斯卡利加入苹果将满一年的时候，Macintosh终于要对外揭开神秘的面纱，迎来正式发布的日子了。最初，Macintosh设想的定价是1000美元左右。但原型机做出来后，大家发现价格至少要订到1995美元才能有合理的盈利。斯卡利还想在这个基础上再多加500美元。他的考虑是，因为上市初的6个月，生产能力可能跟不上，还不如用贵一点的价格减少一部分订单数量。 乔布斯无法认同这一点，他对斯卡利说：“这价格太高了。Lisa因为定价太高而影响销售，已经是一个反面教训了。如果再多加500美元，那些忠诚的老用户会被吓跑，会觉得受到了伤害。” 斯卡利丝毫不肯让步，还摆出了他精于算计的一面：“如果定价不增加这500美元，我们就没有额外的预算去做Macintosh的市场营销了。你总不能二者兼顾。要么用比较低的价格，不大张旗鼓地宣传，要么提高定价，并用一笔充足的市场经费在宣传上一鸣惊人。”面对斯卡利给出的选择题，乔布斯做了让步。他知道，没有出色的市场营销，Macintosh革命性的优点就无法深入人心。最终二人同意将Macintosh的发售标价定为2495美元。 1984年1月22日，在美国职业橄榄球联赛的总决赛超级碗现场，苹果播放了构思奇特，效果震撼的广告“1984”。广告借用乔治•奥威尔（George Orwell）的小说《1984》中的场景，把IBM等竞争对手比做集权、黑暗、压抑人性、无处不在的统治势力，把新生的Macintosh电脑比做挑战旧势力的自由力量。广告中并没有出现Macintosh电脑的形象细节，只是用隐喻的手法，做了一个Macintosh即将改变世界的宏伟预言： “1月24日，苹果公司将发布Macintosh电脑。由此，大家将会看到，为什么小说中的1984年不会在现实中重现。”  广告“1984”中象征IBM等竞争对手的“老大哥”形象 广告“1984”中象征IBM等竞争对手的“老大哥”形象此前，在讨论创意时，乔布斯自己非常喜欢“1984”这个广告，斯卡利却觉得这创意太疯狂了。他试图说服乔布斯选择其他创意，但没有成功。斯卡利勉强做了让步，他想，疯狂的创意也许能出奇制胜。 可董事会成员不这么想。马库拉和其他董事们觉得这个创意简直就是胡闹，是在浪费公司的金钱。他们找来斯卡利和乔布斯，让他们通知广告公司从超级碗撤下这条荒唐的广告。 沮丧的乔布斯把广告放给沃兹看。沃兹一看完广告，就跳起来指着屏幕说： “这广告太‘我们’了！这简直就是我们自己呀！” “可董事会不喜欢。他们投了否决票。”乔布斯一脸懊恼。 “别呀，”沃兹大声说，“在超级碗播放这广告要花多少钱？” “80万美元。” 沃兹略作思索，说：“如果董事会不愿意付这笔钱，那，我付一半，你付一半，怎样？” 乔布斯和沃兹的执着打动了董事会和其他高管。最终，广告按原计划如期播放，其震撼效果甚至超出乔布斯的想像。Macintosh上市时的销售佳绩足以证明这条广告的成功。后来，“1984”被广告界誉为历史上最好的电视广告之一。 1月24日，乔布斯在苹果股东年会上正式向公众介绍了革命性的Macintosh电脑。面对听众，乔布斯特意朗读了自己最喜欢的歌手鲍勃•迪伦的歌词，作为仪式的开篇： 用笔预言未来 来吧，作家和批评家 把眼光放远大 良辰难再至，良机不再来 别太早下结论 车轮仍在滚滚向前开 没人知道胜负由谁定 失败者也许转眼就会笑开怀 因为这是个变革的时代 这段歌词来自《变革的时代》。无疑，乔布斯是想告诉大家，个人电脑的又一次革命，即将由Macintosh拉开序幕。 |
