| 从建筑行业投身动漫产业，浙江中南卡通用七年时间创造了一个成功奇迹。经过七年探索，中南卡通从单一动画片制作，到文具、服饰、玩具、歌舞剧等衍生产品立体开发，原创动漫与衍生产业同步突进、四面开花，在市场中探索出一道原创方程式。
“宁可亏损2个亿，也要搞动漫。”2003年，中南集团董事长吴建荣宣布投资动漫的豪言壮语，掩盖不了其掘金动漫产业的期盼。如今，作为中南集团最年轻的子公司之一，中南卡通终于步入收获的快车道，其原创的动画片《天眼》《魔幻仙踪》等远销70多个国家和地区，动画产品出口额多年占全国出口总量80%以上。欧美的主流电视台、中东拉美国家和地区、包括迪斯尼在内的影视动漫企业和主题公园、甚至一些航空公司都成为中南卡通的忠实客户。
然而，这只是赢利的小头，相较而言，动漫衍生产品的开发为中南卡通带来了更为丰厚的利润，同时也使走出去的动漫作品更加深入人心。
“中国动漫产业总产值已达180亿元，但仍有1000亿元市场等待开发。而海外企业的经验已经证明，动漫行业成功的产业模式就是通过拓展和延长产业链，在衍生产品开发和授权上赚钱。”吴建荣说，在初涉动漫领域时，就决定了要做衍生产品。
目前，不少国产动漫盈利主要依靠影视播出和动漫杂志发行，销售渠道过于单一，而在吴建荣看来，在精耕细作动画产品的同时，将盈利点落在衍生产品开发、渠道建设上才是最终目的。“让动漫人物走出屏幕走入生活，是动漫产业的必然趋势：谁的产业链做得最长，产品开发得越好越多，谁的盈利能力就越强。”
“我们创作的每一部作品，不仅仅是原创的作品，更是具有盈利模式的作品。”吴建荣告诉记者，“我们每个系列的动画片都有自己的盈利点，在创作之初就必须有清晰的盈利模式定位。针对不同的市场预期，采取不同的推广模式。”
中南卡通主推的“天眼”动画形象，除已经制作播放的500集《天眼》系列动画片，还推出了《天眼小神童》《聪明小天眼》等后续系列，不久之后，还将根据12生肖创作出12部“天眼”系列动画片。“我们要把‘天眼’这个形象打造成大品牌，就要不断推陈出新，通过各种渠道进行宣传推广，加深目标受众的印象，使其成为经久不衰的‘动漫明星’。”中南集团卡通影视有限公司总经理沈玉良如是说。
随着“天眼”品牌动画形象知名度和美誉度的提升，中南卡通积极探索了多种品牌授权形式的产业合作和运营模式。沈玉良告诉记者，如今“天眼”品牌的童鞋、文具、木玩、纸玩、电玩、布玩等20多个品种，已经全部授权给国内十多家企业，将陆续推向市场。“通过品牌授权产品，中南卡通不仅能预先收取最低形象版权使用费，而且还能获得其销售收入提成。目前公司品牌授权产品，平均可按10%的比例提取销售收入。”
“如果说‘天眼’系列是培养一种‘稳步赚慢钱’的盈利模式，那么《星际飙车王》《劲爆战士》就是‘短平快’的盈利模式。”沈玉良表示，与“天眼”系列动画片主打品牌不同，中南卡通的《星际飙车王》《劲爆战士》等动画片似乎从一开始就是为了衍生产品而生。
受到国外企业盈利模式的启发，中南卡通进行了“动漫玩具预授权”的探索，在拥有《星际飙车王》《劲爆战士》专利、商标、版权等所有相关知识产权后，通过自行开发与授权给其他制造企业生产与销售，在动画片播出时，相关衍生产品同步上市，小朋友们甚至可以一边观看电视台首播的动画片，一边玩动画片里动漫形象的玩具，这一模式立即在全国掀起了“星际飙车”和“劲爆陀螺”的热潮。
“实践证明，动漫行业成功的产业模式是通过拓展和延长产业链，在衍生产品开发和授权上赚钱。”吴建荣说，在美、日等动漫大国，衍生产品的回报是投入的16倍。目前，中南卡通已拥有63项专利、481个商标、220多个版权，这些都可开发衍生产品。
同时，中南卡通还构建了自己的销售渠道。2010年3月，旗下“乐比屋”进驻中山北路创意文化商业街，成为中南卡通首批开业的实体店之一，这也是杭州动画形象首次进入渠道领域。吴建荣表示，未来5年在全国发展1500家“乐比屋”连锁终端，成为中国创意连锁品牌的渠道运营商。
除了进行衍生产品的零售，中南卡通还将触角伸向了更为深入的领域。今年，投入1500万元，将自己的三维动画片《魔幻仙踪》改编成一出活灵活现的动漫舞台剧，在杭州大剧院首演;而在杭州的白马湖生态创意城，中南卡通打算投资35亿元建造一座“中国卡通城”，将动漫衍生产品拓展到主题乐园、儿童俱乐部等更深入的领域，形成中国的“迪斯尼”效应。
吴建荣说，下一步，中南卡通要继续加强品牌的建设。与许多动漫企业不同的是，吴建荣口中的品牌并非拘泥于建设“天眼”等动漫形象，而是建设“中南卡通”这块招牌。“几乎所有动漫爱好者都知道，米老鼠唐老鸭、白雪公主、维尼熊等一系列形象品牌都来自于一个家庭——迪斯尼。”吴建荣说，中南卡通打算复制这一思路，随着《天眼》《星际飙车王》《魔幻仙踪》等一系列动漫品牌的确立，让越来越多的人记住“中南卡通”的名字。 |
