几年前，国际买手对于国人来说还比较陌生，但随着中国艺术品市场的发展，海外留存的中国艺术品逐渐浮出水面并回流，海外市场成为国内收藏者关注的目标之一。
但收藏者由于不熟悉国外市场，需要专业人士“掌眼”，具有专业水准的国际买手就帮他们四处寻宝。
近日，伦敦一名华裔艺术品经纪人在国际拍卖行为客户买下两件当代艺术作品后，因买家拒付、自己无力支付，而背上了300万英镑的官司。“这种事情在艺术品市场中并不少见。”作为国际艺术品买手的陈连勇说，买手和买家之间并没有明文的协议，均靠诚信行事，所以对于双方来说，如何控制风险是最大学问。
拍卖市场拒付频发
据报道，华裔艺术品经纪奥利维亚·郭今年初在苏富比分别以249万英镑和386500英镑买下巴斯奎特《Water-Worshipper》及塞·托姆布雷《Idilli》。但其客户未能支付相应货款。该经纪人正在筹资购买该拍品，以后再适时转售给其他藏家。
“不愿意付款要分清具体原因，是否有真假、残烂、尺寸不符等因素，出现这种情况可以向拍卖行、画廊或其他机构拒付。”书画行家邝根明经常帮朋友在拍卖行竞拍书画，但他表明自己只收“水脚”(即差旅费)。“如果当事双方曾有过正式或口头协议，且形成正式的经纪人关系，收取一定比例的佣金，这种情况下经纪人就要负上一定的责任。”
事实上，这种拒付的案例无独有偶。最著名的例子是伦敦乡下曾拍出天价的乾隆粉彩瓶，当时由北京一个行家帮国内一个大客户购买，但该客户最后却因为资金问题而没有交割。
“最根本的问题就是风险控制。”陈连勇过往的经验是一要买开门见山的东西，二是选择状态要完好的拍品，第三是价格自己能承受。“尽管在拍卖前要经过客人的同意，但是为了预防出现这种事后资金跟不上的情况，我多选择自己能支付的拍品。即使客人最后一刻不要，我也能自己承受。”
买手对拍品真假负责
为了保护自己，买手们会尽其所能对客户进行深入的了解，比如他的收藏喜好及付款能力。
“要了解客户是不是真的喜爱艺术品，二是他真的有付款能力。”所以陈连勇遇到新的买家后都会建议他们多看预展、参加拍卖会。如果买家要参与竞拍，他一般只是作为顾问提供参考意见，让客户自己举牌应价。
尽管如此，但是没有明文协议的保护，买手容易“遇人不淑”。据了解，华人圈很少会签订这种合约，买手和买家之间往往只凭一句话就定下交易，也没有任何预付保证金的惯例。
“建立正式的经纪人关系，使之成为一个行业非常重要。否则买家不付款的情况肯定会不断出现而且无法解决，买手只好自认倒霉、识错人罢了。而有了经纪人行业，签订合同，该谁的责任就谁负责。”邝根明多次强调规范委托交易的重要性。
另一方面，因为没有协议，所以买手应负的责任有时也并不明确。“所谓买手肯定要为买家把关、负责任。”陈连勇说，买手一是要保证东西是真品，二是保证其状态良好，“买家同意了，才可以购买。”
提醒
买家要防范买手“出蛊惑”
不过，除了买手外，买家也可能因为没有合同或者因为买手“蛊惑”而利益受损。据了解，买手的佣金一般靠口头约定，日本的惯例是20%，而亚太地区一般连10%都达不到。
“有的买手可能并不满足于不到10%的佣金，所以会‘出蛊惑’。”一位曾作为买手的古玩市场商家告诉记者，比如买手本来准备以100万元为买家竞得某件拍品，但在拍卖市场上因无人竞价，这件拍品最后50万元就成交了。
买手可能跟买家表示现场因疏忽没有买到拍品，但过一段时间后，又跟买家说是自己的朋友买下的，询问买家是否加价20万元购买。买家可能认为70万元的价格比预期的100万元还低不少，欣然同意。这样买手除了获得佣金外，还多赚了近20万元。
不过，陈连勇认为买家对于买手的控制很简单：“除了买手之外，买家也要跟拍卖行、行家、专家沟通和学习，对拍品和其价值要有正确的认识。”
“无论是国际买手还是国内买手都一样，要有知识，诚信经营、为客人负责的态度，就能做好。”在陈连勇看来，买手是起一个职业经理人的作用，如果有良好的职业道德，坚持买真的好东西，会对市场起积极的推动作用。
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国际买手指受国内买家的委托，在全世界范围内寻找适合的艺术品的专业人士，一般有多年的从业经验，有丰富的专业知识，了解行情，并且熟悉当地艺术品市场的交易流程等。