2019年，一款包括“五大家族”系列色号的口红上市当年热销1000万美元，至今已累计实现1个多亿人民币销售额。

这支口红，由一位清华大学在读博士王鑫所创办的新湃传媒集团有限公司（以下简称“新湃传媒”）所开发，其用户却是以欧美市场为主，遍布全球的《陈情令》女性粉丝群体。

据了解，由新湃传媒制作并出品的电视剧《陈情令》2019年正式上线后，旋即在国际“耽美”文娱市场掀起一股东风西渐的热潮，其在全球各大平台总播放量突破80亿人次，成为登顶该年度网剧播放量之首的现象级IP。

同年，《陈情令》中国剧集首次入选 Tumblr2019全球电视剧热度榜，并获得腾讯视频星光大赏、微博之夜年度热剧等十余个重大奖项。

作为成功打造《陈情令》等网红剧集，并捧红肖战、王一博等顶流演员的出品方，新湃传媒亦先后获评2016中国创新成长企业 100强、 2017年优秀创新成长力制作机构，并于 2018年加入中国电视剧制作产业协会会员。

由于在塑造亚洲本土耽美文化细分赛道的行业影响力，以及针对全球女性观众共性需求创建IP全产业链开发模式等方面的原创性贡献，王鑫本人先后荣获“金长城传媒奖-2020年度中国传媒年度创新人物”“第十七届中国杰出营销人金鼎奖-杰出营销总监奖”（2019），并当选为中国电视剧制作产业协会青年工作委员会“青工委委员”（2019）。

《陈情令》的顶流逻辑

《陈情令》在商业上的空前成功，刺激了圈内耽美、耽改剧新项目入场，更吸引了诸多资本的注入。

在新湃传媒的股东中，《陈情令》投资人王鑫、编剧杨夏为大股东，腾讯系资本名列第二，排名靠后的则还有在手机等消费电子领域拥有巨大影响力的小米等公司。

腾讯、小米等平台型企业资本和媒体资源的注入，有助于新湃传媒在全产业链女性文娱IP的出海战略中维护其产业链的顶端优势。

不过，从资本的思维和投资逻辑来看，或许更看重王鑫本人在文娱IP产业运作方面的独创性和前瞻意识。

业内人士认为，作为《陈情令》的投资人，王鑫对于中国文娱IP出海实践中的示范作用和原创性贡献，首先体现在其对IP全产业链开发模式的引领、基于用户需求的“互联网+IP”开发策略的创新实践，以及以长线投资理念为导向的品质追求上。

这些创新推动了新湃传媒在娱乐行业的成功，也为整个行业开拓了新的发展方向和可能性，无疑将继续深远地影响和塑造中国文娱产业的未来。

在传统文娱产业的开发中，运营方往往局限于某项单一内容和产品领域。王鑫则率先突破这一局限，在《陈情令》项目运作和衍生产品的开发中，他率先探索和开展了包括剧集和音乐，以及游戏、漫画、小说、线下活动等多个维度的全方位、体系化开发模式。

这种IP全产业链开发模式，不仅为IP本身创造了多元的收益来源，也丰富了用户体验，增强了品牌的行业与市场竞争力。

王鑫在华人文娱IP开发方面的另一大贡献，在于其主导和运作的《陈情令》是第一部真正意义上在全球市场获得成功的中国剧集，从而把来自中国内地的耽美文化ＩＰ，带上了跨文化背景下的规模化、多元化分享、交流与实践中。

据王鑫介绍，《陈情令》的两位男演员肖战、王一博在微博的粉丝量分别为1842万和2626万，但其更为庞大的观众群体却是以欧美日韩国家和地区为主，遍布全球各地的“腐女”群体。

随着《陈情令》剧集的上线和热播，围绕《陈情令》的粉丝见面会等活动，也进一步拓展了国内“耽美”文化和衍生产品与活动在国际市场的影响力。

其中，仅在日本就成功举办过４次《陈情令》的原声音乐主题演奏会。

在泰国举行的演唱会和粉丝见面会中，陈情令B3区门票被黄牛炒到７３００元一张，而在会前的１些小时最高的甚至被炒到３万元一张。

２０２０欢乐春节活动中，包括陈情令男一和男二号演员肖战、王一博在内的主要演员还受到了一位泰国原总理的接见。

此外，来自欧美和东南亚等地的粉丝，还通过绘画、写作、音乐等形式的同人创作来表达对《陈情令》的热爱，这些粉丝的积极互动和参与，使得王鑫精心打造的陈情令社群生态得到了快速的发育和成长，进一步加深了观众与作品之间的联系，促进了不同文化背景下观众的交流和理解，更激发了全球范围内的二次创作与社群活动。

“在全球文化交流的背景下，《陈情令》的成功不仅标志着内地耽美文化的一次空前飞跃，也确立了其作为首部在全球范围内实现广泛影响力的亚洲耽美作品的地位。”有分析人士认为：“出品人王鑫在这一过程中所扮演的角色，无疑是推动亚洲耽美文化引领全球耽美文化交流的‘关键先生’。”

为何能跑在好莱坞前面？

目前，新湃传媒在中国大陆、日本、美国等地的员工已有１００余人，该团队正围绕着《陈情令》剧集、音乐、游戏以及衍生产品，以海外女性观众为目标展开各个维度的垂直开发和市场拓展。

其中，针对海外女性观众的短剧平台ＡＰＰ，将有望于２０２４下半年上线，以日本和欧美等国家为主力市场，提供会员制的内容服务。

王鑫正在推进的另一个项目是服务于海外耽美文化用户群体的轻游戏平台，亦在按既定的计划和开发节奏在进行中。

长期以来，在资本和业界同行屡败屡战，都想有所尝试，但同时充满运营风险的“耽美”剧和“耽改”剧细分市场，为什么新湃传媒能取得空前和持久的商业成功，甚至跑在好莱坞的前面？

王鑫从战略层面分享了自己的心得。

首先是《陈情令》剧本和小说的独特性。据王鑫介绍，《陈情令》由杨夏改编自全球最火的耽美小说《魔道祖师》。截至目前，这部小说已先后在全球２５－３０个国家授权发行了２０多个语种的版本。

“好莱坞是大众影视产品的工业化生产运作机制，我们是节奏更快的小众社群生态和文创产品运作机制。”王鑫回顾说。

关于小众社群文化的运作，王鑫强调了深入国际市场，了解不同文化背景下的女性观众在价值观差异和敏感问题，并做好细节上的平衡与处理的重要性。正是通过细节上专注、专业的精心打磨，使得《陈情令》能够跨越文化、观念等诸多方面的障碍，被不同文化背景的观众所接受和喜爱。

“我们在定位上紧紧围绕耽美这个细分领域，只锁定女性观众都喜欢的内容和共性需求，并把所有产品的开发都聚焦到魏婴等主要角色的布局和推广中。”王鑫分析说：“这既有助于我们把优势资源投入关键领域，也有助于衍生产品开发中的价值提升。”

此外，关于《陈情令》在IP打造和商业运作上能够同时“火出圈”的背景，可能跟王鑫、杨夏等公司核心团队成员职业履历方面的互补性亦有一定的相关性。

青少年时期的王鑫就是一个音乐发烧友，曾学习古典吉他专业的课程，并购买了大量摇滚明星的打口碟，研究他们的经典作品。

在担任浙江大学学生会副主席的几年里，王鑫曾成功组织了2010年的“热麦”摇滚音乐节以及浙江大学的官方跨年晚会等诸多大型文化活动。

对于音乐等文化艺术领域的深入涉猎，大学期间对于多个大型活动项目从资金筹集到内容策划和执行层面的运作经验，以及自本科至博士阶段在公共管理专业长期学习中对于不同文化群体和价值观的洞察与提炼能力，使得王鑫形成了其在文化产品定位与开发方面的独特理念。

新湃传媒的公司合伙人杨夏，则是一位熟悉玄幻和耽美等题材和作品演变趋势的小说家、资深编剧，也是一位颇具影响力的新浪大V，在其他新媒体平台，她也有一定的号召力。

正是通过杨夏的介绍，王鑫对《魔道祖师》这部小说的了解逐步深入，最终决定投拍《陈情令》，并进行基于剧集与主要角色进行全产业链的IP开发与全球化市场运营。

这一切，似乎在丝万缕的机缘中早已有所铺垫。

谈到未来5—10年的计划，王鑫表示，仍将围绕《陈情令》及其衍生产品的开发和社群生态，把面向全球女性的耽美文化产品和原创服务做到极致。（文/侯耀晨）