徐刚:重庆今天广告有限公司总经理/执行董事。
1.重庆广告总量突破百亿;分流突显,“软件”占比剧增
据悉,2009年重庆GDP总量超过6500亿,广告总量33亿,占比0.5%。与08年持平,呈连续多年停滞的状态。但据笔者估计,09广告总量实际接近50亿。其原因主要是业界多年争论的统计口径问题。广告占比GDP0.8%左右,应更精确一些。全国的实际情况也是如此。
重庆GDP2009年实际增长14.9%,2010年初定为13%,较稳健。按此年均递增,至2015年就将达1.36万亿。广告总量仍按占比0.8%算,就将突破百亿。
总量的分配可能是一个更有价值的话题。传统广告概念下,除电视、广播、杂志的增长尚可让业者放心外,报纸、户外广告堪优。而网络媒体、移动媒体(手机等)和一些分众媒体是绝对赢家。而植入式、公关、互动、活动、会展式推广,以及策划、创意、设计等推广中的软件,更是赢家中的赢家。这是一个高速增长的10年,还是一个分流的10年,更是一个“软”胜于“硬”的10年。这种软硬比例的转变,这10年仅仅是一个开头。
2.西三角进入边界模糊的“后广告”时代
重庆、成都、西安三角互动的格局,在未来10年将会成为中国经济第四极的龙头。在营销推广领域,将会呈现与珠三角、长三角、京津冀发达地区近似的“后广告”状态。
在传播方式上,一方面是传统媒体的衰落、分化和新兴媒体的繁盛,以及媒体的细分。媒体将呈现出非媒体、非广告的深刻变化。另一方面,是传统广告内容、形式,在社会转型和消费市场转型的大背景下,也将呈现出非广告的面目。
在推广职能上,广告公司、媒体代理商、制作公司、设计公司、广告主的角色定位即有更加精准的一面,也有相互跨界的一面。甚至非上述推广的传统角色,营销公司、媒体、管理咨询机构、产品开发、设计单位等,以及新出现的活动、公关、展示等推广机构,也在加入推广的各个环节,影响着推广的决策与实施。
我们将进入一个有着更多更精细的专业分工、有着更多更好的推广资源的10年,也同时将进入一个跨界的、职能竞争的、甚至无所适从的纠结10年。
如何整合,或许是一个技术层面的问题。谁来整合,则是一个营销推广的“政治”问题。这是“后广告”时代最具挑战性的课题。
3.重庆正式进入品牌时代,区域品牌异军突起
如果说过去10年,品牌化仅仅是制造业、日用消费品、服务业中的一些佼佼者的自选动作。那么,未来10年,为制造业终端产品服务的配套业、规模化的服务业、公营机构和公共产品,不管它是终端还是中端,只要是还像个样子的产品、服务、企业、机构,都将视品牌化为规定动作。
过去10年中关于“什么是品牌”的多版本诠释,现在开始趋于一致;品牌是由需方、市场、消费者说了算,而不是自以为是。关于“怎么做品牌”,开始知道:硬件是基础,急不得,要像柳传志说的那样,“撒一把士,夯实了,再撒一把土”。甚至知道:软件常常更重要,是魂;市场对软件的认识越多,品牌的价值越高。
未来10年,重庆和西部的城市化进程和服务业的发展将进入快车道。一些行销半径止于同城或区域的服务业,如城市公交、公园、商场、娱乐设施、文化设施、医疗机构、地方金融业等,将进入品牌的行业。一些旨在满足地方消费习惯、消费文化的产品和服务业,如烟酒、调味品、风味食品、特色工艺品、餐饮、短时度假景区等,也将进入品牌行业。随着城市影响力的扩大和交通的更加便捷,将走出重庆进入西南,但也将因为文化的影响力而止于西南。区别于全球品牌、国际品牌、全国品牌,它们叫做区域品牌。
品牌化对未来10年的推广业者,是一个内涵掘进的市场。区域品牌,则是一个外延扩展的市场。房地产,是过去10年我们见到的最大蛋糕;而未来,它会逐渐缩小。
4.国际4A进入重庆、进入西部
品牌化的进程,将会使一些立足重庆和西部,做全国品牌的企业,在数量和质量上产生跃变。这是国际4A进入的决定性原因。过去10年他们一直想进入,苦于市场容量的不足,更由于品牌观念上合作双方的巨大差异。
现在不同了。
国际4A进入的结果,应该不会有大的悬念。一方面,将从本土公司手中拿走这类客户,掐灭本土公司从高端服务这类客户的希望。另一方面,也将在品牌观念和作业上影响本土业者,从而为自己制造挑战者。就像过去10年在广东出现的同样情形。
5.规模化的本土公司学习“后广告”的时代
西部和重庆的全面服务广告代理商,还没来得及学会《广告狂人》式的传统广告模式,广告业就进入“后广告”时代了。“后广告”不仅是在传播手段上完全迥异大众媒体为主导的做法,甚至也有别于《整合营销传播》的一些观念和作业。而是在营销、策略、创意、制作、传播的全环节上,运用非广告的观念和办法,达到或超越传统广告的作用。
一些过去10年中从事策划、创意、设计的广告公司、设计公司瘦身了,转型为在营销传播某环节上卓有特色的公司或工作室。另一些则消失了。少数公司进入“后广告”的全面代理服务时代,他们也必须是全面代理服务。4A的原教旨在“后广告”时代也没有错:全面代理的意义不在于做好一两件事(比如“一张画一句话”之类),而在于从头到尾地全程负责,做到一个可以量化的推广效果。只不过不是用传统的方法,而是用非广告或疑似广告之类的方法。
这10年中,这少数成功跃进的公司在艰难地学习“后广告”,但应该活得不错。因为市场比广告代理商进步更快。他们更清楚传统广告的过时,更不愿意花冤枉钱。仍然是过去10年的道理;合格的客户多于合格的代理商。
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