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《牡丹亭》3年唱出1695万元 王翔谈生意经

艺术中国 | 时间: 2010-05-20 14:10:21 | 文章来源: 北京日报

《牡丹亭》3年唱出1695万元 王翔谈生意经

厅堂版《牡丹亭》的演员正在化妆

“良辰美景奈何天,赏心乐事谁家院……”整整三年来,几乎每个周末,在东四十条桥西南角的明朝皇家粮仓里,都会悠悠荡荡地响起千回百转的昆曲“水磨腔”。

在这里上演的厅堂版《牡丹亭》可以说是北京一处独特的文化地标,截至昨天该剧已经演出336场,票房总收入1695万元。可是,谁能想到几年前这里还是北京市百货批发站的仓库,里面存的都是笤帚、拖把、暖水瓶等日用百货。直到2007年,它们才真正摆脱了仓库的命运。

粮仓和《牡丹亭》结缘颇为偶然。普罗之声唱片公司总经理王翔在2006年的一天开车路过东四十条时,无意中看到因为建筑改造而露出“脸”的古粮仓,就动了心思要把这里租下来。

2006年6月的一天,朋友请王翔去民族宫大剧院看一场非遗演出。一向对戏曲不感冒的他,第一次听到了昆曲青春版《牡丹亭》的“惊梦”片段。这个只有十几分钟的演出对王翔触动很大,看完演出后,他就开始查资料,发现昆曲被联合国教科文组织列入第一批世界级非遗名录,当时市场上也兴起了“昆曲热”。“把昆曲搬进古粮仓”,一个大胆的想法随即在王翔脑子里诞生了。

谈起自己的生意经,王翔说就三个字“掐尖儿”。厅堂版《牡丹亭》从开始策划到实施都践行了他的这个理念。昆曲本身就是第一批列入世界级非遗名录的戏剧门类;他邀请有昆曲“第一巾生”之称的名家汪世瑜担任艺术顾问;厅堂版《牡丹亭》删去众多枝杈人物,从55个回目浓缩到8个回目90分钟,撷取剧中精华“杜柳之恋”;在受众定位上,他也选择了高知、高收入的精英阶层。厅堂版《牡丹亭》作为针对精英阶层的高端商务演出,在演出前还可以先享用一顿精致的“牡丹宴”。

最高12000元,最低也要580元的票价,曾让古粮仓置身舆论的漩涡——“利用昆曲赚钱”、“门槛太高,把昆曲束之高阁”……王翔说,其实这是很普通的商业运作,古粮仓只有60个座位,价格不高根本不可能实现良性运转。

“在600年的粮仓看600年的昆曲”的广告吸引了很多人。事实证明,王翔的点找得很准,这里的演出很快成为城中雅事,许多企业都在这里接待商务客户。2008年,北京几乎所有的金融机构都在这里包过场,最好的时候一周能有6场演出。受威尼斯孔子学院之邀,今年6月《牡丹亭》还将前往意大利四个城市巡演,演出地点都颇为讲究,不是在威尼斯的运河边,就是在都灵的15世纪古建筑里。

厅堂版《牡丹亭》的成功,也让渐渐淡出唱片市场的普罗之声寻找到了新的发展方向,将重点倾斜到文化演出。他们开始复制粮仓模式,继续“掐尖儿”,培养新的品牌。

今年普罗文化将在正乙祠戏楼推出面向旅游市场的京剧专场“梅兰芳华”,每晚演出梅派经典折子戏。此外,他们还计划再造一个“老裕泰茶楼”常年演出京味儿话剧《茶馆》。近期他们推出的昆曲《怜香伴》也将变成“厅堂版”与《牡丹亭》交替在粮仓演出。

“每一个商业项目都有一个文化出发点,才有未来和恒久的生命力。文化前瞻是文化类商业项目成功的基本保证。”虽然是个生意人,但王翔认为文化生意还是有所不同。

也有许多地方邀请王翔为他们打造类似的驻场演出,但都被他一一婉拒。他说,演出类项目需要团队持久创作,而不是简单复制。他希望自己的项目能处在自己的控制范围之内,如果在陕西、四川等地演出就很难控制,无法保证质量。而且,外地也不太可能有北京这样的文化消费能力,很难走远。

记者 牛春梅

刺儿

不具备复制价值

古遗址的皇家粮仓与百戏之祖的经典昆曲结合,让物质文化遗产与非物质文化遗产的光辉互相呼应,厅堂版昆曲《牡丹亭》用高端的商业定位创新其商业模式,获得一定的市场成功。但厅堂版《牡丹亭》只是个别成功的案例,不具备复制价值,也不是文化产业的商业模式,它只是用文化作为商业增加传统餐饮业的附加值。文化产业的本质特征是规模化经营,要创造具有知识产权的符号价值,要面向大众市场,这一点厅堂版《牡丹亭》显然很难做到。

北京大学文化产业研究院副院长

向勇

 

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