销售艺术的艺术

　　美国芝加哥 “周边画廊” (Perimeter Gallery) 现已营业了29年，画廊经营目标除了培养新兴艺术家，同时也推动更多成熟的的艺术家, 像杰克列文和利子Takaezu。画廊主要销售绘画，陶瓷，摄影艺术品.

　　我与 “周边画廊” 总裁 (也是芝加哥画廊协会会长) 法兰帕卢赫 (Frank Paluch) 先生是30多年的好朋友. 我是 “周边画廊” 一位超过28年的 (艺术品收藏) 客户. 我在芝加哥画廊区拥有多栋建筑物, 我也是五家芝加哥画廊的业主. 近日芝加哥画廊协会的朋友希我在中美文化和艺术交流方面出多点力, 把中国的新兴艺术家推荐给芝加哥画廊协会的朋友合作和帮助中国的新兴艺术家在芝加哥和美国中部地区发展.

　　我刚与法兰帕卢赫 (Frank Paluch) 先生通过电话谈谈芝加哥画廊协会朋友的 “销售艺术的艺术”.

　　如何找到最酷的艺术家?

　　我不在乎着名的艺术家 - 如果没有人拥护他们，他们不会有今天。我认为年轻的艺术家有能源这是值得探讨的。 他们的声誉，不仅是找一个良好的经销商，他们一定要表现出显着的工作。

　　如何吸引买家购买这些艺术品?

　　我迎合观众的教育和纯收入。这不是典型的一种小型企业。一旦你在画廊挂好艺术品和开灯营业, 这并不一定意味着人们将开始购买艺术品。 你需要一把真正的忠实客户，这项工作。还有许多的培养。我们会打电话给我们的客户，告诉他们关于新的展览和艺术家的作品，向他们发送图像，偶尔，我会前往拜访收藏艺术品的人。这是所有部分例程。我还需要有一个严格的广告宣传活动。 我们在国家艺术杂誌刊登广告，以及刚刚开始在古典音乐电台卖广告。

　　在金融危机情况下, 你如何保持盈利?

　　人们需要的可支配收入买画，在金融危机情况下，我们这行业是最快受到冲击的。你需要每年经营100多万美元的销售总额留才可在这企业幸存。我们一直在经营将近 30年，所以我们做得很好。如果有任何人谁认为他们会开一个艺术画廊，就马上开始赚钱，他们错了。而且，由于我们提出了每月一个新节目，几乎就像每隔30天一个新的业务。你必须走出去到先进的社区，发展客户。

　　还有什么新的项目开发?

　　我只是集中发现和培养艺术家和培养良好的与客户关係。中国的艺术市场发展前途广阔, 中国新兴艺术家在海外发展的机会也是前途无限. 我们希望共同努力, 为中国新兴艺术家来美国发展做点事情.

　　以下是芝加哥画廊协会会长提供的图片: