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《断桥》剧照
9月18日，中国本土原创音乐剧《断桥》在杭州剧院演出第四场时，迎来了一批特殊的观众——国内外150余位演出界的一线人物及演出商前来观摩并洽谈合作。美国百老汇倪德伦环球娱乐公司总裁小罗伯特·倪德伦、意大利威尼斯常务市长Fincato女士、美国费城中华艺术中心理事长张丽文女士、中国北方剧院（场）联盟理事长李长青、西部演出联盟理事长彭家攀、台湾汉桑文化艺术中心总经理蔡季安等在演出市场具有一定影响力的人物纷纷到场，足见该剧受关爱的程度。
剧场内，时而有沉香的清雅香氛掠过，出品方认为名贵的沉香与珍贵的爱情，有着异曲同工的沁人心底的香薰感受，于是将沉香点燃，让见多识广的演出商们还是第一次在“闻香观剧”的别样氛围中，来观赏舞台上诠释的一段跨越世纪、跨越海峡两岸的凄美爱情故事。故事发生在抗战期间，女学生白兰在西湖断桥上与青年许风相爱，此后60年间经历了短暂的重逢和长久的别离，尽管甜蜜与痛苦相伴，岁月与思念相随，但二人直到白发苍苍仍痴情不改……一往情深的爱情故事，易于打动人心，追求唯美意境的《断桥》，赚得了很多观众的眼泪，也得到了演出商们的一定认可。
小罗伯特·倪德伦在看完《断桥》后甚至激动地表示：“《断桥》和中文版《妈妈咪呀》完全可以成为中国音乐剧的两大标杆。”他还盛邀《断桥》去美国百老汇巡演。
像对自家孩子一样关爱《断桥》
《断桥》得到了纽约百老汇最大连锁剧院之一的倪德伦环球娱乐公司掌门人小罗伯特·倪德伦的高度赞扬，但在国内有的演出商看来，《断桥》音乐虽好听、舞美虽好看、故事也感人，可在艺术表现上仍有一些不尽人如意之处，还有待进一步细雕打磨。不过，存在的瑕疵并不影响他们对《断桥》的市场推广热情，因为在他们心中，由杭州剧院、浙江鸿艺影视文化有限公司、福建大剧院、杭州承香堂实业有限公司、浙江传媒学院联合出品的中国本土原创音乐剧《断桥》，就如同是自家的孩子一样需要关爱。
于是，演出商们看完该剧后，一下子就订购了超过130场的首轮巡演场次。华建演艺公司总策划华建与出品方签订了巡演20场的协议，沈阳市演出公司总经理田德伟代理东北地区巡演12场，江苏明星演出公司总经理朱卫斌和出品方定下了在南京、苏州、无锡等城市近10场演出的意向，美国费城艺术中心签了5场，中国东、西、北三大演出联盟各成员单位也纷纷签订了1至3场的演出合同，意大利威尼斯常务市长Fincato女士也正式邀请《断桥》去意大利演出……
出品方之一、浙江鸿艺影视文化有限公司董事长王渊龙坦诚而形象地表示，《断桥》是出品方激情与梦想的产物，目前呈现的眉眼虽好，但受诸多因素影响，还只算个新生儿，要逐渐成长为美人，有很多方面需要在市场中不断精雕细琢，更需要演出商等多方人士的热情呵护。
营销先行的艺术生产模式
该剧出品人之一、杭州剧院总经理柯朝平说，《断桥》能够得到演出商们的厚爱，其中一大因素是“剧目未排、营销先行”艺术生产模式的成果。该剧的创意和生产过程，就由产业的下游单位直接参与，由民间资本投资创作，并广泛征求了演出商们的意见和建议。《断桥》还未演出时，就已和中国东部剧院联盟、西部演出联盟、北方剧场联盟以及一些演出商达成了首轮巡演80余场的合作意向。这次演出商们前来观摩，《断桥》自身的艺术性、可看性又坚定了演出商承接的信心，实现了超过预期巡演场次的目标。
一些演出商认为，音乐剧《断桥》在制作过程中就开始营销，是该剧的一大明智之举，使得这部剧能够较顺利地走向了市场。这样的艺术生产模式值得同行研究和借鉴，毕竟只有作品接地气，在市场中相对活跃，拥有更多的观众，才能产生品牌效应。
资源互补的5家出品方联手合作
音乐剧《断桥》的出品单位有5家，涉及剧场、文化策划公司、文化实业公司和艺术学院，在项目的生产制作和营销过程中，各有资源优势，能够相互补充，可谓“有钱的出钱、有力的出力、有地的出地”，其联手合作的结果就是让剧目制作和营销成本相对降低，更有了务实的功效。
被《断桥》的剧情感动落泪、也被《断桥》出品方的执着精神所感染的青海省戏剧艺术剧院院长陆晓华对记者说，原本担心年轻人能否接受这样的爱情故事，但演出时看到前排的一个女孩子也在抹眼泪，于是相信出品方倾力推出的《断桥》既能打动中老年观众，也能打动青年观众。她感慨地表示，出品方来自不同领域，多项诉求也拓展了剧目的延伸产品，观众不仅“闻香观剧”，还可购买香炉礼盒等，为同行进行剧目生产和营销提供了一些新思路。
有演出商认为，目前本土音乐剧市场“评论的多、实践的少”，音乐剧《断桥》吸引了数千万元的民间资本投入，投资主体更加多元化，在当下文化体制改革的大环境下，其制作及巡演模式就有着探索和实践意义。
实力派青年音乐剧工作者的成长平台
中国本土音乐剧通过近些年的发展实践，培养了一批年轻音乐剧工作者。然而，由于音乐剧市场尚处在培育期，剧目还不丰富，年轻音乐剧工作者的舞台机会并不多，更鲜有被广泛认知的“明星”出现。可以进行上百场巡演的音乐剧《断桥》，为年轻的音乐剧工作者提供了很好的成长平台。
音乐剧《断桥》的总制作人梁卿是一位从俄罗斯、乌克兰留学7年回来的青年歌唱家，曾是原创音乐剧《蝶》的老爹扮演者，随《蝶》巡演近百场。青年作曲家祁峰是从比利时布鲁塞尔留学回来的，曾为多部电视、电影作曲，在《断桥》中，他将古典、流行、中国风的音乐风格有机结合，为中国音乐剧的音乐创作探索出新的经验。
担纲音乐剧《断桥》的主要演员，算得上是青年音乐剧演员中的实力派：喻越越曾主演音乐剧《二泉吟》表现不俗，郑棋元从2003年开始就主演过《花木兰》、《金沙》等多部音乐剧，姜彬主演过《弘一法师》等音乐剧，江楠曾长期在上海《ERA-时空之旅》担任女主角……这些青年演员对音乐剧有着极大热情，渴望在舞台上展示艺术才华。演员们向记者表示：“希望集此生经历于音乐剧事业。”其真诚态度可见一斑。
用地域元素追求多赢效果
虽然《断桥》诠释的是永恒的爱情主题故事，但精明的出品方既将其视为艺术作品，也将其作为营销产品，还将其当成宣传媒介——用杭州知名的地域元素“断桥”，来宣传西湖和杭州；如果走出国门，当然也是用杭州西湖的概念来宣传中国。
这样追求多赢的创意，往往更需要坚持商业化的理念。“因此，《断桥》从一开始就瞄准了走市场这条路。”柯朝平说，《断桥》的创意也得到了浙江省和杭州市政府部门的认同，在诸多方面给予大力支持，该剧一经公演就被杭州市委宣传部确立为舞台艺术精品项目。
对商机有着天生嗅觉的小罗伯特·倪德伦，这几年一直在关注着中国演出市场，他看过了一些中国本土音乐剧，他认为《断桥》是其中很具商业潜力的一部，在经过一段时间演出之后，有进入百老汇驻场演出的可能。他说，虽然这部剧里有很多杭州元素，美国观众可能并不大了解，但是通过动人的故事足可以让美国观众接受。他还认为《断桥》应该在杭州驻场演出，因为这部剧对于游客肯定有很大吸引力。
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