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保利香港 北京模式的“本土化”转型

艺术中国 | 时间: 2013-04-16 09:55:56 | 文章来源: 雅昌艺术网

北京央企的“国际范”

保利在香港成立的不仅仅是一家拍卖公司,同时还成立了“艺术空间”,坐落于太古广场七层,占地400平米,并于3月20日正式开幕,这如同是保利的艺术博物馆,可以举办各种艺术展览、讲座。如此看来,保利香港是将北京“拍卖+展览”的模式完全复制到了香港,利用空间的展览与拍卖相结合,教育市场,影响买家,积累人气。然而赵旭则给出不一样的答案:“在北京,可以利用保利艺术博物馆做学术,用展览影响买家,费用虽然很高,但是有保利拍卖的支持,还可以承受。但是在香港的费用要高得多,仅仅用学术影响买家是不行的,因此我们会经常举办高质量的展览及售卖活动。”

同在太古广场五层的香港苏富比艺术空间于2012年5月开幕,举行艺术讲座、拍卖预展、艺术展卖等活动,以弥补非拍卖季的空档。保利香港艺术空间在复制北京成功经验的同时,又借鉴蘇富比的先进经验,利用保利的资源优势,在香港推动亚洲艺术市场。4月2日晚间,在保利香港预展首日,南洋藏画展在“保利艺术空间”开幕,“这些作品是首次公开展示,由于藏家非常低调,从来不办展览,由于对保利的信任才将他的藏品在保利空间展示。”赵旭告诉雅昌艺术网。接下来还会配合香港巴塞尔艺博会在空间举办两个展览:二十世纪油画大师展和商周文化青铜器展,“这是保利艺术博物馆的优势,会展出英国、欧美地区的藏家多年的珍藏,都是流传有绪的,展览的同时也可以出售,交流。”

目前,保利香港的业务团队已经在为5月份的夏季拍卖会进行征集活动,拍品侧重古董、书画,以后每年会定期举办四场拍卖会。

此外,保利香港目前作为大陆在境外的拍卖公司,也依照香港蘇富比、佳士得的宣传模式,到大陆进行巡展,吸引大陆买家。2013年春拍前期,先后在北京、台北、深圳、上海四地举办公开预展。并针对此次推出的珠宝专场,特地在上海举办“VIP尊赏品鉴会”及“顶级珠宝&腕表收藏鉴赏”,与藏家交流收藏品鉴心得。“由于内地对珠宝的需求很大,所以我们到内地进行展示,进而吸引藏家跟着保利到香港,其次香港的珠宝腕表相对便宜很多。”赵旭表示。

除了一系列的学习香港蘇富比的模式外,保利香港在经营思路上也发生着巨大的改变。北京保利每年的春、秋大拍,仅拍卖就需要一周的时间,数量更是惊人,仅预展就占用北京农业展览馆的全部展厅,赵旭曾戏称可以申请世界吉尼斯纪录,预展与拍卖地点还有专车接送,如此大手笔,其目的就是最终的拍卖成交额,阵势与成交额比蘇富比、佳士得还大,真正体现央企的风范。然而央企一旦进入国际市场,既要打出国有品牌,又要适应国际潮流,保利在香港的拍卖似乎谨慎了很多。“从近现代书画和现当代艺术的成交额可以看出,我们在香港是真正用心在做事,而不是简单的靠数量来赢得成交额,而是像蘇富比、佳士得看齐,追求质量和服务,只有这样才能与国际市场接轨。”赵旭表示。用一个简单的数字做对比,在香港一个标的流标,将亏损一万港币,而北京仅两千人民币,成本相差五倍,“在北京我们不怕流标,但是在香港就要求高质量,征集来的作品至少80%要成交,否则就不征集,同时也不会拍卖20万以下的作品,虽然这次还有一些,但是会慢慢缩减。”

作为一家内地拍卖公司到香港进行拍卖,无论以什么方式融入国际市场,适应国际潮流,始终会带有大陆风格,但是真正能让亚洲的贵族、富豪、藏家参加拍卖会,已经是很大的成功,同时也将中国大陆的买家带进国际艺术市场,通过香港的法律法规,规范大陆买家的购买行为,同时也带动了香港的消费市场。“保利本身有很广大的海外客户,以此为基础在香港开设公司,与国际藏家进行更多的接触和交流,对于保利拍卖是非常有利的。”赵旭坦言。

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