商业运营问题杂
宝甄网从2015年10月份开始涉及艺术品租赁业务，据了解，在这期间虽有市场需求，但参与者的普遍付费意愿低。北京宝甄文化科技有限公司总经理助理程伟向记者介绍，“艺术品租赁市场现在还是处于一个萌芽阶段，我们也是在开荒期，现在接触的很多公司大部分没有艺术品租赁的需求，通过我们向他们介绍，激发他们的需求。前期我们大多是做体验，帮助客户用艺术品装饰美化空间，很多客户确实反响不错，但就是不愿意付钱。我觉得还需对其进一步做引导，最主要的问题在于大家没有付费的意识，就像其他很多行业一样，国人没有对服务付费的意识。可能像学校等大型机构有这个意识，但一些小型企业不愿付费。”
目前，北京艺术品租赁市场没有统一的价格标准，宝甄网每件作品一年租金大约是该件艺术品价格的18%，也就四五百元，最低租期为一年。但某些业内人士说，北京一家艺术品租赁公司在网站上向客户收50%的押金，年租金36%。“这样的条件完全是不靠谱的，收了押金和租金，相当于客户已经付了这个作品的86%。以前租画，出租方怕承租人跑了，而现在是承租人怕出租人跑了，因为你收了这个作品86%的费用，已经是个不错的价格了，假如跑路也不是没有可能。”
王梦天《还是个孩子》
与之相对，市场还出现了“免费租赁”，即只需要提供与艺术复制品购买价格相等押金，即可享受艺术品每半年可退可换的艺术免费服务。半年后如果你不喜欢了，可以选择全额退押金，如果你很喜欢，那么可从租赁转为购买，押金也就自动转成画款。同时，租赁艺术品还可享有半年免费更换的服务。“人都会产生审美疲劳，同时你可以在试错中选择真正适合自己和房间家居风格的艺术品。目前，说艺术还在和第三方的家居软装平台、设计师等洽谈合作，希望一起切入国内装饰画市场。除此之外，酒店、民宿等企业级客户也是说艺术关注的重点。而社群的搭建也是接下来所要做的，我们希望说艺术不只是一个电商工具，为此，我们会做一些内容构建，比如在说艺术的微信公众号上已经可以看到我们制作的介绍艺术家的短视频。未来，我们还会推出艺术品鉴赏、艺术品普及、家居软装搭配等方向的内容。”说艺术方面负责人表示。
此外，成立于2015年的Try Art，主打免押金模式，但是对B端用户的审核就会严格一些，目前已合作方包括国泰君安、三智资本、三里屯茉莉餐厅、CBD新派公寓等100多家。作品价值4%的租赁价格是在参考海外及我国台湾地区的艺术品租赁价格之后得出的。据了解，中国现约有2500家艺术品电商，基本以线下成交为主，线上平台成交较少，“以租代售”的促销方式消费者是否买单呢?
“没有政府的大力支持，完全靠商业运作，目前来讲艺术银行的经营并不容易。首先遇到的一个问题是，很多机构无法接受按市场价格租赁艺术品，他们感觉贵;第二是担忧放在公共区域的损坏问题。在中国目前阶段来讲，这种单一的艺术品租赁模式在商业上面还是存在着一定的困难。”黄隽说。
欧美示范前景赞
除了一些商业机构介入艺术品租赁市场，政府授权出资的项目也进入布局。北京文化产权交易中心发起设立的北京北文文化艺术发展有限公司同样发展艺术银行业务，为国企、央企、驻外使馆、五星级酒店等空间进行艺术品原作租赁展示，在艺术作品提升企业文化的同时，借助企业空间进行艺术品宣传推广，满足普通群众对艺术品的了解学习，提高普通群众对艺术品的鉴赏水平，形成普通群众的艺术品消费观念。同时服务于高净值客户、艺术品投资者及收藏家。租赁期分多年期、一年期，及一年期以下。租期内可设定艺术品更新频次，在租期内按照更新频次进行企业空间艺术品的更换，提升客户的体验和满意度。
其实，艺术品租赁在发达国家已经是一个非常成熟的行业。各类高端酒会产品发布会需要艺术品装点气氛，政府接待场所、各大型企业总部以及会所也需要艺术品彰显档次。而社会中存在的大量艺术爱好者也对欣赏艺术品有着强烈的需求。以美国马里兰州的Bella_Bella 艺术品租赁公司为例，从2000年开始，这个画廊为餐厅的老板、富裕的家庭以及一些在酒店或家庭中举办的相关活动，或者向制作电影、电视剧和广告片的艺术工作室出租艺术品，他们也经常与室内设计师、大酒店、矿泉疗养圣地和个人投资者等进行合作，为他们提供艺术品租赁服务。
艺术品租赁使得商业氛围有了更多较为高雅的审美趣味，例如咖啡馆、酒店这类场所通常会用画和雕塑烘托氛围，为了节省开支通常使用的是复制品或者工业流水线方式生产出来的“伪艺术品”，即装饰品。而艺术品租赁让商家有了以经济方式获得真正艺术品的机会，为消费者提供高雅的艺术享受。
黄隽说：“加拿大、澳大利亚等国家的艺术银行经过长达十年或者十几年的运营实现了盈利。虽然欧美艺术银行盈利之路漫长且艰辛，但还是在经营上取得了值得称道的成绩，在某种程度上可以归因于欧美国家政府的直接支持、艺术消费习惯、美术教育和规范的艺术资产评估体系等环境优势。”
黄隽表示，艺术消费需求决定了艺术银行是否能够生存和发展。艺术品消费的习惯是经济发展到一定阶段的产物，需要时间的培养。美术教育不足或在一定程度上的功利心态使很多人只关注物质金钱上的满足，而不在意精神情怀的富有，因此，从长期来看，需要持之以恒地加强艺术启蒙和教育，艺术消费习惯需要时间培育。从短期来说，艺术银行也要不断挖掘、引导和激发客户的潜在需求。国外有对中国、荷兰和美国的在校大学生做的调查研究表明，中国“90后”大学生的美育教育水平并不差，艺术品市场需要着眼未来。
对于艺术品租赁过程中安全、手续等问题，宝甄目前做的都是一些价格较低的青年艺术家的作品，价值相对比较低，风险就会相应降低。程伟说：“我们也会做一些保护措施，比如装玻璃，包括后期修补。如果没有付钱，就会签订保管类型的合同。”黄隽则认为可简化租赁手续，“大多租赁者不愿意交足额押金，签订各种保管协议，承担损坏、偷盗等责任。在欧美市场上，与艺术租赁相配套的艺术品保险、评估和转售等机制较为完善。因此，对于经济实力较为雄厚和信誉良好的个人和机构来说，艺术品租赁可以免押金，通过协议来约束损坏或丢失赔偿责任即可。”
她继续说：“虽然国外艺术银行有很多经验可以借鉴，但是中国市场较为独特，创新动力强，有很多方面可以探索和尝试。艺术品租赁的市场主要在机构，通过定期化、专业化、定制化和批量化供给，搭建机构、艺术家和作品的信息和交流互动，持续推动艺术教育，丰富艺术银行的产品线和服务链，实现艺术银行、艺术家和租赁机构三方的多赢，逐步形成较好的商业模式。”
程伟表示，艺术品租赁市场未来肯定会有一个发展，最重要的是国民艺术修养有待提升，等大家都愿意付费的时候，这个市场还会扩大。对于企业家来说，有装饰需求，又不想投入大量资金，艺术品租赁需求会慢慢凸显出来，但是还需要时间。
“艺术银行”概念链接：
1972年起源于加拿大，之后，澳大利亚于1980年成立澳大利亚艺术银行：艺术作品成为“银行”资产，作品产生的各类收益构成“艺术银行”收入的关键来源。它是一种以艺术品为存取租赁物的委托机构，目的是让更多的消费者在不同的商业环境中欣赏到优秀的艺术作品。它广义上包括两种形式：一种是以艺术品为存取租赁物的委托机构，主要指非政府文化艺术机构购买艺术家作品，再将其转租或销售给政府机关、公共空间、企业、私人,用于陈列、装饰或收藏;另一种则是银行向收藏家提供的艺术投资服务。近年来，“艺术银行”的概念不仅在世界范围内获得了普遍的认知，而且也在中国艺术领域与金融领域受到了广泛的关注：北京、上海、广州、厦门等地都相继成立了各种类型的广义上的“艺术银行”。