并到售票处购买了5场演出票，其中最晚一场是8月28日的《火了京剧娃》京剧专场。
“我们就是希望通过一点一滴的努力，累积观众群，培养观众主动观看演出的意识。”徐坚说，“我们的观众群，大致说来一半是新观众，一半是老主顾、回头客。这样的结构很稳定，出票率也相对平稳。”
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