|
在欧洲有这样一个经典故事：一个卖香蕉的伙计看到香蕉表面有些许黑斑，就对老板抱怨说，香蕉表面都黑了，肯定卖不出去。老板见状，毫不慌张，举起香蕉大声说：“大家快来看呀，西班牙糊蕉，美味可口！”结果香蕉不仅畅销，而且价格还大大提升。这位老板的成功，正是得益于他对产品色彩的理解：黑斑向消费者传达出香蕉更成熟、更甜美的信息。
色彩是一把打开消费者心灵的钥匙。好的色彩不仅可以向消费者传达商品的信息，而且能吸引消费者的目光。美国流行色彩研究中心的一项调查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定人们对商品好恶的重要因素。
德国的心理学研究还显示，消费者的色彩感觉能鲜明地表现出他的主观情绪。色彩甚至会对人的心血管、内分泌机能以及中枢神经系统的活动产生影响。
大公司精通色彩应用
成功运用色彩魅力，促进产品销售的案例很多。瑞士雀巢公司的色彩设计师曾做过一个有趣的试验，他们将同一壶煮好的咖啡，倒入红黄绿三种颜色的咖啡罐中，让十几个人品尝比较。结果，品尝者一致认为：绿色罐中的咖啡味道偏酸，黄色罐中的味道偏淡，红色罐中的味道极好。由此，雀巢公司决定用红色罐包装咖啡，果然赢得消费者的一致认同。
在“汽车王国”德国，因色彩不同导致的汽车价差更可多达300欧元。大众公司就成功推出了自己的“立体色彩营销”方案：经济型轿车市场定位在普通收入的消费者，由于这个价格区间的目标消费群体数量最庞大，大众汽车制定了尽可能丰富的备选颜色，主要为鲜艳、明朗、轻快、时尚的色彩；中档车型已逐渐融入了商务用途，颜色过于鲜艳自然与场合不相匹配，因此所选颜色应比一般经济型轿车略有收敛，但又不宜过分凝重，如深绿等色彩；而高档车一般集家用、商用于一身，所以颜色比较沉稳，以黑、白、银色为主。
|
